實例分析，新款上架想要流量過萬要如何操作？-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6174
因為平臺間競爭的加大，淘寶平臺近幾年都是在進行變革。因為平臺的多樣性，私域流量的興起，很多淘寶賣家跟我聊天的時候說，現(xiàn)在淘寶的競爭越來越大了，新鏈接和以前相比，流量起來更難了。這話是一個事實，確實，現(xiàn)在隨著更多賣家的涌入淘寶平臺，平臺間的競爭也進一步加大，現(xiàn)在的淘寶確實過了上架寶貝就能賣貨的時間了。不過淘寶作為國內(nèi)最大的平臺之一，現(xiàn)在的機會還是很大的。我今天就和大家說一下，新款上架如何打爆。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點看一下。
圖1（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）
在這個月初，給一個會員看了一下店鋪，是家居類目，今天我們就以家居類目舉例。通過上圖我們可以看出，這個是家居飾品關鍵詞下單品的坑位產(chǎn)出（參考數(shù)據(jù)，實際的會更大）。大家可能會說寶貝數(shù)那么大，競爭肯定很大。這種說法不是很準確的，因為這個詞下包含很多產(chǎn)品，是一個很寬泛的詞，具體到產(chǎn)品，很多都是很好做的。
一、操作爆款前的說明
- 1、只要是你的產(chǎn)品能賣出去，那就肯定有其存在價值。我們只要找到產(chǎn)品最適合的競爭賣點，產(chǎn)品都是有打爆的可能的。所以一個淘寶賣家想要在淘寶存活下去還是不難的，但是能否大富大貴，取決于很多因素，大體包括如下幾點：你產(chǎn)品本身的競爭力、市場需求的規(guī)模、你的店鋪基礎、你的執(zhí)行徹底程度、還有機緣巧合。
- 2、這個爆款的打造，實際上關鍵點還是選品，爆款一定會有其原因，并不是方法對了，就一定可以爆款。
- 3、不同的店鋪基礎，同樣的產(chǎn)品，爆款情況是不一樣的，你的競爭對手月銷1000單是爆了，對于你的店鋪基礎來說，可能月銷200就算爆了，所以要認清自己的實際情況，心態(tài)要擺正。畢竟房子不是一天就蓋好的。
- 4、從選款到后期的推廣、維護，每個環(huán)節(jié)都很重要，所以各方面的優(yōu)化都要到位，不然可能會發(fā)生，本來趨勢不錯，突然發(fā)生問題的情況。
二、確定自己的競爭范圍
知己知彼百戰(zhàn)百勝。我們在操作店鋪之前，一定先要確定競爭范圍。因為淘寶作為最大的電商平臺之一，最不缺的就是產(chǎn)品，同一類的寶貝，淘寶上有很多賣家，有級別高的，也有級別低的；也會有很多產(chǎn)品，有已經(jīng)打爆，銷量過萬的，也有銷量很低，甚至銷量為零的。所以我們在操作之前一定要確定自己的競爭范圍。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點看一下。
- 只在精準的屬性詞中進行選擇
不論你的產(chǎn)品，搜索規(guī)模有多大，數(shù)據(jù)表現(xiàn)有多好，只要不是跟你的產(chǎn)品密切相關的，就不要去作為競爭范圍，像什么“差不多”、“也可以”、“擦邊”、“也行”這樣的描述不應該在第一個步驟中出現(xiàn)，因為這是基礎，是最關鍵的。
- 數(shù)據(jù)分析
打開生意參謀——市場（付費模塊）——搜索分析，這里我們要看確定我們產(chǎn)品的主詞。一般我們說的主詞都是短詞、熱詞、核心詞、搜索量大的詞，但由于受到不同店鋪基礎和不同類目的影響，這樣的主詞就有可能不適合你，簡單的說就是小賣家用大賣家的思維去選定主詞，你會hold不住。主詞選擇要遵循以下幾點：
A、一般情況下大類目寶貝標題選擇一個主詞用于挑選黃金長尾詞就可以了，如果店鋪基礎特別好可以考慮雙主詞。
B、小類目或者偏冷門類目可以多個主詞去選擇長尾詞。
C、挑選主詞的數(shù)據(jù)原則一般主要是看詞的趨勢和搜索人氣。
D、一般主詞都是用產(chǎn)品詞、屬性詞或品牌詞。
我們這個家居飾品的產(chǎn)品“康乃馨仿真花”。我們可以把主詞確定為仿真花。我們在搜索詞分析下搜索“仿真花”。
圖2（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）
我們看最近7天的無線端數(shù)據(jù)，然后把“相關搜索詞”和“關聯(lián)熱詞”這兩個數(shù)據(jù)下載下來，這樣好分析。
圖3（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）
- 找精準匹配的關聯(lián)熱詞
圖4（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）
打開EXCEL，先計算一下每個詞的競爭力（最后一列），計算公式為：修飾詞競爭力=搜索人氣*詞均點擊率*詞均支付轉(zhuǎn)化率。計算完后，先按照詞均支付轉(zhuǎn)化率排序一下，先把轉(zhuǎn)化率為零的全部都刪除掉再說。接下來在按照搜索人氣進行排序，開始從上往下找這種跟你的寶貝精準匹配的相關詞，并且不相關的刪除（我下面選詞的時候，隨便舉例）。
圖5（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）
一般情況下，我們選100左右的詞，你就開始從上往下挑選就行了，也非常簡單，只要跟你的寶貝是不相關的或者是弱相關的，就全部刪除。我下面都是隨便舉例，隨便刪除的。
- 數(shù)據(jù)分析
