其實直通車很簡單-

很多小伙伴都有過接觸直通車的經(jīng)歷，但是大多數(shù)都是要么錢花不出去，要么一下次全花出去了。這篇小文章，主要概括怎么去從細節(jié)方面把控直通車！

重要的事情說三遍：新手直通車日限額設置30元。

重要的事情說三遍：新手直通車日限額設置30元。

重要的事情說三遍：新手直通車日限額設置30元。

30元是直通車的最低日限額設置。避免在操作過程中出現(xiàn)一下花完日限的情況。將損失降到最低。

日限額：

最低30，最高不限額用完充值為止

在選擇日限額界面，有兩個投放模式：

標準投放：系統(tǒng)只根據(jù)計劃設置相關項引流

智能化均勻投放：系統(tǒng)會根據(jù)計劃設置的基礎上，然后通過系統(tǒng)對寶貝屬性的智能算法，結(jié)合相寶貝關性引流。

所以新的計劃，一般選擇的投放方式都是智能化均勻投放：因為智能化均勻投放的流量總量是要比標準投放大很多的，所以智能化的投放流量引入的成本相對低很多。除非是寶貝的基礎已經(jīng)很厲害，可以專門搶大詞排名的時候，才會選擇標準投放。

淘寶90%的成交流量都在手機搜索

在投放平臺的選項上面有三個：

無線端淘內(nèi)

pc端淘內(nèi)

站外

99%類目都是只是選擇手機淘寶搜索，只有極少數(shù)有pc端成交的類目，會選擇pc端。以及一些轉(zhuǎn)化超級高的日用品以及轉(zhuǎn)化比較高的品牌會選擇站外。

重要：選擇了之后一定要記得點擊確定，新手常犯錯誤，設置之后沒有點確定

選擇地域：

一些對氣候有要求的品就比較注重投放地域。比如賣羽絨服就不會投放廣州和三亞。

關閉港澳臺和不包郵地區(qū)

其他地域一般都是全部投放的，因為前面一旦減少了地域投放，相當于削減了流量總量，這樣會提升引流單價，當寶貝基礎不高，轉(zhuǎn)化沒那么強的時候，不建議削減地域。

時段：

時段折扣設置范圍：30%-255%

關于時段折扣投放，新建計劃調(diào)整兩個分時，桌布因為準客群為25歲之后，所以0點之后投放為最低30%。早上8點半之后調(diào)整為正常。

正常時段的比例我個人喜歡初始設置為80%。

初期不要調(diào)整多個不同時段，這樣在調(diào)整的時候就會很難掌控，而且非常不好調(diào)價。最好不同時段就控制在兩個之內(nèi)。

淘寶系統(tǒng)推薦的關鍵詞，一個都不要用，全部取消掉。

這些系統(tǒng)推薦的關鍵詞除了不精準之外，還跟同行會大幅度撞車。所以一般全部取消。

系統(tǒng)推薦的人群溢價初始調(diào)整為30%，后續(xù)根據(jù)展現(xiàn)和點擊率的情況再后續(xù)調(diào)整。

關鍵詞獲取：

每個寶貝添加的關鍵詞上限是200個

生意參謀路徑：市場——搜索分析——輸入產(chǎn)品核心關鍵詞——相關分析——叉掉搜索熱度和點擊人氣——勾上支付轉(zhuǎn)化率和在線商品數(shù)

把在線商品數(shù)的排序調(diào)整為倒序。這樣在線商品數(shù)少的關鍵詞就在前面。

在這樣的前提下，再去挑選符合產(chǎn)品屬性且有轉(zhuǎn)化率的詞。流量低的類目就選擇7天，像桌布一般都是選擇日。

挑選好的關鍵詞復制到文本里面每一個放一排，這樣會比較清晰。而且用這種格式可以直接復制粘貼到直通車里面。

寶貝添加關鍵詞

點開詞推薦，然后點擊上圖紅色箭頭的輸入位置粘貼復制的關鍵詞即可。

關鍵詞粘貼好了之后，把pc端的關鍵詞出價全部改成0.05.移動端的關鍵詞出價不要動。

1、關鍵詞界面上面的系統(tǒng)詞包都關閉。

2、把移動端的出價定一個限價。這個限價根據(jù)你自己的心里預期來。比如桌布的直通車點擊費用在2-3元。那么在做直通車的時候關鍵詞的限價定在2元以內(nèi)。這樣我們在關鍵詞的初始出價就調(diào)整到2元以內(nèi)。

