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    想自己做生意,選什么產(chǎn)品賣?

    2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:41

    選品這個事是我一直強(qiáng)調(diào)做電商的重點(diǎn),但還是有很多新手一上來就考慮賣服裝、鞋包、化妝品這樣的大類目,總覺得自己很熟悉這些產(chǎn)品。

    選品對于新的店鋪是非常重要,必須認(rèn)真地對待,其實(shí)選品的方法還有很多,需要大家在學(xué)習(xí)運(yùn)營推廣的相關(guān)知識獲取更多的選品的方法。

    開店前,我們一定要花時間學(xué)會判斷什么品是能和大賣家競爭的。

    就比如說現(xiàn)在人們對“發(fā)熱”這個癥狀很敏感,除了口罩供不應(yīng)求以外,人們在此期間對溫度計的需求也遠(yuǎn)超平時。

    就以“溫度計”這個產(chǎn)品為例,如何快速判斷產(chǎn)品能不能做呢?我們主要是從產(chǎn)品關(guān)鍵詞、市場規(guī)模、產(chǎn)品利潤、市場競爭強(qiáng)弱這四個方面分析:

    1)產(chǎn)品關(guān)鍵詞

    想自己做生意,選什么產(chǎn)品賣?

    通過生意參謀-市場-搜索分析,輸入“溫度計”這個關(guān)鍵詞。

    我們可以看到這個關(guān)鍵詞的日搜索人氣在一萬左右,說明這個詞的搜索熱度很高。行業(yè)大詞的搜索人氣不低于1千就可以待定,低于一千的我們是不考慮的。

    再觀察“溫度計”整體市場的需求變化趨勢,比如它的搜索人氣是呈上升趨勢還是平緩,亦或是下降趨勢。

    若大幅下降趨勢,這個產(chǎn)品我們短期內(nèi)可能不會考慮去做;若呈上升或平緩趨勢,我們會進(jìn)一步分析產(chǎn)品的市場規(guī)模。

    2)市場規(guī)模

    “溫度計”這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的淘寶市場的銷量第1名的月銷售額為154萬左右。

    收貨人數(shù)1000+的有104家,2~10名收貨人數(shù)最低6000,集中在8500上下,說明“溫度計”這個產(chǎn)品的淘寶市場規(guī)模很大!賣家要進(jìn)入這個市場最好有比較強(qiáng)的資源和運(yùn)營技術(shù)!

    3)產(chǎn)品利潤

    淘寶上的定價在69左右,如果我們?nèi)プ龅脑?,成本?3左右, 利潤就是36元,毛利率52%左右,這里沒有剔除推廣、快遞、庫存等等成本,賣家在分析時要把這些因素綜合考慮一下。

    如果產(chǎn)品利潤也能接受,可以繼續(xù)分析市場的競爭強(qiáng)弱。

    4)競爭強(qiáng)弱

    想自己做生意,選什么產(chǎn)品賣?

    a 天貓占比

    “溫度計”的在線商品數(shù)在19000左右,其中將近80%都是天貓商家,80%意味著“溫度計”這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的淘寶市場基本是進(jìn)入比較成熟的時期了。

    b 品牌占比

    想自己做生意,選什么產(chǎn)品賣?

    像“溫度計”的魚躍、歐姆龍、可孚等品牌可能相對知名些,顧客在購買這類產(chǎn)品時,可能會傾向于有品牌的,更信任品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。

    基于這些我們可以得出“溫度計”這個淘寶市場競爭很激烈!

    這個時候小賣家再進(jìn)入“溫度計”這個市場分一杯羹的話,我們覺得難度是比較大!如果實(shí)力強(qiáng)大的,可以深入分析同行的優(yōu)勢、同行的打法,制定自己的銷售策略。

    以上是對大市場的基礎(chǔ)分析,適用于部分想快速判斷產(chǎn)品能不能做的賣家,大市場并不適合每位賣家,因?yàn)閷Y金、供應(yīng)商、運(yùn)營等要求很高。

    所以一開始就要避開競爭。



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