免費流量才是王道 [一篇講清原理]-

今天和大家來起底免費流量獲取原理。免費流量的增加跟很多因素有關(guān)，人群標(biāo)簽是其中一個很重要的因素，人群標(biāo)簽精準(zhǔn)且豐富，可以給產(chǎn)品帶來很多免費流量；標(biāo)題在很大程度上能給產(chǎn)品帶來流量，這是毋庸置疑的，因為訪客在搜索關(guān)鍵詞時能跟標(biāo)題匹配，一旦匹配度比較高，產(chǎn)品就容易展現(xiàn)出來，這樣就給產(chǎn)品帶來了流量。我們怎么給店鋪和產(chǎn)品帶來更多的流量呢?通過下面的分析來給大家做個簡要解釋。

直通車是撬動免費流量的一個常用的工具，做得好才能起到撬動免費流量的作用，如果做不好其作用也比較小。那么把直通車開成什么樣才算好呢？那就是點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高，最好高于類目平均值1.5倍，至少要在平均值以上吧。如果點擊率和轉(zhuǎn)化率都在類目或競品的平均值以下，那就不會起到多大作用，也許有點作用，僅僅那么一點點而已。直通車如何針對新品做關(guān)鍵詞篩選提升點擊率和轉(zhuǎn)化率呢？我們通過下面的分析簡要介紹一下。

直通車如何針對新品做關(guān)鍵詞篩選提升點擊率和轉(zhuǎn)化率：

查找路徑：

只進(jìn)行無線端的市場數(shù)據(jù)記錄，PC端的不要；

如下圖所示

根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)行第一輪關(guān)鍵詞上車測試，進(jìn)行市場1.5倍的均價初始出價，開始拿流量，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，保留下高點擊率，高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，其余的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，提升新品計劃的權(quán)重。前期CPC高沒關(guān)系，后期通過權(quán)重的提升，數(shù)據(jù)的累積，進(jìn)行CPC的自動降低，或主動降價，降低引流成本。一般前期關(guān)鍵詞質(zhì)量分較低，寶貝和計劃權(quán)重也低，所以點擊單價比較高，此時可以適當(dāng)控制預(yù)算，等跑一段時間數(shù)據(jù)后，點擊率和轉(zhuǎn)化率都會增加，質(zhì)量分和權(quán)重也會提高，此時再逐步增加預(yù)算，引流更多高質(zhì)量的流量。

以上就是直通車如何做新品直通車選詞的操作。主要目的是讓大家能清晰地了解，直通車新品選詞怎么高效選出來進(jìn)行設(shè)置的。只有做好這些，點擊率和轉(zhuǎn)化率才能比較高，當(dāng)然其它方面的指標(biāo)也要注意，只做一個方面是不行的，要做好各個方面的數(shù)據(jù)才行哦！

做好標(biāo)題也是提高流量的一個非常重要的方法。我們做標(biāo)題的時候需要注意一些事項，下面也分析一下。

新版搜索底層邏輯是先標(biāo)簽后數(shù)據(jù)，也就是先讓系統(tǒng)識別產(chǎn)品標(biāo)簽，然后系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽來分發(fā)免費展現(xiàn)量。

產(chǎn)品標(biāo)簽分為2類：靜態(tài)標(biāo)簽和動態(tài)標(biāo)簽；

標(biāo)題是影響產(chǎn)品靜態(tài)標(biāo)簽最為重要的影響因素之一。標(biāo)簽標(biāo)題制作的核心邏輯是根據(jù)產(chǎn)品的核心需求賣點進(jìn)行設(shè)計制作，因為需要讓系統(tǒng)識別到產(chǎn)品是賣給什么樣的人群(產(chǎn)品標(biāo)簽)，才能分發(fā)優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)量。

2.產(chǎn)品的核心賣點詞根只有1個，并沒有像第一種情況那樣有多個詞根。因此標(biāo)題的制作應(yīng)該是圍繞一個核心詞根進(jìn)行拓展來制作標(biāo)題。

使用工具：生意參謀--市場洞察--搜索分析

因為拓展的關(guān)鍵詞有很多，如何從里面再進(jìn)一步挑選關(guān)鍵詞，這里有2個原則：①、相關(guān)性;②、競爭度。

原則上來講，標(biāo)題一旦寫好，能不修改盡量不要修改。每次修改都有一定的風(fēng)險。所以，修改頻率越低越好。但是如果我們發(fā)現(xiàn)之前的標(biāo)題確實有問題的時候，對于標(biāo)題修改效果的預(yù)期比較高，這個時候也不用過于糾結(jié)，該修改還是要修改的。總之一句話，該改則該，不該改別亂改。不要去相信一些謠傳的說法，例如一周需要修改一次標(biāo)題等等，都是毫無根據(jù)的。

