對(duì)亞馬遜商家而言，如果能夠在商品上架之前做好商品的測(cè)款工具，那么也會(huì)讓店鋪更快更好的發(fā)展，那么今天我就教各位賣家一些選品測(cè)款的技巧和方法，是一些口訣，希望各位熟記于心。

方法1：海量鋪貨測(cè)款法

這種海量鋪貨測(cè)款模式屬于是最簡(jiǎn)單粗暴的，但是用的賣家還是挺多的，特別是那些擅長(zhǎng)鋪貨的賣家。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是首先認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)垂直細(xì)分類目，比如說(shuō)女式泳裝這種垂直細(xì)分類目。

然后通過(guò)自己的鋪貨工具或者ERP開始批量的上貨，基本上上的SKU都是各式各樣的女式泳裝，全部都是FBM自發(fā)貨，圖片也都是網(wǎng)圖，因?yàn)闇y(cè)款是主要目的，所以listing頁(yè)面優(yōu)化，圖片是否侵權(quán)這些其實(shí)可以暫時(shí)不用考慮，剛開始以追求速度和廣度為主。

基本上把市面上能夠找到的女式泳衣的款式全部鋪上去了。而且，每一個(gè)款式，盡可能的變換圖片和描述，盡量重復(fù)去鋪，一個(gè)SKU最多可以變成40-60個(gè)SKU，其實(shí)產(chǎn)品還是同一個(gè)產(chǎn)品，目的也是盡可能的增加產(chǎn)品的曝光!只要你圖片和描述盡可能區(qū)分開來(lái)，亞馬遜也不會(huì)去merge或者發(fā)現(xiàn)到的，畢竟現(xiàn)在市面上同質(zhì)化的listing有那么多!

與此同時(shí)，盡可能把售價(jià)壓的很低，特別是相對(duì)于同類目FBA的競(jìng)品，價(jià)格可以壓到他們的一半。這么做目的也很簡(jiǎn)單，F(xiàn)BM本來(lái)成本就比FBA要低很多，會(huì)有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且是測(cè)款為目的，低價(jià)上也不會(huì)有什么大問(wèn)題。

另外還有很重要的一點(diǎn)是：這樣大批量低價(jià)多種類的自發(fā)貨SKU就可以極大的擠壓同類目FBA的生存空間，盡可能的提高曝光，增加測(cè)款的效率。這種方法在歐洲小語(yǔ)種國(guó)家和垂直細(xì)分類目效果會(huì)非常好!大家大可以一試!

所以，基本上只要鋪貨量夠大，都會(huì)有一定的動(dòng)銷率，針對(duì)動(dòng)銷的產(chǎn)品拿出來(lái)，做二次選品分析，分析完成以后，選取幾個(gè)自發(fā)貨出單不錯(cuò)而且有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，重新改造一下listing然后就可以發(fā)FBA開始按照精品模式打造大推了。

那么，整個(gè)測(cè)款環(huán)節(jié)也就完成了，這種測(cè)款模式相對(duì)來(lái)說(shuō)資金成本是比較低的，但是前期選品上貨所帶來(lái)的時(shí)間和人工成本比較大。

方法2：Auto廣告測(cè)款法

這種測(cè)款方法相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有第一種那么麻煩，不需要上那么多的貨。大致模式也是選定一個(gè)垂直細(xì)分類目，經(jīng)過(guò)前期的篩選，然后選定幾款可能不錯(cuò)的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都發(fā)FBA，但是都是少量FBA，基本上100個(gè)以內(nèi)。

等FBA到貨以后，開始開Auto自動(dòng)廣告，前期預(yù)算和競(jìng)價(jià)建議大一些，也不要太過(guò)于關(guān)注Acos指標(biāo)，然后一周結(jié)束以后看CTR和CVR這些數(shù)據(jù)反饋，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)很亮眼的產(chǎn)品開始聯(lián)系供應(yīng)鏈補(bǔ)貨，按照精品爆款來(lái)打造大推了。

至于表現(xiàn)不好的產(chǎn)品說(shuō)明沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，這種產(chǎn)品就靠著自動(dòng)廣告外加一定程度的coupons也能夠慢慢清掉庫(kù)存，畢竟測(cè)款發(fā)過(guò)去的庫(kù)存也是非常少的。

這個(gè)方法不但能夠起到測(cè)款的作用，還幫我們跑出來(lái)了很多有價(jià)值的關(guān)鍵詞，等于是順帶還做了一次這類產(chǎn)品的keyword research。

