競品銷量低，展現(xiàn)排名卻更高？知道原理你也可以做到！-

大家好，我是王子明，最近在和商家朋友交流的時候，有個商家問我說，為什么競品的銷量很低，可是自然搜索排名卻排在自己銷量更高的產(chǎn)品前面。

所以在銷量高的情況下還排在其他產(chǎn)品后面，就覺得很不能理解。今天我就給大家來分析一下，為什么我們寶貝的銷量更高，卻還排在銷量低的寶貝后面。

在淘寶早期，銷量幾乎是影響產(chǎn)品權重的決定性因素，所以在那一階段，只要產(chǎn)品銷量能夠上去，那產(chǎn)品的排名展現(xiàn)就會隨之上升。

而在千人千面算法更新的現(xiàn)階段，銷量雖然同樣是影響權重的主要因素之一，但相比之前，銷量影響權重的占比已經(jīng)被點擊率轉化率等率化因素給搶去了不少。

并且，現(xiàn)在銷量給產(chǎn)品權重增權的方式也有了很大的變化。

即當一個用戶通過搜索某個關鍵詞進入你的產(chǎn)品瀏覽后成交了，這個銷量所積累的權重不是像之前一樣給到產(chǎn)品本身，而是會把這一銷量權重累計到該關鍵詞下。

當通過這個關鍵詞進店成交的用戶逐步增加，針對該關鍵詞的銷量權重也會逐步增多，系統(tǒng)就會在針對搜索這一關鍵詞的排序下，給你產(chǎn)品提高相應的排名。

不過當用戶在搜索其他相關關鍵詞時，即使你的標題中有這個關鍵詞能夠獲得展現(xiàn)，但你在該關鍵詞下的銷量權重卻不一定能夠比其他專注于這一關鍵詞的產(chǎn)品權重高。即使你整體的銷量比他的高，所以這就是我們產(chǎn)品銷量很高，有時候排名卻排在銷量更低的產(chǎn)品后面的原因。

那針對這種情況，我們要怎么解決呢？針對我們標題中的所有關鍵詞去做好銷量權重累計嗎？

這樣當然是不可能的，先不說工作量太大，即使前期可以實現(xiàn)這一操作，我們也不可能在后期一直主針對同一款產(chǎn)品去主推各項關鍵詞排名。

這一關鍵詞一定要精準，確保用戶通過該關鍵詞進入后，所帶來的點擊率、轉化率是相對于其他關鍵詞來說最好的幾個。

另外，這一精準的關鍵詞根據(jù)產(chǎn)品的不同階段也是可以隨時調(diào)整的；比如我們在產(chǎn)品前期，就先去懟競爭力度不大的精準長尾詞，在這一長尾詞下提高展現(xiàn)排名；在產(chǎn)品后期，我們的銷量權重就可以逐步轉移到大詞的下面去獲取大詞的展現(xiàn)排名。

而且，即使是同樣數(shù)量的銷量，不同形式下的訂單，給產(chǎn)品、關鍵詞所帶來的增權效應也是不一樣的。比如淘客的銷量，就沒有關鍵詞搜索權重；正常搜索轉化的訂單權重又不如打標轉化的訂單；打標轉化的訂單又不如老客戶轉化的訂單。所以這個銷量實現(xiàn)的渠道、形式也會影響到我們產(chǎn)品的權重。

說產(chǎn)品肯定離不開人群，現(xiàn)在的系統(tǒng)會更加智能化，能夠清晰地抓取購買你產(chǎn)品的人群中，哪些人群的占比更多。所以系統(tǒng)會判斷，當這類人群搜索相關產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品能夠更好地契合他們的需求，于是你產(chǎn)品在這一人群下的展現(xiàn)排名會更高一些。

在千人千面的機制下，商家的產(chǎn)品想要在所有人群下都獲得高排名展現(xiàn)是不可能的。我們能做的，就是以精準人群實現(xiàn)轉化，來配合提高產(chǎn)品在高精準人群下的產(chǎn)品權重。

