淘寶店主必讀，怎么運(yùn)用有好貨進(jìn)行高效引流-

經(jīng)常科技的進(jìn)步，及淘寶平臺(tái)這么多年的發(fā)展，現(xiàn)在淘寶流量來(lái)源越來(lái)越多樣化，各種屬性不同的展品展現(xiàn)方式各不相同，為了提高UV價(jià)值，很多不同價(jià)格屬性都有了自己專屬的流量渠道。而有好貨正是基于這一需求，讓買家不僅通過(guò)搜索的方式購(gòu)物，還可以通過(guò)移動(dòng)端利用碎片時(shí)間瀏覽有好貨發(fā)現(xiàn)好貨購(gòu)物。有好貨推薦是千人千面，以買家的瀏覽習(xí)慣、愛(ài)好、興趣等引導(dǎo)購(gòu)物，更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。有好貨的定位為品質(zhì)生活指南，主要針對(duì)中高消費(fèi)人群。位于手淘首頁(yè)，為買家提供精準(zhǔn)化的個(gè)性推薦，導(dǎo)購(gòu)作用愈加明顯。有好貨的內(nèi)容主要來(lái)自不同領(lǐng)域購(gòu)物達(dá)人提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包括各大社交平臺(tái)在不同領(lǐng)域內(nèi)有一定影響的KOL。

通過(guò)上面說(shuō)的定位分析，說(shuō)明有好貨并不是大促性的產(chǎn)品，而是以買家為主，希望吸引中高端買家。在這樣的情況之下，有好貨偏向于以下幾種類別的商品和內(nèi)容：

如果從品牌角度來(lái)看，這個(gè)版塊的展現(xiàn)大都聚焦于奢侈、輕奢品牌、知名高端品牌、小眾品牌、設(shè)計(jì)師品牌和潮牌等。而從商品層面來(lái)看，有好貨更青睞于新品，往往上市時(shí)間為3個(gè)月內(nèi)；經(jīng)典款，比如明星產(chǎn)品和具有代表性的產(chǎn)品；潛爆款，引領(lǐng)當(dāng)下流行趨勢(shì)；通過(guò)限量、聯(lián)名和定制的特殊款。

有好貨對(duì)店鋪及商品的基本要求：作為一個(gè)坑位有限的板塊，有好貨對(duì)店鋪信用肯定是有要求的，他要求店鋪信譽(yù)1鉆及以上、DSR全紅（也就是高于均值）、客單價(jià)相對(duì)較高、有一定基礎(chǔ)銷量、無(wú)差評(píng)。對(duì)于圖片要求純白底圖，無(wú)logo、水印等，展示單個(gè)產(chǎn)品為主。集市寶貝放在第5張，天貓寶貝一般放在第2張。主圖視頻的長(zhǎng)度在9-30s內(nèi)，視頻必須無(wú)logo、水印等，要有BGM（背景音樂(lè)）。

從上面的分析我們可以看出，不是所有的商品都能被有好貨收錄，有好貨如何選品呢？

在這里，首先我們一定要知道，不是所有的商品都能被有好貨收錄，這個(gè)是肯定的。那么什么樣的產(chǎn)品會(huì)被收錄呢？首先我們商品的質(zhì)量一定要有保證，因?yàn)檫@個(gè)欄目叫做好貨，所以商品質(zhì)量等方面一定要比較優(yōu)質(zhì)。其次，寶貝圖片要清晰，要有質(zhì)感，突出商品的賣點(diǎn)。推薦的理由也需要注意，對(duì)產(chǎn)品有詳細(xì)準(zhǔn)確的介紹外，最好把使用方法或者附加值都展示。 1、小眾品牌：質(zhì)量?jī)?yōu)，有調(diào)性，針對(duì)高收入小眾群體有足夠粘性。 2、設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)：有腔調(diào)、有特點(diǎn)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)。 3、創(chuàng)意感強(qiáng)：在外觀、功能等方面有創(chuàng)新性和創(chuàng)意感。 4、大品牌、奢侈品的限量款：具有一定稀缺性或收藏價(jià)值。 5、海淘商品：挖掘國(guó)外口碑好，有品質(zhì)，有品位，有調(diào)性的品牌或商品，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)泛濫的商品除外。 6、各大促銷平臺(tái)常見(jiàn)品牌及商品、高仿、假貨商品、普通紅人款商品不在準(zhǔn)入范圍。將平臺(tái)上常見(jiàn)、標(biāo)品類、品質(zhì)差的品牌和商品排除在外。

我們都知道，有好貨的展現(xiàn)位置是有限的，但是想要爭(zhēng)取的產(chǎn)品是很多，也就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)肯定不小，所以我們一定要對(duì)店鋪?zhàn)龊脙?yōu)化才可以提高入池幾率，下面幾點(diǎn)大家可以重點(diǎn)看一下。

