引爆新品點(diǎn)擊率的主圖制作方法，搜索、開車必備！-

如果你覺(jué)得你的主圖不夠牛逼，不能刺激買家點(diǎn)擊進(jìn)店，那么你之前辛苦做的都是白做的。所以當(dāng)你關(guān)鍵詞擬定非常精準(zhǔn)了，排名也做得很牛逼之后，你的流量還是比較少，那么就是你的主圖出現(xiàn)問(wèn)題了！

舉一個(gè)最直觀的例子：

假如你的產(chǎn)品排名已經(jīng)做得很牛逼了（這個(gè)是前提，不會(huì)做的私信我，我給你一節(jié)相關(guān)課程），兩款產(chǎn)品都能獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)量：

a產(chǎn)品：10000的展現(xiàn)值，但是主圖點(diǎn)擊率只有3.12%，那么a產(chǎn)品能夠獲得的流量就是312。

b產(chǎn)品：10000的展現(xiàn)值，但是主圖點(diǎn)擊率有12.12%，那么b產(chǎn)品能夠獲得的流量就能達(dá)到1212！

買家在不能直接接觸產(chǎn)品的情況下就意味著不能直觀的了解，因此，差異化圖文才是能脫穎而出的秘籍。當(dāng)然，打造一張巨牛的主圖，100%點(diǎn)擊率，是不可能的。但是打造一張可以超過(guò)同行平均水平，甚至優(yōu)秀水平的主圖還是不難的，關(guān)鍵要掌握技巧和方法。

首先，要知道買家關(guān)注你這個(gè)產(chǎn)品的什么方面。我們換位思考一下，當(dāng)我們自己要選擇這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候我們一定會(huì)注重哪些方面。在淘寶這些做的這些類目的產(chǎn)品一般分為兩種一種是標(biāo)品、一種是非標(biāo)品。

標(biāo)品就是像生活家具啊、家電啊、耳機(jī)呀、音箱啊、手機(jī)等等這些產(chǎn)品。我們?cè)谫?gòu)買這一類的產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，性能、功能等。

非標(biāo)品就是像服飾鞋包等這些產(chǎn)品。我們?cè)谫?gòu)買這類產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)更加注重產(chǎn)品的外觀。我們注重的這些同樣也是顧客在選購(gòu)的時(shí)候會(huì)注重的。所以我們的主圖怎么展示，主要取決于顧客想要看到什么、需要什么。

設(shè)身處地的設(shè)想一下，就比如說(shuō)我們現(xiàn)在想要去買一個(gè)“牛肉面”，打開淘寶搜索“牛肉面”，看到以下產(chǎn)品，我們首先會(huì)選擇點(diǎn)擊哪個(gè)產(chǎn)品？

我相信絕大部分朋友都會(huì)選擇點(diǎn)擊第二個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗粌H把成品的賣相展示出來(lái)了，還冒著熱騰騰的香氣，讓人有一種色香味俱全的感覺(jué)。不僅是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們主圖應(yīng)該有的營(yíng)銷點(diǎn)也都有——“兩盒裝”，“買兩份送月英雄黃酒”。其次第二個(gè)選擇我會(huì)選第一個(gè)產(chǎn)品，同樣的道理，這樣的成品圖一看就很讓我們有食欲。而且營(yíng)銷點(diǎn)——“正宗蘭州味”“傳統(tǒng)手工拉面”“送牛肉醬”“29.8包郵”有一定的吸引力。

這兩個(gè)主圖都能對(duì)我產(chǎn)生一定的吸引力，而不像其他的產(chǎn)品就擺出一個(gè)空蕩蕩的包裝盒，這就是食品類的主圖魅力，對(duì)于食品，我們最關(guān)心的是好不好吃！

再舉個(gè)一個(gè)“賣點(diǎn)營(yíng)銷型”主圖的例子：

我們可以看到下面這張圖片，它傳遞給我們很多點(diǎn)信息，

蜂蜜→0添加0污染自產(chǎn)自銷（品質(zhì)優(yōu)）→喝一半也包退、假一賠十（購(gòu)買有保障）→4斤2瓶?jī)H65元（價(jià)格誘人）。賣家精心提煉出了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，白底紅字，醒目洗腦，給消費(fèi)者一種強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊，當(dāng)然，這種賣點(diǎn)型主圖一定要是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心的，有競(jìng)爭(zhēng)力的，賣點(diǎn)具有明顯的排他性。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相同甚至更優(yōu)的賣點(diǎn)作為營(yíng)銷手段，那你的產(chǎn)品的生命周期就會(huì)相當(dāng)短暫。所以對(duì)于此類主圖設(shè)計(jì)，我不太建議“小賣家”使用。

添加渲染背景，進(jìn)一步突出寶貝的功能特點(diǎn)——情景渲染型主圖，這種主圖視覺(jué)上比較大氣美觀，可以給人留下清新、舒適的印象。這類主圖一般在運(yùn)動(dòng)戶外、家具家裝、純天然食品、護(hù)膚品等類目使用的比較多。可以簡(jiǎn)單方便的使消費(fèi)者陷入聯(lián)想狀態(tài)，營(yíng)造一種自然清新高品質(zhì)的氛圍，從而刺激消費(fèi)。

