淘寶怎么找藍海產品·2022最新選品核心思路-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6184
一、七分在選品 三分靠運營
一家店鋪能夠健康發(fā)展下去，選品絕對是重中之重，選對了，流量和轉化都不愁，選錯了，開單真的會難于上青天。
剩下的三分就是運營技術，因為同一件商品，在不同賣家手里進行推廣，可能就會產生完全不同的兩種結果，因為這和商家本身的資金水平、供應鏈實力、運營打法等方面都會緊密相關。
二、什么樣的產品才能成為爆款？
首先一個產品后續(xù)能夠做起來，本身就要滿足消費者的需求，需求的大小，也就是產品所在類目的大小。
那這邊也給大家總結一下，滿足消費者需求的產品一般符合這幾個特點
1、顏值高：也就是包裝要好，觸摸要有質感，拿到手里有藝術感，這樣的產品很容易在社交平臺進行裂變爆發(fā)。
2、性價比高：也就是產品核心競爭力高。
3、高效率：也就是能第一時間掌握產品趨勢，搶占市場份額。同時高效率也是指商家發(fā)貨速度，就像今年雙十一大家說的，只要我發(fā)貨速度快，退款就趕不上我。
4、低成本
5、低毛利
6、低價格
三、選品的思路
①量變才能引起質變
這主要是針對一些新手小白賣家，千萬不要偷懶，就算是自己前期不懂的怎么選款，但真正地去分析了幾十個上百個款之后，也都能成功入門。
雖然過程看似繁雜，說實話這才是選品捷徑。
而且前期我們也可以把找好的款，放在不同平臺進行測試。經驗技術都是一個腳印一個腳印走出來的。
②切記脫離市場
我們選款一定要以市場為導向，以數據為依據，不要看輕任何產品，就像義烏小商品，成功把生意做到全國各地。
③要精不要雜
在各大電商平臺都在講究千人千面的現(xiàn)在，店鋪運營的一大趨勢就是人群細分，越細分的產品越容易找到精準客戶群。
想要做人群的生意，在選品的時候就要細分好，不要今天覺得這個好，上到店鋪測試一下，明天那個也不錯，上傳一下吧，這個樣子，只會把店鋪做成雜貨鋪，同時增加店鋪的運維成本。
客服、設計等店鋪內有限的人力也會浪費在一些不能產生收益或者收益較小的商品上面。
四、選品常見問題
①賣高價產品 怕沒有銷量
②賣低價產品 怕利潤小
③賣剛需產品 怕對手太多
④賣小眾產品 怕流量不夠
做電商，如果這怕哪怕，那還做什么生意？賣高價的產品就沒有一批掙錢的商家嗎？賣低價產品，都是在賠錢賺吆喝嗎？
有時候我們也可以看看，那些抱怨說電商難做的商家，是不是一年又一年，還是在做線上生意？
所以我們選品之前首先要考慮的其實是如何根據自身經驗、資源選擇一個好的品類貨源。
五、選品的11種方法
1.市場導向法
也就是看市場趨勢，一家店就算是做到頂天，也拿不到整個品類的所有流量，市場趨勢也代表著消費者大規(guī)模的需求，站在風口，豬也能起飛。
2.熱門事件周邊產品
如果大家做過文創(chuàng)方面的產品應該會了解頗深，熱門事件，也代表新鮮話題，新鮮流量，不過做這種產品，需要我們能在第一時間感知到熱門事件的脈搏。
比如分類垃圾桶、口罩和頭盔等等，在熱門事件發(fā)生前期，立刻做好準備，都能吃到紅利，但是錯過了，后來者基本上就會成為韭菜。
3.冷門品牌產品
冷門品牌也會是由于地理、人文等諸多限制，才沒有成為熱門品牌。
但是能成為品牌，本身也具有優(yōu)勢，比如螺螄粉，原先只是廣西壯族自治區(qū)柳州市的小吃米粉。但是經過一系列的網紅營銷，一舉成為熱門食品品類。
4.熱銷榜選品法
這是一種逆向思維方法，別人為什么要做這個品的銷量，肯定是產品有相應的潛力。而且熱銷榜展示的產品，代表了相應的市場需求。
5.供應商推薦選品法
我們現(xiàn)在經常會說人貨場，那做為終端的供貨商，也是最能感受到市場脈搏的一批人，多向一些供應商討教，也不失為一個選品好渠道。
6.細分選品
一個商品一般會對應三級甚至多級類目，層級越往下，產品定位也會越精準。我們選品也會更有目的性。
7.跟款選品
不是照搬，而是相互借鑒，就像肯德基和麥當勞，一旦競爭對手推出了新的套餐，對家也會緊跟。
8.老顧客選品
當我們開店有一定的時間，勢必會積累一批老客戶，我們可以通過對于老客戶人群畫像的分解、和做一些互動活動，以老客戶人群數據做為參考，確定選品。
9.實體店、展會選品
雖然現(xiàn)在線上電商火熱，實體店鋪式微，但是能留存下來的實體店鋪，絕對有自己的選品經驗，我們也多去走訪，商機有時候就隱藏在細節(jié)里。
其次現(xiàn)在淘寶也有培養(yǎng)新品牌和風格店趨勢，一些展會也能讓我們找到很多后續(xù)值得去推的品。
10.利用身邊現(xiàn)有資源
不要舍近取遠，對于自己不熟悉的品類，也容易踩坑，利用好身邊的優(yōu)勢，一是熟悉了解，二是容易把控后續(xù)供貨情況。
11.關注消費趨勢
市場是瞬息萬變的，沒有一個款可以一直都是爆款，選品也要緊跟消費趨勢，消費者對什么感興趣，我們店鋪就上什么品。
不然有時候一些店鋪做著做著就死了，不是自己沒有做出努力，只是進步的太慢，很容易被其他人趕超，甚至淘汰。
平日里可以多關注一些社交網站，比如微博、小紅書、抖音等用戶聚集地，以便掌握最新消費趨勢。
六、衡量產品狀況
通過各種選品渠道，我們會發(fā)現(xiàn)商品琳瑯滿目，千萬不要挑花眼，要充分了解自己選擇這款產品的目前市場，比如有多少家供應商，市場上有多少條評價或銷售記錄。
其次我們也要對選擇產品的尺寸、價格區(qū)間、產品雷區(qū)以及產品亮點綜合去判斷后期是否選擇去做。
其次也給大家說一下選品常見注意點。
①產品要有利潤率，特別是小賣家，沒利潤很難堅持下去，到最后也只能黯然離場。
②要有試錯意識，沒有人選一款，就會爆一款，要有不斷試錯的心理準備。
③對于引流款、話題款和利潤款的選品，要考慮到增加用戶粘性的點。
④切記盲目跟風，在供應鏈、運營水平等方面沒有背水一戰(zhàn)的實力，切記盲目跟風，一般都是炮灰。
⑤季節(jié)性產品不能成為店鋪唯一爆款。
七、選品需要注意的風險
①品牌侵權問題
②圖片侵權問題
③專利侵權問題
④安全認證問題
⑤運輸問題
⑥供應鏈問題
上述那個問題，如果沒有解決，等到后期店鋪產品推起來了，都是隱藏的炸彈，而且做店鋪也是采用保證金的形式，一旦出現(xiàn)問題，罰款、凍結資金和限流都是讓商家很頭痛的事情
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