淘寶死店如何快速獲取首頁搜索流量-

春節(jié)剛過就有粉絲問了我一個問題，他說他的店鋪有三年了，現(xiàn)在想重新做，應該怎么做，沒有流量怎么辦？其實這樣的問題我經(jīng)常會被問到，不少粉絲都在問我這樣的問題。那今天就跟大家聊一聊這個問題。

我主要從三個方面跟大家去講。第一個基礎操作，第二個是優(yōu)化操作，第三個是流量操作。

首先呢是基礎操作，因為店鋪已經(jīng)放了三年左右的時間，所以店鋪里面沒有任何的流量，那么首先要做的是把店鋪和倉庫里面的東西全部都清空掉，然后再把圖片空間里面的所有東西全部都清空掉，把店鋪做一個完全的清理，然后再去上架新的寶貝，正常的去做就可以了，這個是第一個基礎操作。

第二個就是優(yōu)化操作，優(yōu)化操作就比較多了，首先呢就是主圖的優(yōu)化，主圖總共我們有五張，第一張主圖要的是點擊率，第一張主圖一定要把點擊率給做上去，不同類目的主圖制作起來是不一樣的。食品類主圖就要突出食物有人的特點，讓人看起來垂涎三尺。顏色可以艷麗一點，可以借助勺子或者筷子等工具，加強代入感。如果是女裝類目的，好看是重點，突出產(chǎn)品的特點。主圖上還可以適當增加一點文字，但是不要太多，也不要太浮夸。如果是活動的寶貝，可以在主圖上加上活動文案，例如滿多少減多少等等。除了這些，圖片本身的構圖也很重要，例如中心點構圖、三角構圖等，圖片美觀才能吸引到用戶。所以店家可以找會攝影的朋友，進行實拍，這樣也能增加寶貝的實感。

第一張主圖是為了吸引用戶，那么接下來的主圖就是提升用戶的興趣了?？粗辛酥?，就會選擇顏色，所以第二張圖可以上傳其他顏色的搭配圖。如果有很多款式的話，也可以展示其他的款式。

細節(jié)圖和賣點也可以上傳在后面的主圖中，如果是衣服的話，衣領、袖子等都可以單獨拿出來展示。如果有促銷活動的，也可以在圖片中用文字描述出，然后上傳到后面的主圖中。

最后一張圖可以上傳白底圖，白底圖最好是800*800的正方形，上面除了商品沒有任何的文字、水印、牛皮癬、拼接等。圖片最好是把商品放在最中央，突出寶貝的主體。

在制作主圖之前，可以看去分析同類目做得好的主圖，找到突破點，然后自己的產(chǎn)品相結合。大家前期可以多做嘗試，找到自己的風格后，就容易了。

主圖做好以后就是標題的優(yōu)化，標題優(yōu)化一定要認真去做，因為標題是獲取免費搜索流量的一個最核心的一個關鍵。因為淘寶在給寶貝排名和曝光的時候，它是從關鍵詞作為入口的，給的是關鍵詞的排名和曝光，所以如果說標題沒有做好的話，即使淘寶即使想給你排名和曝光，都找不到入口。

像標題優(yōu)化具體可以分為四步，首先是確定產(chǎn)品的組詞，然后收集相關的長尾詞在根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結果，找出其中的藍海詞，最后拿這些詞來組建標題。

1.我們在制作商品標題之前，一定要先確定商品的主詞，例如說，連衣裙，牛仔褲，放盒等商品，主詞不唯一但是我們也要盡量要找出使用人數(shù)最多最廣泛的主詞，例如狗糧和犬糧。都可以作為商品的主詞，但是狗糧的搜索人氣比犬糧的搜索人氣大了n倍。主詞主要是用來選擇長尾詞用的，正常情況下，中小賣家在上架初期都會選擇長尾詞，畢竟長尾詞的競爭最小，相對而言在新品權重不高的情況下，用長尾詞可以獲取更多的展現(xiàn)和曝光，所以要選擇合適的長尾詞，至于到底哪種適合作為你的商品主詞來使用，就要看你店鋪的基礎質量，得分和店鋪的層級了，如果你是老店鋪，銷售的數(shù)據(jù)比較好，店鋪層級比較高，那就可以選擇一些大詞熱詞，例如說椅子，連衣裙等，而一些基礎比較差的新店，那么我們就可以選擇一些商品詞，或者說品牌詞來作為主詞。

