京東店鋪運營技巧分享，有哪些被你忽略了？-

京東的店鋪運營方式，跟其他平臺是沒有太多共通性的，看起來都是電商平臺，實際上每個平臺都有自己的獨立運營規(guī)則，包括PPC，流量渠道，轉化，客單價，都有區(qū)別，這也導致操作的差異化，不能一概而論。

但是普遍有一個共通性，那就是數(shù)據(jù)化運營時代，這些數(shù)據(jù)可以讓我們更好的轉化產品，而不是單一的局限一堆無用的數(shù)據(jù)，重視數(shù)據(jù)才能找到店鋪的問題點。

今天就來分享一下京東店鋪的整體運營流程，善用數(shù)據(jù)分析，針對性的解決店鋪問題！

在大環(huán)境的競爭下，如果店鋪想做爆款，首先要考慮產品在市場里的競爭優(yōu)勢，以及商品數(shù)量，發(fā)展空間。做好這些分析，我們才能制定更加詳細的操作計劃，預計店鋪在多長時間能達到的上升空間。

觀察行業(yè)一年的銷售趨勢，行業(yè)熱門產品，了解淡旺季，平均PPC，以及自身店鋪的推廣方案，做好產品的備貨，用什么活動和推廣方案快速打入市場，優(yōu)先進入市場的單品，往往能用最低的價格，儲備更多的精準買家，這些都是旺季爆發(fā)的基礎準備。

每個產品都有自己的熱門價格帶，這個價格區(qū)間的產品流量最多，也最受買家喜歡，像高客單價的產品，也不需要降價去做，畢竟不同的價格，引流的人群也不同。但是相似價格的產品就可以適當變通一下，盡量卡在熱門價格帶的區(qū)間。

3、 關聯(lián)銷售搭配

店鋪不會局限于同一個子類目，通常是會搭配一些同類目的產品，會根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，相似風格競店的數(shù)據(jù)，去上一些我們有優(yōu)勢的產品，比如說服裝類目，會搭配整體的穿搭，粉絲數(shù)量多的店鋪，還會有鞋子，背包飾品，根據(jù)各項數(shù)據(jù)，老客的購物需求，去做產品上新。

基本上每個店鋪都做付費推廣，尤其是快車，快車的操作主要是關鍵詞，DMP的玩法，類目差異，操作差異，店鋪權重差異，導致最終的推廣結果因人而異，操作本身并不只有一種方法，大家要靈活運用最適合自己的。

把所有跟產品相關度較高，并且搜索量符合目前鏈接需求，轉化率較高的詞，競品優(yōu)質詞，集中篩選一批到表格中，選取的關鍵詞可以通到快車里引流，后期也可以數(shù)據(jù)提升時，逐漸替換到標題當中。

查看同類型產品，尤其是競品的主要引流渠道，作為我們的擴展方向，同時了解其他店鋪的玩法能否替換到自己店鋪中，任何數(shù)據(jù)都能用來分析和優(yōu)化，就不要說不知道怎么玩，不會分析，數(shù)據(jù)已經很透明了。

快車的投產取決于每一項數(shù)據(jù)，關鍵詞影響計劃權重，計劃權重影響推廣賬戶權重，推廣賬戶權重又影響最終的投產數(shù)據(jù)，因為權重越高，往往就能用最低的價格，拿到最高的流量，不可能所有產品都做主推款，一個是推廣成本太高，另一個是為了集中推爆單品，在逐漸帶動店鋪其他產品的動銷。

當權重逐漸提升后，優(yōu)化反倒不用那么頻繁，主要是集中于前期的優(yōu)化技巧上，關鍵詞的卡位降低PPC，提高精準點擊率，積累收藏加購，最終觸達轉化率的提升，從而帶來更高的銷售額，相比較下，快車要比購物觸點，海投，京挑客，以及活動更能來好數(shù)據(jù)。

普通計劃的投放屬于精準投放，通過關鍵詞，控制精準買家進店，因為每個關鍵詞推廣后，引流的人群是不同的，買家都有不一樣的搜索習慣，對應的也是特定人群，如果關鍵詞選的不好，首先是競爭大，PPC高，拿不到流量，轉化率在低一些，投產基本都是1以下。

關鍵詞以產品的核心詞為主，詞的數(shù)量在10個左右，通過核心詞，在做核心詞的擴展詞，既然是精準詞，搜索量就會被限制，對排名的要求最少得是前十名，不然展現(xiàn)量過低，被買家看到的幾率都低，更別提做爆款了。

匹配方式要根據(jù)數(shù)據(jù)情況隨時調整，產品上架初期為了獲得更多的流量，無論是測款，還是主推引流，都可以重點投放點擊率高的地區(qū)，后面在根據(jù)投產的數(shù)據(jù)逐漸設置，刪減地域，每天的投入控制在兩三百左右，太少沒有數(shù)據(jù)，也不能作為優(yōu)化的依據(jù)。