1、運(yùn)營(yíng)好店鋪的粉絲及微淘，微淘多發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，注重粉絲反饋及多與粉絲互動(dòng)；

2、提高商品/店鋪對(duì)于高端消費(fèi)者的吸引力，比如店鋪的整體裝修美觀有調(diào)性，排版清爽；商品主圖無(wú)牛皮癬無(wú)拼接；商品詳情有故事性或可讀性；一定要避免給買家?guī)?lái)商品廉價(jià)低質(zhì)的感知；

3、注重店鋪的買家評(píng)價(jià)和信譽(yù)。

有好貨是根據(jù)訪問(wèn)商品/店鋪的高端買家中的瀏覽、粘性等數(shù)據(jù)偏好確定，綜合評(píng)定商品的調(diào)性/品質(zhì)。如果商品不符合有好貨要求，店鋪需要增加一些知名高端品牌、小眾、奢侈/輕奢、功能創(chuàng)新、設(shè)計(jì)師商品等。

對(duì)于女裝類目主要選擇有好貨中的時(shí)尚館。

在好貨商品池中搜索關(guān)鍵詞，查看商品是否被搜索到。如果產(chǎn)品能被搜出來(lái)，說(shuō)明符合有好貨投放資格，可以馬上聯(lián)系達(dá)人合作。不符合條件的、已被寫過(guò)、發(fā)布1年以上的舊寶貝則不會(huì)被搜索到。建議全店能入有好貨池的商品，全部找達(dá)人合作；而未入池的寶貝，要先優(yōu)化點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等內(nèi)功。不同類目有相應(yīng)的商品池，女裝類店鋪在有好貨商品池-素材廣場(chǎng)－穿搭時(shí)尚－女裝池中搜索。

下面是有好貨的一些小知識(shí)點(diǎn)，大家一定要看下。

雖然一個(gè)寶貝可以好多達(dá)人，被用來(lái)創(chuàng)作多篇有好貨的文章，但最后系統(tǒng)會(huì)對(duì)這些文章進(jìn)行篩選，最后只能只有一篇文章會(huì)成功發(fā)布在有好貨當(dāng)中，即一個(gè)寶貝只會(huì)在有好貨里成功發(fā)布一次。因此重復(fù)投稿是沒(méi)用的。每個(gè)商品被寫過(guò)多次之后（只要投稿發(fā)布即計(jì)入），將從有好貨選品池實(shí)時(shí)下線，避免達(dá)人重復(fù)推薦。

我們店鋪找達(dá)人合作需要一定條件的。比如女裝這種大類目，寶貝只要有10個(gè)銷量左右就可以開(kāi)始找有好貨達(dá)人合作了。如果你想等到寶貝成為爆款后才想上有好貨，這種做法是絕對(duì)錯(cuò)誤的。因?yàn)楸钜床环嫌泻秘浀臈l件，要么已經(jīng)被別的達(dá)人寫過(guò)展示過(guò)了。所以一定要用非爆款去參加有好貨，或者新品。

通常上架時(shí)不能主動(dòng)投放有好貨的，如果店鋪微淘達(dá)到L4等級(jí)，且單品為7天內(nèi)新品，單品營(yíng)銷計(jì)劃傭金設(shè)置6%，在微淘發(fā)布新單品內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)被系統(tǒng)推薦到有好貨中展示。無(wú)需與達(dá)人合作，但記住是僅限7天內(nèi)新品內(nèi)容。

達(dá)人投稿有好貨，可以直接投放或是通過(guò)微淘內(nèi)容私域轉(zhuǎn)公域，相比商家投放來(lái)說(shuō)要更加容易。

標(biāo)題14字以內(nèi)，摘要30-45字。記住千萬(wàn)不要出現(xiàn)促銷、秒殺、抽獎(jiǎng)或純營(yíng)銷類文案，不能使用最、第一等絕對(duì)化用語(yǔ)；也不允許使用容易使買家產(chǎn)生歧義的語(yǔ)言。 文案以圖片為主，純文字不行。頁(yè)面上的文字清晰可以辨認(rèn)，圖片或視頻素材必須畫質(zhì)清晰。圖片不得密集堆積、拼接等。圖片上使用到的人像，包括明星素材必須獲得相應(yīng)授權(quán)。不得在圖片上使用容易引起買家誤解的模仿阿里官方元素的設(shè)計(jì)。只能鏈接到淘內(nèi)鏈接，比如店鋪、商品、專題營(yíng)銷頁(yè)面等。

從上面的介紹中大家知道很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)被推薦到公域渠道展示，比如有好貨。這對(duì)于淘寶女裝店鋪，尤其是個(gè)性化小店是一個(gè)利好消息，但是也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。微淘持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不僅可以增加粉絲粘性，還可以讓自己店鋪的微淘等級(jí)提高，更有機(jī)會(huì)讓微淘從私域轉(zhuǎn)到類似有好貨等公域渠道展示。