電商12月總結(jié)，怎么才能玩好？-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6170
又到了一月一度的電商運(yùn)營總結(jié)和下月運(yùn)營節(jié)奏前瞻時(shí)間。
這個(gè)月就不講過去11月的總結(jié)了，因?yàn)?1月大部分時(shí)間不是在出差就是出差回來被隔離，基本也沒寫些什么，店鋪上也沒做些什么。
但就是這個(gè)月基本啥也沒干，都是其他兩個(gè)合伙人在做，店鋪在9月起的新店，11月突破30萬月銷了。
你說氣不氣，是我給好兄弟增加了難度嗎，還是我影響了他倆的輸出？
那說到這里，我想一定會有好兄弟會關(guān)注：
你是怎么兩個(gè)月時(shí)間從0做到月銷30萬的。
我只想說，這不是有手就行嗎？
我猜一定有人會說，又沒截圖，數(shù)據(jù)，光靠一張嘴，反正吹牛皮又不犯法。
這里我不杠，也不證明什么，只說一句，愛信不信，這篇文章只給懂的人看。
因?yàn)楝F(xiàn)在的電商環(huán)境就這樣，總有些笨蛋被一些抖音視頻博主和一些保健品理論的文章影響，甚至還有寫是做了四五年運(yùn)營的人。
一談到做爆款，就是刷，就是做付費(fèi)。。
一談到刷，就是非搜，關(guān)鍵詞，遞增。。。
一談到做付費(fèi)，就是直通車買詞，超推圈人群，鉆展擴(kuò)渠道。。
不可否認(rèn)的是，以上方式確實(shí)能打起來爆款，但你能不能在玩這些技巧和玩法之前先去調(diào)研一下你自己的賽道？
一個(gè)做小類目的，top1-3 月銷1000-3000單，上來就問一句，尋帥，為什么我看別人說用非搜起流量很快，我咋非搜砸了這么多單，還是不起流量阿？
我的老天爺，你是哪里來的勇氣問的這種問題？
你告訴我，誰跟你講過，top款月銷只有千把單，是非搜能干出流量的？
中期大詞沒產(chǎn)值，你大詞流量拿什么穩(wěn)定？
你說你要穩(wěn)定長尾詞，因?yàn)殚L尾詞轉(zhuǎn)化更精準(zhǔn)？
好家伙，你打開你的搜索排行看看吧，大詞都才1萬多搜索人氣，你長尾詞會有的流量？
再一個(gè)，21年最大的故事，就是抖音學(xué)電商。
十個(gè)有八個(gè)在講遞增，說的天花亂墜，大遞增小遞增都有，講完立馬跟你講什么搜索底層邏輯，做不起來就是你標(biāo)題或者補(bǔ)單過程中選詞有問題。
好家伙，你告訴我淘系底層邏輯到底是什么？？你所謂的底層邏輯的依據(jù)在哪里？
毫不客氣的說，淘系底層邏輯只有一個(gè)半類人知道，半類是萬堂書院的認(rèn)證講師，另一類是淘寶小二。
這種核心算法的東西是不可能公之于眾的。
一是，平臺要保障產(chǎn)品公正，多推流給優(yōu)秀的產(chǎn)品，
二是，平臺有這么多坑位是要錢的，如果把算法公布，誰還去花錢買坑位？
最后一個(gè)也是最重要的，淘系每次更新規(guī)則，都有絕大部分商家去用刷去測試，這還是沒有公布算法，真如果算法更新出來，根本無法想象淘系會是什么樣子。
還有說關(guān)鍵詞的，21年運(yùn)營該回歸本質(zhì)，搜索來源于關(guān)鍵詞，這都是正確的，但你知道為什么11月你用盡了各種方式，上新還是不入池嗎？
這無關(guān)單量，更無關(guān)操作，大盤沒流量你怎么做都沒流量，跟關(guān)鍵詞單量和操作有什么關(guān)系？
如圖所示，有時(shí)候，是真的選擇大于努力。
那言歸正傳，21年12月我們運(yùn)營到底應(yīng)該怎么打款致富？
我給大家分三個(gè)類型。
第一個(gè)，請大家回憶一下，你們做電商最賺錢的時(shí)候，是什么時(shí)候，因?yàn)槭裁矗?/div>
我相信在場的各位絕大多數(shù)，做電商最賺錢的時(shí)候，就是在當(dāng)初選擇了一個(gè)好的賽道。做到了人無我有，人有我優(yōu)。