2，關(guān)于標(biāo)題修改的幅度：

經(jīng)常有人問我，修改標(biāo)題一次可以修改幾個字?修改不超過幾個字才是安全的?其實官方并沒有這樣的規(guī)定，只是修改幅度過大，有可能會被系統(tǒng)認(rèn)為在更換商品。所以針對這個問題，也很簡單：修改幅度越小越好。而對于店鋪中重要的寶貝，我個人的習(xí)慣是每次修改不超過3個詞，僅供參考。

關(guān)于商品標(biāo)題什么時候修改最好的說法，太多了。有人說0點改，有人說1點改，有人說23點改，還有人煞有介事的說必須凌晨4點改。其實關(guān)于商品標(biāo)題什么時候修改說法，各有各的說辭，聽起來也各有各的道理，但是時間段基本都在半夜。比較普遍的一種理由就是，半夜改標(biāo)題，不容易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，說系統(tǒng)在產(chǎn)出數(shù)據(jù)，沒時間監(jiān)控，甚至有人說系統(tǒng)在睡覺。

我只想說一句，阿里巴巴的服務(wù)器沒有這么弱。你說他在產(chǎn)出數(shù)據(jù)，我認(rèn)可，但是產(chǎn)出數(shù)據(jù)的同時同樣可以監(jiān)控到我們標(biāo)題的修改。不管是什么時間修改標(biāo)題，系統(tǒng)都能檢測到，沒有偷偷摸摸這一說。如果有人說，為了便于修改前后的數(shù)據(jù)比對，選擇0點左右修改標(biāo)題，這個理由還是說的過去的。因為系統(tǒng)對數(shù)據(jù)的截斷是以0點為分界線的。如果2號0點修改了標(biāo)題，1號的數(shù)據(jù)就是修改之前的，2號的數(shù)據(jù)就是修改之后的。這確實說的過去，也可以作為一個修改標(biāo)題的時間策略。但是我更建議發(fā)現(xiàn)標(biāo)題的問題之后馬上就修改，因為馬上修改，我們也可以通過生意參謀的實時訪客來監(jiān)控修改效果，而且一旦發(fā)現(xiàn)改的不好，可以快速恢復(fù)回來。如果修改幾天之后才發(fā)現(xiàn)效果不好，再想恢復(fù)就很難了。所以我還是建議，不要太在意修改時間，發(fā)現(xiàn)問題，確定好之后，馬上進(jìn)行修改，然后馬上監(jiān)控效果，反正我平時都是這么改的。

無稽之談。修改標(biāo)題在‘出售中的寶貝’那里直接修改就好，不需要下架。反而下架商品會對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的不良影響，尤其是熱銷款。賣的好好的出售中商品，為什么要下架，下架商品再重新上架，系統(tǒng)會對你的產(chǎn)品進(jìn)行很多檢測和識別。曾經(jīng)見過一個學(xué)員的熱銷款，下架之后再上架，每天幾萬的手淘首頁流量就沒有了。

有人說修改標(biāo)題要在寶貝快到下架時間的時候去修改，另有人說要在寶貝剛過完下架時間去修改。為什么這兩種說法截然相反呢?因為它們都是杜撰的。寶貝標(biāo)題需要修改的時候就修改，跟下架時間是沒有關(guān)系的。目前主要的流量來源于無線，而下架時間在無線端并沒有明顯權(quán)重(PC端的下架時間權(quán)重也基本上沒有了)。讀到這里，我們可能已經(jīng)知道了免費流量分發(fā)機(jī)制，那就是既要有精準(zhǔn)且豐富的標(biāo)簽，也要有精準(zhǔn)的標(biāo)題。好的標(biāo)題可以更快給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽精準(zhǔn)了能引流更多精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)的標(biāo)題又可以增加點擊率和轉(zhuǎn)化率，這是一個相互促進(jìn)的過程。

通過上面這些分析，我們應(yīng)該有所啟發(fā)吧!當(dāng)然，我們只是起個拋磚引玉的作用，更高的修行造詣還是要靠個人。只要你虛心學(xué)習(xí)，不斷去實踐，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，允許適度的試錯，肯定會有成功的一天。最怕的就是知難而退，半途而廢。做電商沒有捷徑可走，歸根到底還是要腳踏實地做好每一個細(xì)節(jié)，才能長久!