這里再多說(shuō)一句，有些老鐵可能比較擔(dān)心一周時(shí)間跑廣告可能跑出來(lái)的數(shù)據(jù)量有限，很難保證測(cè)款的效果。

這種擔(dān)心當(dāng)然是有道理的，我建議大家可以根據(jù)對(duì)這個(gè)類目的了解，做一個(gè)大致的數(shù)據(jù)模型，把一周之類跑出來(lái)的數(shù)據(jù)按照比例放大即可，再匹配一定的權(quán)重分值，就可以解決數(shù)據(jù)總量不足的問(wèn)題了。

方法3：Facebook測(cè)款法

相較于第一種第二種辦法，個(gè)人認(rèn)為第三種辦法應(yīng)該是最好的。首先選定一個(gè)類目和大致的一個(gè)產(chǎn)品序列，這一套流程和前面兩個(gè)方法是一樣的。

接下來(lái)，把預(yù)備測(cè)款的產(chǎn)品放到獨(dú)立站上面，獨(dú)立站用shopify搭建很快，然后用Facebook廣告定位產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群開始跑FB廣告，同時(shí)折扣會(huì)放50-70 off作為吸引點(diǎn)，幾款產(chǎn)品同時(shí)跑FB廣告，看看最后哪些訂單會(huì)更多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)更亮眼，然后確定以后的主推款。

測(cè)款結(jié)束以后，至于那些訂單，你可以選擇發(fā)貨，也可以選擇不發(fā)貨，把訂單都退掉就行了，從而極大的降低你的測(cè)款成本，這樣一來(lái)的話測(cè)款成本僅僅就是FB的廣告費(fèi)了。

FB廣告費(fèi)本來(lái)就比amazon低很多，而且又是較大折扣吸引，熱度也很大所以進(jìn)一步壓低了FB的廣告的單次點(diǎn)擊成本。這種方式比較適合一些海運(yùn)拋貨或者高貨值的產(chǎn)品來(lái)測(cè)款。

除此之外，這里再教大家一個(gè)提升測(cè)款效率的小策略。大家都知道如果在測(cè)款跑量的時(shí)候，如果能有一定的review數(shù)量和不錯(cuò)的review星級(jí)加持，那么不管是從流量點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)都能夠得到更多的反饋，從而大大增加了我們測(cè)款的效率和說(shuō)服力。

所以針對(duì)這種情況，我們一般會(huì)準(zhǔn)備3-5個(gè)listing，我們稱之為測(cè)款專用Listing。 這些listing可能身上會(huì)帶一些review，listing上面的review大部分是找服務(wù)商定制的;

也有一部分是vine review或者early reviewer，當(dāng)然你也可以找一下同類目下自己的廢棄listing，盡量保證review的內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)比較中性，而且基本上講的產(chǎn)品也是需要測(cè)款這個(gè)類目的產(chǎn)品，看起來(lái)不會(huì)有太多的違和感。

然后等到一些測(cè)款產(chǎn)品上架以后，就開始做一個(gè)父子變體，這些準(zhǔn)備好的listing合并完父子變體以后庫(kù)存馬上調(diào)零，這樣前臺(tái)就不顯示了。這么做的目的就是快速增加需要測(cè)款產(chǎn)品review的數(shù)量，以及盡可能優(yōu)化review的星級(jí)。

亞馬遜選品思路及策略分享

了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)對(duì)跨境電商平臺(tái)亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商的運(yùn)營(yíng)都是至關(guān)重要的一點(diǎn)，選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣家們時(shí)常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，做再多的努力也是白費(fèi)。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過(guò)了。如果沒(méi)有市場(chǎng)卻還去開發(fā)的話，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷，在國(guó)外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國(guó)站的，就應(yīng)該去了解一下英國(guó)人民的購(gòu)物偏好，以及購(gòu)物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。

2 .產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿了中國(guó)賣家，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)壟斷情況

無(wú)論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場(chǎng)飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、各個(gè)方面考量。

二、選品參考

1.方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過(guò)程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn);價(jià)格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有的市場(chǎng)需求量必須大，才能夠保證有足夠的購(gòu)買者。

7.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目。

三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢(shì)

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評(píng)測(cè)，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點(diǎn)國(guó)家的全年搜索量及其走勢(shì)。除了查看全球趨勢(shì)以外，您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國(guó)家。

總的來(lái)說(shuō)亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的一步，好的選品才會(huì)給我們店鋪帶來(lái)巨大的銷量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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