一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)是這樣做成的-

我們都知道，現(xiàn)在電商的流量構(gòu)成里，無(wú)線(xiàn)端流量的占比越來(lái)越大，甚至有的類(lèi)目到了95%以上。雖然說(shuō)現(xiàn)在是這么一個(gè)現(xiàn)狀，而且人們的瀏覽時(shí)間也越來(lái)越碎片化，主圖、評(píng)論、問(wèn)大家對(duì)于買(mǎi)家下單的影響越來(lái)越大，但是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升依然是非常的大。

我們都知道，一個(gè)鏈接想要成為爆款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都要好。首先它要有點(diǎn)擊，這里說(shuō)的點(diǎn)擊不僅僅是點(diǎn)擊量，還有點(diǎn)擊量。好的產(chǎn)品主圖是吸引客戶(hù)點(diǎn)擊的第一標(biāo)準(zhǔn)，顧客通過(guò)好看的主圖和具有吸引力的標(biāo)題點(diǎn)進(jìn)店鋪，這是促進(jìn)成交的第一步。如果顧客點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品而且認(rèn)真翻看你產(chǎn)品的詳情頁(yè)的時(shí)候，那恭喜你達(dá)到了促進(jìn)成交的第二步了。如果我們的詳情頁(yè)打動(dòng)了顧客，那么你就很好的成交了這一單。今天我就和大家分享一下，一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)是如何做出的。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個(gè)新品期流量上萬(wàn)技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。

不了解一件事情的根本就會(huì)犯一些錯(cuò)誤，現(xiàn)在的賣(mài)家在制作詳情時(shí)普遍有如下兩個(gè)誤區(qū)：

1、因?yàn)槭謾C(jī)端流量的興起，標(biāo)題、詳情頁(yè)無(wú)用論越來(lái)越嚴(yán)重。這就導(dǎo)致了很多人過(guò)度的輕視詳情頁(yè)作用，以為做產(chǎn)品的詳情頁(yè)，就是簡(jiǎn)單的擺放幾張產(chǎn)品圖，和產(chǎn)品尺寸，然后加一些參數(shù)表最后放個(gè)5星好評(píng)來(lái)展示被人認(rèn)可的評(píng)語(yǔ)等即可。

2、另外一點(diǎn)就是另外的一個(gè)極端，做詳情頁(yè)長(zhǎng)篇大論，事無(wú)巨細(xì)，什么東西都要寫(xiě)，大圖片，多圖片，多問(wèn)題，賣(mài)點(diǎn)眾多，沒(méi)有重點(diǎn)。

下面我們就來(lái)說(shuō)一下，在現(xiàn)在的大環(huán)境下，什么樣的詳情頁(yè)是一個(gè)爆款該有的詳情頁(yè)。在開(kāi)始之前，我們比較一下，大家看下圖：

假如我們看到如上左右兩個(gè)詳情頁(yè)，我個(gè)人認(rèn)為按比例來(lái)說(shuō)大部分賣(mài)家都會(huì)選擇右側(cè)寶貝。因?yàn)橘I(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)寶貝時(shí)，貨比三家是肯定的，所有詳情頁(yè)你可以簡(jiǎn)單，但是不能隨便，除非你的產(chǎn)品品牌度很高。在無(wú)線(xiàn)時(shí)代下，用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣主要如下：

第一、地點(diǎn)及時(shí)間碎片化，隨時(shí)隨地隨心，不固定；

第二、快速，極致聚焦，所搜到寶貝以后只看圖片和評(píng)論，詳情頁(yè)簡(jiǎn)單劃過(guò)。

所以我們的詳情頁(yè)一定要簡(jiǎn)單、明了、直擊買(mǎi)家痛點(diǎn)，快速影響買(mǎi)家，讓客戶(hù)快速下單。下面我們就從心理層面和設(shè)計(jì)層面分別來(lái)講，什么樣的詳情頁(yè)可以滿(mǎn)足這些特點(diǎn)。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個(gè)新品期流量上萬(wàn)技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。

我們作為一個(gè)商家不要總考慮我認(rèn)為，而要從消費(fèi)者出發(fā)。一個(gè)好的產(chǎn)品詳情頁(yè)需要我們想顧客所想，把詳情頁(yè)做成顧客想看到的而不是我們認(rèn)為可以的。這就需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候做到換位思考。通過(guò)貼心打動(dòng)客戶(hù)。而不是盲目的追求高大上的效果。應(yīng)做到符合實(shí)際的同時(shí)追求畫(huà)面質(zhì)感和文字美感。

