寶貝詳情頁該怎么設(shè)計才能提升轉(zhuǎn)化率？-

在快節(jié)奏的生活中，不是說用戶不看詳情頁了，而是用戶沒有耐心看大篇幅的圖片和文字，對于詳情頁要求不降反增——要求短小精悍，言簡意賅，賣點突出，排版美觀……

那今天關(guān)于詳情頁的內(nèi)容分享會分為四個板塊。

我們知道一家店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大概可以分為三大板塊——引流款、利潤款和垃圾款。

值得我們?nèi)?yōu)化的產(chǎn)品是引流款和利潤款，垃圾款不值得大家花時間。如果一個產(chǎn)品給的數(shù)據(jù)反饋沒有一點爆款潛質(zhì)，我們可以直接放棄后續(xù)的操作，有優(yōu)化垃圾款的時間，不如再去市場找好的款，反而更加省心省力。

當然引流款和利潤款，我們所要優(yōu)化的重點也會有所區(qū)別。

引流款需要我們更偏重于關(guān)聯(lián)銷售，也就是往其他鏈接導(dǎo)流的跳轉(zhuǎn)。有些引流款甚至低于成本價，那為什么還要做這樣的鏈接，就是為了增加店鋪人氣和為其他產(chǎn)品導(dǎo)流，所以引流款詳情頁關(guān)聯(lián)銷售這塊一定要優(yōu)化好。

利潤款的詳情頁，要更加強化主圖的賣點，主要目的還是為了轉(zhuǎn)化，把賣點突出到位才是利潤款的首要目的。

我們無論是做一套詳情頁，還是優(yōu)化詳情頁，都要知道一套合格詳情頁需要包含那些板塊。就像一部好電影一樣，開頭、正片和結(jié)尾，缺一不可，只是好的電影，在這些板塊做出了自己的創(chuàng)意。

所以了解詳情頁板塊可以讓我們知道自己詳情頁那些板塊是缺失的，好針對性調(diào)整。一般詳情頁會分為四個板塊：

商品板塊：主要包括商品圖、購買說明、產(chǎn)品規(guī)格選擇、價格優(yōu)惠等等。

評價板塊：和買家秀還是有些區(qū)別，主要是向用戶傳達更多商品信息，比如已購買用戶的評價、使用說明和售后等感性的介紹，主要解答訪客疑問和打消他們的購物顧慮。

圖文詳情板塊：各個介紹板塊長度適宜，主要講用戶的關(guān)心點和商品的賣點，詳情頁前半部分的這些板塊重點突出。

推薦板塊：主要推薦店鋪內(nèi)其他同類產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)搭配產(chǎn)品，給用戶更多選擇機會，減少訪客流失。

核心要素：如果板塊是詳情頁的大方向，那核心要素就是各個板塊核心重點。

詳情頁核心要素主要包括：商品參數(shù)、商品賣點、購物保障、活動說明以及關(guān)聯(lián)銷售。

商品參數(shù)：屬于有它不一定有用，但是沒它絕對不行。當詳情頁缺失參數(shù)介紹的時候，一些想買又怕不合適的訪客一旦猶豫，就會造成流失率。

其次，詳情頁設(shè)計合理，也能體現(xiàn)出我們店鋪的專業(yè)性，如果我們只用簡單的主圖拼接成詳情頁，那消費者怎么會信服他們購買產(chǎn)品之后的售后服務(wù)呢？

商品賣點：這是最主要的板塊，詳情頁說白了，就是要強化主圖賣點，在短時間內(nèi)抓住用戶的心，其次就算第一次瀏覽沒有成交，那提高停留時長和收藏也能在下次系統(tǒng)展現(xiàn)的時候增加權(quán)重。

購物保障：增加買家對于店鋪信任度，合理使用退貨包運費。

關(guān)聯(lián)銷售：關(guān)聯(lián)銷售展現(xiàn)店鋪其他產(chǎn)品，帶動店鋪其他商品轉(zhuǎn)化，提高客單價。

提高關(guān)聯(lián)銷售大家可以合理利用優(yōu)惠券和滿減專區(qū)。

當我們準備好前面詳情頁核心要素的素材，就可以開始進行布局排版了。

詳情頁排版原則：一屏一賣點，首屏最重要，可以先放商品整體展示和賣點，吸引住買家，才會引導(dǎo)他們繼續(xù)往下看。

但是頁面應(yīng)鮮明且不喧賓奪主，我們最主要還是為了賣產(chǎn)品本身，合理突出產(chǎn)品才能讓瀏覽者產(chǎn)生深刻的印象。

2-4屏主要用于補充產(chǎn)品細節(jié)和場景化：

5-6屏主要放增加用戶信任度素材，比如售后保證、產(chǎn)品質(zhì)檢等等。

7—屏可以放一些推薦購買的搭配，減少店鋪跳失率和提高uv價值。

特殊時期，比如周年慶和大促活動，詳情頁需要優(yōu)先展示店鋪活動信息，刺激消費者購買欲和提升他們的活動參與度。

做電商，掌握學習競品的方法也很重要，一方面可以讓我們更快了解市場，一方面也可以查漏補缺，不斷完善自身。