在這樣的背景下，我們在該人群下實現(xiàn)轉化的一單所帶來的權重，甚至能夠超過在非精準人群下的三單轉化權重，就能夠實現(xiàn)以低銷量來獲得超過高銷量產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。

店鋪權重也會影響到產(chǎn)品在關鍵詞下的排名。因為對于淘寶來說，層級高、數(shù)據(jù)好的店鋪，它所產(chǎn)出的產(chǎn)品相比其他產(chǎn)品，會更讓淘寶認可。相信你產(chǎn)品的質(zhì)量以及店鋪的售后等內(nèi)容，因此也會更愿意推薦你的產(chǎn)品。

就單個產(chǎn)品而言，影響排序的更多的還是考慮到單品的權重，我們來細說一下影響單品權重具體有哪些因素。

與點擊率直接相關的就是我們的產(chǎn)品主圖，我們在設計主圖的時候，一定要充分考慮到產(chǎn)品、場景以及文案這三點。

產(chǎn)品：產(chǎn)品要清晰，在主圖中一定要突出，避免用戶看了主圖都不知道你的產(chǎn)品賣的是什么。

場景化：我們可以看到在淘寶中，很多主圖的背景都會附帶使用場景。這么做的好處是可以讓用戶聯(lián)想到使用產(chǎn)品的這一場景，把自己代入進去，降低用戶對產(chǎn)品的接受門檻。

文案：文案就是我們的產(chǎn)品賣點，用簡短的文字來吸引用戶的眼球，促進他們點進產(chǎn)品。這個文案可以是賣點，也可以是優(yōu)惠滿減，我們可以測試一下什么類型的文案最能吸引用戶，即以該文案為主。

轉化率對于產(chǎn)品權重的重要性不言而喻，轉化率越高，說明在同樣的流量規(guī)模下，淘寶平臺能夠收獲更高的GMV。所以淘寶會額外青睞轉化率高的產(chǎn)品，在同等條件下，產(chǎn)品就能夠獲得更高的展現(xiàn)排名。

轉化率想要做好，其實最主要的就是在于產(chǎn)品內(nèi)功，這點大家一定要清楚。當用戶點進產(chǎn)品后，他會通過產(chǎn)品內(nèi)功中的每一項因素來判斷你的產(chǎn)品是否能夠滿足他的需要，從而對你的產(chǎn)品實現(xiàn)下單。

除了點擊率、轉化率外，收藏加購率也是評判你產(chǎn)品是否受到用戶認可的因素之一。收藏加購率高，說明用戶對你的產(chǎn)品是認可的，只是由于某些原因暫未實現(xiàn)購買而已。系統(tǒng)也會根據(jù)你產(chǎn)品收藏加購的情況來累計產(chǎn)品權重的。

對于這一情況，即使用戶下單與否，我們都可以引導用戶對我們的產(chǎn)品收藏加購，累計收藏加購金額與數(shù)據(jù)，引導系統(tǒng)對產(chǎn)品權重的提升。

與前面的點擊率、收藏加購率以及轉化率，考察的是用戶對你這一產(chǎn)品鏈接的認可度不同；好評率考慮的是用戶在購買后對你產(chǎn)品的認可度。

大家在關注好評率的時候，需要另外注意到退貨退款率以及差評的概率，好評率能夠促進單品權重的增進，退貨退款率及差評率則會影響權重的增進，這兩者對于單品權重起到的作用正好相反。

除此之外，單品權重還要考慮到點擊量、銷量等等的一些量化因素，但我們這邊主要針對的是如何讓自己的寶貝以低銷量獲得關鍵詞下的高權重、高排名展現(xiàn)，所以我分析還是以率化因素為主。

其實整體看下來，我們會發(fā)現(xiàn)想要讓自己的產(chǎn)品實現(xiàn)低銷量排在高銷量的產(chǎn)品前面，可操作的渠道途徑還是很多的。那對于商家來說，當然是每個渠道都去做好，才更能提高產(chǎn)品增權，獲得高展現(xiàn)排名的概率。