通過(guò)特寫，細(xì)節(jié)的展示，展現(xiàn)寶貝最直接的特點(diǎn)——細(xì)節(jié)刻畫型主圖。這類主圖做區(qū)分特別的展示，達(dá)到差異化的展示，并且可以第一時(shí)間展現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)。比較適合展示材質(zhì)，食品類目，工藝等，有紋理，細(xì)節(jié)的寶貝，找到買家關(guān)注在意的地方，也是可以達(dá)到促進(jìn)點(diǎn)擊率的目的。

賣家要根據(jù)自己產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，畢竟這是一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷的時(shí)代，選擇最適合自己的主圖設(shè)計(jì)。當(dāng)你通過(guò)不斷的測(cè)試找到了最能吸引用戶的賣點(diǎn)以后，然后就是去優(yōu)化賣點(diǎn)的創(chuàng)意。正所謂三人行必有我?guī)煟瑒e人一定有你需要借鑒的地方——借鑒同行。我們?nèi)ソ梃b的時(shí)候可以 重點(diǎn)參考“掌柜熱賣”的圖片。

掌柜熱賣的圖一般都是開了直通車測(cè)好圖了或者正在測(cè)的主圖。重點(diǎn)參考這些主圖的構(gòu)圖模式、背景、拍攝角度。服裝類還要參考模特的神態(tài)，動(dòng)作等等。當(dāng)然，這以上只是給我們做主圖排版和營(yíng)銷點(diǎn)打造的建議，想把圖片做的好看，就要看美工的功力了。如果自己不會(huì)就去找美工做。現(xiàn)在淘寶美工千千萬(wàn)你還愁沒(méi)有人做？

第五張——白底圖

白底圖可以增加上手淘首頁(yè)的機(jī)會(huì)，不過(guò)天貓和淘寶有所不同。天貓店把第二張圖放白底圖能增加手淘首頁(yè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而淘寶c店會(huì)選擇把白底圖放在第五位。

這個(gè)在寶貝發(fā)布頁(yè)面就有顯示，官方會(huì)有提示。但是白底圖也是有規(guī)則和要求的，按照官方的要求展示，才能達(dá)到上手淘首頁(yè)的機(jī)會(huì)的目的。

關(guān)于主圖的營(yíng)銷文案

如果你是女裝女鞋這樣的“非標(biāo)品”，主圖上的文字盡量不要超過(guò)整張主圖占比的10%，因?yàn)槲淖謱?duì)這些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大；但如果你是“標(biāo)品”，功能性很強(qiáng)的，如行車記錄儀，電熱水器之類，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上。

整個(gè)類目的主圖都這樣，你也不能免俗，但也要記住，就算你有很多賣點(diǎn)要放，也一定要主次分明，最重要的賣點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色；想要知道做出來(lái)的主圖到底靠不靠譜，能不能吸引點(diǎn)擊最好的辦法——測(cè)圖。只有通過(guò)市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)，我們才能明確的知道這張圖的效果怎么樣！

直通車測(cè)圖步驟：

1、自己先準(zhǔn)備好幾張主圖，一般建議4張左右。

2、意好排版，賣點(diǎn)營(yíng)銷，精心美工制作。

3、直通車，開四個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃放不一樣的主圖。

4、只需要開行業(yè)最大的詞一個(gè)即可。

5、限額300左右， 土豪請(qǐng)搶首屏，沒(méi)錢的話1-5名。

6、選取時(shí)間點(diǎn)晚上10點(diǎn)-11點(diǎn)時(shí)間去開。

7、只開無(wú)線端 ！燒完為止，低于5%的點(diǎn)擊率的圖不要。

8、點(diǎn)擊率越高越好！選擇最好的那張主圖。

通過(guò)這樣的市場(chǎng)反饋形成的數(shù)據(jù)，我們就能知道自己的主圖到底怎么樣，應(yīng)該選哪張圖來(lái)做主圖，想要做好淘寶一定要切記一點(diǎn)——只有數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確，最真實(shí)的。當(dāng)然圖片不是光做好主圖就夠了的，因?yàn)橹鲌D只是你吸引點(diǎn)擊的圖片，而想要全方位的展示你的產(chǎn)品就需要其他圖片的排版布局了。

以上只是分享的一些做主圖提升點(diǎn)擊，提升轉(zhuǎn)化的一些建議和方向。通過(guò)主圖吸引點(diǎn)擊還只能獲得流量，想要顧客為你下單，還需要在詳情頁(yè)上下功夫，塑造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另外還有評(píng)價(jià)等軟實(shí)力吸引轉(zhuǎn)化。

我們都知道淘寶運(yùn)營(yíng)起來(lái)非常繁瑣，但當(dāng)你熟練掌握流程之后，這會(huì)變成你的習(xí)慣，你的下意識(shí)，會(huì)磨練出你對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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