抖音直播：直播間起號(hào)階段如何選款-

如今不管是短視頻平臺(tái)還是電商平臺(tái)，都能看見(jiàn)直播帶貨的身影。不同的直播，不同的直播間，賣(mài)的產(chǎn)品不同，吸引的顧客也不盡相同。因此，選品對(duì)于一個(gè)直播間的重要性，不亞于一個(gè)優(yōu)秀的主播。

很多的新手直播間做不起來(lái)，也有可能是因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)選好導(dǎo)致的。主播講解的產(chǎn)品，不但影響直播間的用戶(hù)停留時(shí)間，還影響直播間的商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。而且還影響直播間的人群標(biāo)簽，所以產(chǎn)品安排對(duì)了直播間起號(hào)可以達(dá)到事半功倍的效果。

首先在起號(hào)階段產(chǎn)品切記不要貪多，款式是不需要搞太多的。對(duì)于一個(gè)粉絲不超過(guò)20萬(wàn)的直播間來(lái)說(shuō)，進(jìn)入直播間的大部分都會(huì)是新人，是第一次滑進(jìn)直播間的。哪怕手上這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)反復(fù)講了一個(gè)星期了，對(duì)于這些進(jìn)入你直播間的人來(lái)說(shuō)，它都是個(gè)新品。

在這個(gè)時(shí)候肯定是拿出最具有吸引力、最好賣(mài)的款來(lái)講解。對(duì)這些流量的轉(zhuǎn)化才能最大化。最吸引人的款就是你的爆款，爆款的轉(zhuǎn)化率天生就是高。只要你一直講解爆款的話(huà)，直播間的留人和轉(zhuǎn)化一定會(huì)比你去講解其它沒(méi)那么爆的款要好得多。

只要你細(xì)看過(guò)你直播間的用戶(hù)停留時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)在你直播間停留才一兩分鐘就會(huì)走了，所以當(dāng)你第二遍講解這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)看播用戶(hù)已經(jīng)換了一批了。

所以對(duì)剛起號(hào)的直播間來(lái)說(shuō)，切記不要搞太多的款。最多選出三個(gè)款，直播時(shí)反復(fù)來(lái)講解這三個(gè)爆款就夠了。

①把要篩選的款用同一個(gè)視頻腳本拍攝短視頻，短視頻的拍攝模特、拍攝角度、時(shí)長(zhǎng)、音樂(lè)、文案等等全部都一致，只是款不同而已。

然后每條短視頻投放100-200的抖加，人群篩選可以選擇相似的達(dá)人也可以用自定義或者是智能推薦。只要保證每個(gè)視頻都是同樣的篩選人群方式就可以了。

投放目標(biāo)選擇漲粉或者是進(jìn)入主頁(yè)，投放時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)。跑完之后再來(lái)看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的前三名就是你最好的三個(gè)款了。

②直播間平播過(guò)款也是其中一種方法，對(duì)于有流量的直播間就不需要投流了，沒(méi)有流量的直播間，投一點(diǎn)隨心推或者是千川。每一款的過(guò)款時(shí)間3-5分鐘，過(guò)款的時(shí)長(zhǎng)累計(jì)不低于1個(gè)小時(shí)，保證每個(gè)款都有講解了20遍以上。

做完之后把數(shù)據(jù)拉出來(lái)選出商品曝光點(diǎn)擊率最高的6個(gè)款，從這6個(gè)款中再選出商品轉(zhuǎn)化率最高的三個(gè)款，這三個(gè)款就是這一盤(pán)貨里最好的爆款了。

我記得以前有人問(wèn)我，人貨場(chǎng)，哪個(gè)最重要？很多人都以為是人最重要。作為我們商家自播直播間，我們就要把主播的核心地位發(fā)揮到影響力最小。我們不是達(dá)人直播間，象羅永浩，彩虹夫婦，大狼狗夫婦那樣的賬號(hào)，要做人設(shè)IP，我們商家自播直播間，本身就是來(lái)賣(mài)貨的，應(yīng)該把貨放在第一位，不要人帶貨，而做貨帶人。

所有，作為商家自播直播間，要把貨放在第一位?。。?/div>

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