2.根據(jù)主詞來選擇相關的長尾詞，當我們確定的商品的主詞以后，我們就可以通過以下的方式來搜索相關的長尾詞與屬性詞，第一種你可以打開手機搜索的下拉框，輸入產(chǎn)品的主詞，就可以匹配與主詞相關的一些長尾詞出來，這些都是我們商品標題可以被選的長尾詞。第二種二通過直通車的流量解析工具把商品的主詞輸入到關鍵詞分析的文本框中，點擊查詢就可以查詢出來包含該關鍵詞的一些相關詞，并且還含有展現(xiàn)指數(shù)，點擊指數(shù)，轉化率，點擊率，競爭強度，直通車市場均價等信息。第三種通過生意參謀，市場洞察下的搜索詞分析，我們可以查看最近七天的無線端數(shù)據(jù)把相關搜索詞和關聯(lián)修飾詞兩部分數(shù)據(jù)給它下載下來，方便后續(xù)使用，那些展尾詞，我們一定要多去搜索，最少要找到2040個詞，好的標題必然是用心經(jīng)過數(shù)據(jù)分析提煉出來的，你隨便湊標題，就算你最后能打爆款，也只能說明你運氣好，并不代表換個商品你依然能夠玩得轉。

3.通過數(shù)據(jù)找出藍海詞當我們選出了與產(chǎn)品匹配的長尾詞以后，我們就要對些長尾詞來進行分析，具體不驟如下，

（1）在線商品越少，說明包含關鍵詞的商品競爭越小，那么我們被消費者看到了，幾率當然就越大。

（2）搜索指數(shù)越大。說明此類商品需求人數(shù)就越多，那么后續(xù)你能夠獲取到流量的可能性就越大。

（3）點幾率越高，說明此類商品買家的購買的目的就越明確，購買的欲望就越強。

（4）轉化率決定了詞對應的成交的效果。有些詞搜索人氣很高，但是轉化率比較低就說明搜索該詞的消費者大部分是看熱鬧的，并沒有真正的購買需求。

（5）商城占比對于小賣家是非常重要的參考指標，如果關鍵詞對應的商品天貓賣家占了絕大部分，那么就說明競爭異常激烈。種情況下，對于小賣家無疑是非常不利的。

4.組建標題，經(jīng)過前面三步的操作和分析，我們就會沉淀出一些高質量的藍海詞。這些藍海詞不僅商品的匹配度比較高，而且搜索人氣有保證，是我們組建標題的優(yōu)質的備選詞，我們組建標題的時候，最好遵循一下前后的原理，也叫杠桿原理。說直白點就是標題最前面跟最后面的詞權重最高，在搜索引擎的機器匹配算法里面，匹配關鍵詞是從前后。向中間抓取進行匹配的。

然后就是詳情頁，以現(xiàn)在手機端時代來講，所有行業(yè)的寶貝平均瀏覽時長是在12秒到18秒左右，消費者在這12秒到18秒內，有10秒都在看的是五張主圖、評價、問大家，最后再去考慮還要不要看這個詳情頁，所以看詳情頁的時間是特別短的，建議不要把詳情頁做的那么長，可以做的短一點，然后把產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點以及產(chǎn)品的促銷活動放在最前面，盡可能的來提升轉化率。

然后就是價格，價格分為一口價跟折扣價，現(xiàn)在一定是要用到這個折扣價的，因為后面如果說有活動或者是要漲價、降價的時候，這個折扣價是可以去調的，但是一口價是不能去調的，比如說這個寶貝定了499塊錢，然后呢我賣的時候賣298塊錢，這個是折扣價。這個折扣價，如果說以后我們要漲價、降價或者是促銷、雙十一雙十二的時候，這個價格是可以去浮動的。

那么最后一個就是評價跟問大家，那么評價跟問大家為什么一定要去布局呢，因為評價和問大家的布局是在于有真實的訪客和買家進到店鋪看寶貝的時候，決定他下單的核心因素，這個評價和問大家肯定要去看的，但如果說你的評價和問大家什么都沒有的情況下，即使花了很多的精力和時間把流量弄進來了之后，也很難進行成交，所以說評價和問大家一定要去做，不需要做太多，十個左右就可以了。這個就是要做的優(yōu)化操作。

那第三個部分就是流量操作，關于流量操作，我建議是幾乎99%以上的產(chǎn)品類目，在新品期的時候首先獲取免費的搜索流量，因為現(xiàn)在這兩大塊的流量，一個是搜索流量，一個是猜你喜歡的流量 。有的產(chǎn)品可能是猜你喜歡的流量特別的大，可能搜索流量占比比較少，但是猜你喜歡的流量它的邏輯是，你的寶貝要先有一定的數(shù)據(jù)，然后去判斷你這個產(chǎn)品能不能給你猜你喜歡的流量，所以說你要獲取猜你喜歡流量沒問題，但是你還是要有一定的流量，這個流量從免費搜索流量里面來，那么要獲取免費的搜索流量，最主要的一個東西就是上面提到的標題里面的關鍵詞。當買家搜索了一個關鍵詞，然后找到了你的產(chǎn)品，點擊你的產(chǎn)品，然后進行成交，這時候這個關鍵詞的排名才會不斷的往上走，然后曝光量不斷的多起來，最后你的這個寶貝流量就會多。

以上的就是老店新開的操作方向。因為大部分的新手前面的兩個大步驟直接忽略掉了直接做流量，這樣做起來的概率就比較低，所以一定要按照這樣的方向去做。