限制店鋪流量上漲的七大因素「上」沒流量可能都是這些原因-

作為所有商家都逃不開的流量問題，沒有流量的想要流量，有流量的想要更多流量。永遠沒有商家會覺得自己的流量過多，就像現(xiàn)實中沒有人會覺得自己的錢太多是同一個道理。

但是流量之所以能夠成為所有電商人的共同問題，也足夠說明在電商體系之中獲取流量有多么困難，而導(dǎo)致獲流困難的除去外界的競爭，很多時候也是由于自己的錯誤思維和操作導(dǎo)致的。

打造競爭優(yōu)勢，打造差異化作為電商里的共識，但是當特點成為共性之后就很難再借用共性的描述來進行了，所以這也是為什么很多人選擇用大眾爆款的原因。大眾除去普通這個標簽，更多代表的是更多的目標群體，以及更大的可能性。

想要做誰的生意就需要符合誰的思維，所以想要做大眾的生意，在選款上也必須符合大眾的思維，包括從外在的款式、風格、元素到內(nèi)在的做工、細節(jié)、品質(zhì)、定價，都要根據(jù)我們的目標群體來定。

那么如何才能獲取到大眾的審美走向呢？可以借助生意參謀的市場版塊中分析關(guān)鍵詞的流量，包括類目下的熱搜詞、飆升詞、相關(guān)修飾詞等等。

除去這一些最直觀的就是在搜索框中輸入商品的核心關(guān)鍵詞，查看前100個非廣告位商品的共性，這些共性基本上就是這個類目下的市場偏好。

當然在搜索的時候我們要盡量找那些沒有深度標簽的用戶賬號，否則根據(jù)系統(tǒng)的展示邏輯，展示商品可能會有偏好，不夠精準。

包括一些社交平臺上的信息也可以積極的利用起來，比如說某些熱點風尚，某些討論度很高的元素等等，都是我們選品的核心依據(jù)。

如果用戶受眾本來就少，那么花費再多的精力金錢也難以贏得更多的流量，想要做爆款的都要避免過分小眾化。

電商定價的基本準則中最重要的一條就是：產(chǎn)品定價要符合大眾主流的價格區(qū)間。舉個簡單例子市場上99%消費者都在選擇5-50這個區(qū)間內(nèi)的襪子。而你的一雙襪子賣99，那么相當于你只能去爭市場上剩余的不足1%的流量。

在你沒有足夠的其他優(yōu)勢加持（比如說“鈔能力”，比如說自帶流量的身份加持，或者足夠吸引人的創(chuàng)意設(shè)計等等），只是一個不夠出彩的大眾商品，那么非常規(guī)定價只會直線拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率，從而走入流量死循環(huán)，越來越低。

同時定價還需要遵循其他的兩個原則，一個是要有可讓利空間，這個是為了方便報名參加各種活動，活動流量往往比較集中，轉(zhuǎn)化力也比較強，活動中的優(yōu)惠往往能獲取更多的流量扶持，在保證商品自身基礎(chǔ)的情況下，能夠快速提高鏈接的曝光和轉(zhuǎn)化。

除去以上兩點之外商品定價也需要有自己的利潤空間這個大家都懂，不必我多說。

當然，符合大眾市場也只是我們進入獲流競爭的第一步，入場之后才是更大的機遇和挑戰(zhàn)，在大眾市場中想要脫穎而出，那么就必須要找到自己的特點。

可以是店鋪風格、代表性商品、個性化服務(wù)等等，每一項都是我們可以嘗試突破的點，任何競爭市場都是如此，先在符合大部分人市場的前提之下，去圈出與我們匹配度高的高粘度用戶，這樣不僅能夠有更多的可擴展市場，也會有穩(wěn)定的粉絲作為后盾。

系統(tǒng)分配流量時并不是無差別分配的，會根據(jù)店鋪、鏈接的各項綜合指標來作為評判標準。

平臺也喜歡那些能夠更好的服務(wù)于用戶，吸引用戶成交的店鋪，所以當我們的店鋪DSR評分過低、或者評分持續(xù)下降的時候就會減少給我們的流量推薦。

同樣支付轉(zhuǎn)化率差、出現(xiàn)退款糾紛、投訴等等都會影響到店鋪的流量，想要獲取更多流量除了死磕各種轉(zhuǎn)化率之外，也要規(guī)范好店鋪的銷售流程，包括售前、售中、售后等等每一個步驟的服務(wù)細節(jié)都要有自己的規(guī)范。

售后的處理規(guī)范、處理方法這些也是必不可少的，要養(yǎng)成每天關(guān)注違規(guī)信息的習(xí)慣，一旦出現(xiàn)問題要第一時間積極解決，否則影響到的就是自己店鋪的流量。

很多新手商家在做店的時候總會過分關(guān)注店鋪的實時情況，一小時不看流量都覺得難受，一看到流量漲了跌了就喜歡去改動各種信息來補救。

限制店鋪流量上漲的七大因素「上」沒流量可能都是這些原因

其實這種做法對于我們店鋪獲取流量更不利，因為每一次改動信息都意味著系統(tǒng)需要重新錄入你商品的最新信息，也就是代表著之前所積累的老權(quán)重會受到影響。

所以對于新手店家們的建議就是，不要經(jīng)常改動商品的基礎(chǔ)信息，尤其像基礎(chǔ)屬性、一口價等等內(nèi)容，基本上這些內(nèi)容改一次就能讓你元氣大傷。

像一些優(yōu)化過程中不得不改的內(nèi)容，比如說主圖、標題等等，那么盡量放在凌晨0-1點的時間去改，別問為什么，懂的都懂。

除了這些之外也還有幾個其他的要點統(tǒng)一放到下一期中和大家說，以上就是我們本期的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助。