這個(gè)冷一看很難理解，我們可以按照我說(shuō)的思路操作一下，這樣就不難了。假如說(shuō)，我們?cè)诳吹揭环斍樾畔?，但是因?yàn)槲淖痔⌒枰椒ǎ覀兊牟僮鞑襟E是：點(diǎn)擊圖片→放大→縮回→返回，共需要七到八秒，而滑屏只需要兩秒鐘。八秒和兩秒，如果你是消費(fèi)者，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？所以我們的詳情頁(yè)一定要圖片清晰、文字大小適中、簡(jiǎn)單明了、直擊要點(diǎn)。這就是只要滑屏，不要放大的精髓。

知己知彼百戰(zhàn)百勝。如果我們不能很清晰的了解客戶(hù)需要，我們可以去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝評(píng)價(jià)里面找，在買(mǎi)家評(píng)價(jià)里面可以挖出很多有價(jià)值的東西，了解買(mǎi)家的需求，購(gòu)買(mǎi)后遇到的問(wèn)題等等。通過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查和顧客評(píng)價(jià)的分析，我們可以準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的定位，和產(chǎn)品應(yīng)表達(dá)的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)顧客喜好對(duì)癥下藥的產(chǎn)品詳情頁(yè)才是好的詳情頁(yè)。

我們都知道以前的詳情頁(yè)是長(zhǎng)圖，那么為什么以前的詳情頁(yè)是長(zhǎng)圖？因?yàn)槭菫榱诉m應(yīng)電腦屏幕，就好比以前的4:3的屏幕變成寬屏一樣，目的都是為了用戶(hù)看著更舒服。所以為了適應(yīng)手機(jī)端的瀏覽習(xí)慣，主圖一定要做成長(zhǎng)圖，而且要一畫(huà)面，一標(biāo)題，什么是“一畫(huà)面，一標(biāo)題”，就是一個(gè)圖片要完整的說(shuō)明一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。

我們剛才在上面也說(shuō)到了，因?yàn)槭謾C(jī)端的影響，現(xiàn)在都是滑屏習(xí)慣，所以我們的主圖一定要多圖大字。這樣的目的便于買(mǎi)家閱讀。

我們看上圖，如果我們?cè)谑醉?yè)上看到的頁(yè)面是左側(cè)的圖，我們?cè)陂喿x的時(shí)候，就必須要點(diǎn)擊圖片放大，才可以看清楚，但是當(dāng)前的閱讀喜歡肯定就淘汰了這個(gè)圖片。如果是右側(cè)，簡(jiǎn)單賣(mài)點(diǎn)，那就簡(jiǎn)單，一滑動(dòng)就可以了，這個(gè)閱讀就比較舒服。

產(chǎn)品詳情的核心是前三屏，因?yàn)橘I(mǎi)家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁(yè)，前三屏是很重要的。所以我們手機(jī)端詳情頁(yè)的習(xí)慣一定不要和PC端一樣，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售一大推。首屏位置要放一個(gè)吸引眼球的海報(bào)來(lái)凸顯產(chǎn)品風(fēng)格，加深買(mǎi)家的印象及購(gòu)買(mǎi)欲。接著就要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)了，尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷(xiāo)點(diǎn)，當(dāng)寶貝被認(rèn)同價(jià)值時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)才會(huì)發(fā)揮作用。需要注意的是，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)只需要一個(gè)，接下來(lái)的詳情描述中就要圍繞這個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)詳細(xì)介紹。因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)在精不在多，如果一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，那每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)都不是最突出最特別的；當(dāng)著重突出其中一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)就成為了這款產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，買(mǎi)家也會(huì)更容易記住這個(gè)特點(diǎn)。

我們?cè)谏弦粭l說(shuō)過(guò)，前詳情頁(yè)的前三屏一定要突出我們的賣(mài)點(diǎn)。買(mǎi)家只有看到自己需要的信息他才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，這個(gè)就是賣(mài)點(diǎn)，也就是買(mǎi)家的買(mǎi)點(diǎn)。這我們要如何提煉呢？這里大概有兩個(gè)方法：

第一、靠自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)消費(fèi)者敏銳的洞察，這個(gè)需要很長(zhǎng)的時(shí)間積累，一般賣(mài)家是做不到的。

第二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論及大家印象，這里多看中差評(píng)。為什么多看中差評(píng)呢？因?yàn)橹胁钤u(píng)是別人做的不好的，你要做好這類(lèi)賣(mài)點(diǎn)，你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)不會(huì)查。