初始設置關鍵詞出價的時候不要把出價全部調(diào)整為一個自己認為的出價。這樣后面就很難調(diào)整。關鍵詞的出價一定要保持市場出價的狀態(tài)，然后通過調(diào)整百分比來調(diào)價。這樣調(diào)整的關鍵詞出價更符合市場出價標準。這樣出價的隨機性也是最強的?？ǔ鲂詢r比，比較高的位置更容易

3、精選人群

精選人群路徑：直通車——工具——流量解析

輸入核心關鍵詞，點擊人群畫像分析。盡量是流量多的關鍵詞，流量少的關鍵詞。是沒有人群圈定的。（核心關鍵詞的意思是既能明確描述自身寶貝屬性的同時又有較為可觀的搜索流量的關鍵詞）

添加人群到自己推廣的寶貝里面

初始的人群溢價都設置為30%。

盡可能的多加一些精準關鍵詞的人群到計劃里面，數(shù)據(jù)不好的人群后續(xù)在調(diào)整過程中可以再慢慢剔除。

4、直通車創(chuàng)意

直通車創(chuàng)意一定要設置為輪播，不然創(chuàng)意就白設置了

直通車創(chuàng)意可以設置4個，初始直通車創(chuàng)意系統(tǒng)會根據(jù)寶貝標題自動生成一個。初始的不要動。另外三個創(chuàng)意則我們自己添加。

開啟智能標題（智能必須開啟，除非是流量大，但是非常小眾的品可以不開。）流量分配選擇輪播，pc端和移動端都是輪播。

用自己之前在生意參謀里面挑選的關鍵詞，然后到xls表格里面組成三個不同維度的創(chuàng)意標題。比如上圖第一個創(chuàng)意標題圍繞的核心是餐桌。

第二個創(chuàng)意標題圍繞的核心是家庭用桌墊。

第三個創(chuàng)意是因為淘寶有個透明防水桌墊的榜單。圍繞的是透明防水桌墊

一般創(chuàng)意標題設置為4個不同維度的標題，這樣獲取的流量維度也會不一樣。可以盡可能的獲得更多維度的流量。

創(chuàng)意標題的配圖最好是配跟標題契合度高的創(chuàng)意圖，比如主要圍繞餐桌的盡量配餐桌場景的圖，家用的配家庭場景的圖，透明防水配透明材質(zhì)的圖。千萬不要標題和圖的材質(zhì)和屬性是不匹配的。這樣的情況下點擊率是測不出來的。

設置好了寶貝所有的初始設置之后，要回到計劃，勾選計劃。參與推廣。

寶貝里面也勾選一次參與推廣，每次初建寶貝或者充值費用完了之后，再充值的時候，也要去全部點擊參與推廣。

不然有些時候直通車推廣會有延時。這樣會讓我們在后續(xù)調(diào)整的時候形成誤判，認為價格低了沒流量。去提升價格。

直通車的

重要提示：

直通車出價是為了獲得展現(xiàn)資格

對于初建計劃來說直通車的任何提價只能提高展現(xiàn)，因為哪怕寶貝占據(jù)了比較好的位置，也

是競爭不過同行的。所以初建計劃只能卡流量節(jié)點。

初建計劃，過了半個小時或者一個小時，展現(xiàn)的數(shù)值只有幾個或者干脆沒有。那么就提高時段折扣，個人建議是還沒有玩熟的小伙伴每次增加不要超過10%，加10%就等半小時看展現(xiàn)數(shù)值。

如果加了10%之后等了半小時展現(xiàn)數(shù)值在起變化，明顯半個小時后展現(xiàn)增加了上百。說明你的出價時段就在目前這個節(jié)點附近了。然后時段就可以不用動了。

