標(biāo)品、非標(biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)都有什么區(qū)別？-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6170
雖說在過去的一年，電商行業(yè)跌宕起伏，走了不少下坡路，但是不可否認(rèn)，也有遇到過很多小的高光時(shí)刻，到了一年年底，賺錢沒賺錢的都該回家過年了，大家也沒太多心思想店鋪布局了。
所以今天，我也就簡(jiǎn)單跟大家講一講，關(guān)于不同類目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及問題，希望能對(duì)大家有所幫助。
一、標(biāo)品類目
和非標(biāo)的強(qiáng)機(jī)動(dòng)性不同，標(biāo)品最典型的特征就是：一致，或者簡(jiǎn)單點(diǎn)說可以歸納成為同質(zhì)化嚴(yán)重。
同樣的一個(gè)飯盒，形狀外觀都長(zhǎng)得差不多，大概率還可能是從同一家工廠進(jìn)的貨，同一頁面里10家有8家都在賣同樣的商品。
這種情況之下，價(jià)格基本上就成了決定性的優(yōu)勢(shì)，同一個(gè)飯盒，一個(gè)19.8，一個(gè)15.8，那么在大家基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、銷量差不多的情況之下，15.8的轉(zhuǎn)化率相對(duì)可能會(huì)高出一些。[當(dāng)然不一定是絕對(duì)的]。
同理，如果兩家店鋪用同樣的價(jià)格出售同一件商品，那么基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)又會(huì)成為決定性的因素，因?yàn)闃?biāo)品的外觀和功能都相對(duì)固定，半標(biāo)品還能做出外觀、功能差異，標(biāo)品則難以實(shí)現(xiàn)，因此半標(biāo)品拼的基本就是：價(jià)格、銷量。
標(biāo)品的挖掘差異可以從主圖、文案等等出發(fā)，包括基礎(chǔ)和每一個(gè)要操作的步驟都可以制造差異，但是最核心的競(jìng)爭(zhēng)還是價(jià)格和銷量的競(jìng)爭(zhēng)。
二、非標(biāo)品類目
非標(biāo)品類目的核心可以總結(jié)為：款式為王。
非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)核心就是款式、人群，不同的款式同樣的人群也許能做，同樣的款式同樣的人群也能做。
同樣的商品款式能在不同的店鋪獲得對(duì)應(yīng)效果的最核心因素還是人群定位不同，如果相同的款式相同的人群，那么價(jià)格還是費(fèi)海滄那個(gè)重要的因素。
比如說在同一廠家拿的同一批貨，一家定價(jià)169，另一家定價(jià)289，這種情況之下，兩件商品的轉(zhuǎn)化率是很難確定的。
因?yàn)閮蓚€(gè)價(jià)格段面對(duì)的用戶并不相同，雖然是同一款商品，質(zhì)量也相同，但是兩家店鋪的圖片、風(fēng)格、服務(wù)等等差異，也能在很大程度上影響用戶的轉(zhuǎn)化和體驗(yàn)感。
而從消費(fèi)者的角度來說，由于現(xiàn)在的很多店鋪陷入價(jià)格內(nèi)卷的困境，所以只能退而求其次，借用網(wǎng)店只能通過圖片來判斷商品的漏洞，通過A\B版型，或者偷梁換柱的方式，用不同的材質(zhì)去做同樣的版型。
當(dāng)這種行為逐漸泛濫之后導(dǎo)致的直接后果就是，用戶對(duì)于版型的判定會(huì)產(chǎn)生直接的誤差，大部分人只能選擇通過價(jià)格判定或者皆有評(píng)價(jià)以及固有的店鋪印象來做決斷。
所以在非標(biāo)品中價(jià)格的優(yōu)勢(shì)并不是非常明顯，當(dāng)然，如果大家都是同樣的版型，但是有的店鋪賣159，有的店鋪149，在差價(jià)不是特別大的前提之下，價(jià)格對(duì)于轉(zhuǎn)化也有一定的影響。
因此，在我們?nèi)Χú煌巳旱臅r(shí)候，同樣的商品之間不一定構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，但是同一類人群的情況之下，價(jià)格也夠提高一定程度的轉(zhuǎn)化率。
以上就是我們本期的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助
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