我總結(jié)和最賺錢的兩次電商經(jīng)歷，就問你們是不是也是同樣的感受。
第一次，我做高考特效藥，吃了能增加智力，專門為高考學(xué)子設(shè)計(jì)的。
成本不算運(yùn)費(fèi)3-5塊，售價(jià)是339，藥是面粉，吃不死人，但也沒啥用。月銷上萬單。
世界上真的有這種藥嗎？一定是沒有的，不然當(dāng)今社會就不是貧富差距了，而是貧富斷層。
一開始只有我們在做，后來打價(jià)格戰(zhàn)，再后來國家管控械字號，就此宣布關(guān)店。
第二次，我做華強(qiáng)北藍(lán)牙耳機(jī)，一開始也就我們幾家在做，再后來市場做爛了大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，資本一進(jìn)場，就只能宣布涼涼。人家進(jìn)場先干100W，打不贏就跑路了，再次宣布關(guān)店。
這一次，我們?yōu)槭裁茨軆蓚€(gè)月從0做到30萬月銷，幾乎不怎么補(bǔ)單，車費(fèi)一天也只有1000左右。一個(gè)月凈利潤6萬+，就是我們左右前幾個(gè)月剛火起來的無窮小亮推薦的考古盲盒。關(guān)店時(shí)間未定。
因此，12月運(yùn)營們打款內(nèi)核也就從以上簡簡單單的幾個(gè)小故事透析而出。
選擇利潤高的，或者選擇別人短時(shí)間干不了的。
如果你干不了以上所說的。
我給你們第二個(gè)12月打款致富的路子，重塑產(chǎn)品。
在你們現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，去重新塑造產(chǎn)品硬實(shí)力。
我這里說的硬實(shí)力，并不是說是標(biāo)題，圖片，營銷等。
而是將產(chǎn)品重新包裝，重新構(gòu)建產(chǎn)品的核心競爭力。
比如下圖：
一個(gè)賣黑芝麻丸的，把產(chǎn)品重塑后，變成修仙丹藥。
對此我只想問問，那2650位道友到底是怎么咽下去的。
如果你還是干不了上訴的。我還有最后一個(gè)12月打款致富的路子，懵逼型營銷。
這里就不是考驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候了，而且考驗(yàn)想象力的時(shí)候，老規(guī)矩還是以例子來講解。淘系：
前兩天鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的淘系服裝類目超級IP，MG小象歐美街拍時(shí)尚女裝
看到這個(gè)公告的時(shí)候，大家都在討論到底怎么了，這么好的店，說不干了就不干了。
但是你現(xiàn)在在打開這個(gè)店鋪看看：
12.10主推好幾件新品。
你說這波操作，到時(shí)候12.10上新的幾件女裝，會爆成什么樣。
我格局太小了，難以想象。。。
再給大家來一個(gè)拼多多鬼才的，是買啥水果來著 我也忘了。
圖片我找不到了，他的主圖用很大的字寫了一句話：
6塊九十斤
然后我聯(lián)系客服后，客服給我的回答是：
親，是6塊9 十斤哦?。?/div>
就問這樣的首圖，他點(diǎn)擊率能不高嗎？解決點(diǎn)擊率還怕沒搜索嗎？
ps：拼多多類型的皆為純舉例，方便理解，淘系規(guī)則不一樣，可以用這個(gè)例子發(fā)散思維，在規(guī)則內(nèi)進(jìn)行類似處理。
如果以上三條12月打款致富之路，你都難以處理的話，
那就只能老老實(shí)實(shí)和同行業(yè)運(yùn)營比拼硬實(shí)力了。
如果真到了比拼硬實(shí)力那一天，希望各位能看完我11月寫完的[新淘系列]。
不說12月能讓你一定把款打成功，但至少如果遇到好產(chǎn)品，你看完且學(xué)會是一定具備打爆款的能力的。
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