當折扣的調(diào)整讓計劃有正常展現(xiàn)的時候，寶貝里面還是有很多關鍵詞沒有展現(xiàn)，這種時候，就要來調(diào)整關鍵詞的出價。因為再往上調(diào)整折扣的話，容易獲得展現(xiàn)的關鍵詞，展現(xiàn)會爆發(fā)式增長。那個時候就剎不住車了，有多少錢就會花多少錢出去。切記

這種時候，調(diào)整關鍵詞出價的時候，每次調(diào)整的幅度不要大于5%，一般提價2%-3%最好。跟上述一樣，每次調(diào)整之后，過半小時看一下關鍵詞展現(xiàn)變化。沒變化的，繼續(xù)加。但是這種時候一般會設置一條紅線，比如設置的關鍵詞出價極限是2元，一單加價加到1.99這個關鍵詞還沒有展現(xiàn)的時候。這種時候，這個關鍵詞就不要加了，先丟計劃里面看兩天。因為每個關鍵詞在整個淘寶的流量總量是有變化的，有的長尾詞一天的流量可能也就幾百個。一旦這種長尾詞流量很低的時候，獲得不到展現(xiàn)是很正常的。但偶爾這種關鍵詞會很精準，也許就一個訪客就成交了。所以一般都保留3天-7天觀察數(shù)據(jù)反饋。保留時間長短根據(jù)類目轉(zhuǎn)化周期數(shù)值來定。

當關鍵詞的出價都卡得差不多的時候，那么就開始卡人群，前期把所有人群都是打開的。后面根據(jù)數(shù)據(jù)再調(diào)整。有些人群流量太高。就把溢價降低。有些人群沒有展現(xiàn)就增加溢價每次調(diào)整上下浮動5%。盡量讓流量分散到更多的人群。這樣才能大浪淘沙，找到精準轉(zhuǎn)化率高的人群。

這樣直通車的第一階段，為測款階段。

核心目的就是為了花更少的錢，引入更多維度的精準流量。盡量分散到更多的維度。獲得的流量入口渠道人群越多。找到精準轉(zhuǎn)化的流量幾率就越高。

上述基本就是一個直通車完成第一階段的初始計劃

從時段和關鍵詞到人群上的調(diào)整，不可能每個細小的位置都能卡到極致的。因為淘寶的流量總量每天都會有波動，一個關鍵詞當天流量多的時候出價1.5元可以獲得100個流量。如果這個關鍵詞當天流量少的時候出價1.8元可能一個展現(xiàn)都沒有。所以要明白因為淘寶流量的總量時刻都在變化，所以只能設置好自己直通車獲取流量的門檻和條件。很多時候流量時好時壞，這不是車手能控制的。

推廣界面

默認的界面一般數(shù)值都是常規(guī)的幾個數(shù)值，而一般開車重要的幾個數(shù)值需要自己去選擇。

自己在意哪些數(shù)值，就勾選哪些數(shù)值顯示在計劃面板。便于在顯眼的位置時常能夠觀察數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整。

推廣計劃界面

在推廣寶貝界面的數(shù)值顯示面板，所能選擇的數(shù)值是可以全部顯示的。這種時候。一些細節(jié)的數(shù)據(jù)都是可以勾選的。一般常規(guī)的，收藏加購、總成交金額、投入產(chǎn)出比、總成交筆數(shù)、間接成交筆數(shù)、間接成交金額等等、

間接成交的意思是訪客從直通車進來了，然后沒有直接購買本產(chǎn)品，而是購買了

投產(chǎn)的平衡點 1.假設一個產(chǎn)品的 售價是150元，利潤是49元 2.那么利潤率是 49/150=0.327 也就是32.7% 那么平衡點=100/32.7=3.058=3.06 則可以算出來，投產(chǎn)如果高于3.06就是盈利的，投產(chǎn)低于3.06的就是虧損

直接的計算公式 平衡點=售價/利潤 平衡點=1/利潤率 ，所以本例子的投產(chǎn)平衡點=150/49=3.06

直通車的核心是點擊率要高于行業(yè)最少三分之一以上。如果優(yōu)化之后不能達到這個數(shù)值，投產(chǎn)又不能盈利的話，那么直通車開起來是沒有意義的。投產(chǎn)和點擊率兩者最少得達到一樣。行業(yè)點擊率看流量解析關鍵詞搜索。