通過以上的操作，我們選好了關鍵詞，接下來我們要做數(shù)據(jù)分析。在分析數(shù)據(jù)之前我們先看你的店鋪基礎，如果你是第四層級以下（含第四層級），按照競爭力排序，優(yōu)先選，如果是第五層級到第七層級，可以按照搜索人氣從大到小排序優(yōu)先選。但是這里面要注意三個問題：
第一，如果你的類目很大，屬性詞比較多的，就可以優(yōu)先競爭力這個指標，因為詞非常多，即使搜索人氣少也沒關系，因為小的細分市場，但是絕對規(guī)模不一定小，尤其是對于小賣家，基本夠吃了。如果是小類目，就優(yōu)先搜索人氣就可以了。
第二，“相關搜索詞數(shù)”這個指標，如果是對于小賣家（尤其是新手賣家）來說，可以選擇相對少一些的，這樣競爭會少，但如果一般的賣家，還是選擇相關搜索詞多一些的，這沒有明確的標準，也不用太糾結(jié)這個指標
第三，在留下的詞中，你還要考慮關聯(lián)性，比如我上面留下的詞中：客廳、室內(nèi)、裝飾、家居……，這都是同一類的，婚禮、婚慶、結(jié)婚……，這又是一類，這說明他們可以歸結(jié)到一起去提煉賣點。
確定產(chǎn)品核心賣點
打個比方，比我我們經(jīng)過上面的詳細分析，最后發(fā)現(xiàn)搜索的人也多、相關的詞也多的是“婚禮”相關的，所以我可以給我的仿真花定義——專門適合婚禮用仿真花。
根據(jù)選出來的熱門修飾詞去分析熱門搜索詞的相關數(shù)據(jù)
在熱門搜索詞里面（你應該已經(jīng)下載下來了），去尋找跟婚禮、婚慶、結(jié)婚等相關的關鍵詞，看一下數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，尤其是搜索人數(shù)（競爭度）。然后把這些詞全都先摘出來，備用。
特殊說明：沒有生意參謀標準版的特殊處理
這個方法最好用市場洞察標準版，但是不到一鉆的淘寶店鋪無法訂購，在這種情況下，你只能參照淘寶搜索下拉框里面的詞，然后用一些插件看相關詞的寶貝數(shù)：
圖6（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）
三、寶貝上架前的優(yōu)化
所以的產(chǎn)品的優(yōu)化都要在上架之前完成，這是極其關鍵的一步，上一步確定競爭范圍是基礎，這一步就是核心，會決定你前期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以及能拿到多少搜索流量方面的扶植。上架前的優(yōu)化包括標題、首圖、詳情頁的優(yōu)化。
標題優(yōu)化
一個寶貝標題是由很多不同的關鍵詞打散組合而成。其中所有關鍵詞的選取，全部都圍繞核心賣點在生意參謀里面選取，比如你可以用這些詞作為主詞去選長尾詞：婚禮等等。
圖7（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）
同樣，第一標準是高度相關，摘出來的“熱門搜索詞”去組合標題，組合標題的方法，打散組合不要關鍵詞疊加就可以。
主圖的優(yōu)化
因為手機端的瀏覽習慣，現(xiàn)在的主圖不僅影響著點擊率，而且對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也有很大的影響。我們在充分分析人群特征的基礎上（婚慶），去設計首圖，比如搜索這些關鍵詞的，都是那類人，那么他們對于仿真花的需求更多的會集中在哪里？喜慶等等……，所以在主圖設計的時候，必須充分的把這些消費者關注的焦點體現(xiàn)出來，其中首圖用于提升點擊率，其他的主圖用于提升轉(zhuǎn)化率。
圖8（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）
首圖設計的時候，包括模特的選擇、場景的設計、文案的輔助等等，都是非常關鍵的，這個不同類目情況不太一些，大家可以多對比一下同行。這個環(huán)節(jié)的根本點在于：一定要在首圖的設計中，突出你的核心屬性賣點，這是提高點擊率的關鍵。
詳情頁的優(yōu)化
前三屏是關鍵，必須完美展示你的寶貝賣點，其他的東西都不放，至于到底是文案，還是圖片創(chuàng)意展現(xiàn)，那是你們自己的事情了，你可以根據(jù)自己美工的實力，實力強可以通過圖片創(chuàng)意展現(xiàn)，實力弱，你甚至可以通過文案展現(xiàn)，比如下面：
圖9（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）
條件許可，最好放首圖視頻，并且在詳情頁當中第一屏位置也放，視頻中的內(nèi)容一定要完美展現(xiàn)你的核心屬性賣點，千萬不能沒有規(guī)劃、亂做。
新品的推廣
2023年搜索規(guī)則會更加的精細化，精細到每個關鍵詞背后的數(shù)據(jù)權重。點擊率證明產(chǎn)品是否具有吸引力，轉(zhuǎn)化率證明產(chǎn)品是否具有潛力。而爆款是為了單品權重的上升，自然流量的爆漲以及帶動店鋪整體權重，從而實現(xiàn)店鋪整體的爆發(fā)，銷售額的暴漲。根據(jù)淘寶搜索起流量的核心四率：點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率。
所以優(yōu)化好產(chǎn)品后，新品上架第一周時間，我們一定要通過關聯(lián)銷售老款帶新款、新品低價折扣，直通車快速拉數(shù)據(jù)。2019新品搜索起爆要追求速度，最重要的是新品上架一定要把握好第一周和第二周的時間，在優(yōu)化好的情況下，利用新品大幅度折扣配合具有節(jié)奏的直通車奪得100單的基礎銷量。那樣，你的流量爆起來就很容易了。
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