淘寶店鋪整體運(yùn)營(yíng)思路詳解，手把手教你打造一個(gè)能持續(xù)盈利的單品-

店鋪能不能賺錢(qián)，很多時(shí)候取決于操作時(shí)機(jī)，比如前期新鏈接，沒(méi)有做好創(chuàng)意圖的優(yōu)化，導(dǎo)致點(diǎn)擊率，搜索流量起不來(lái)。標(biāo)題平時(shí)不優(yōu)化，爆款剛起來(lái)，想著拿更多流量，胡亂的優(yōu)化標(biāo)題，導(dǎo)致搜索引擎重新抓取數(shù)據(jù)，流量直線下滑。本身搜索權(quán)重是靠短時(shí)間快速爆發(fā)起來(lái)，流量都逐漸減少，成交自然是逐漸下滑，鏈接的權(quán)重也是在下降的。這些都屬于拖延操作時(shí)機(jī)，亂用錯(cuò)誤的方法優(yōu)化，導(dǎo)致產(chǎn)品爆不起來(lái)，店鋪銷(xiāo)售額上不去的根本原因。

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接下來(lái)的文章內(nèi)容，主要是分享店鋪的操作流程，教大家如何快速提高銷(xiāo)售額

打算操作新款之前，肯定是要先測(cè)圖，測(cè)款，先積累好的數(shù)據(jù)后，才能作為主推款，不然胡亂操作一款新品，更容易浪費(fèi)推廣費(fèi)用，確定好推這款產(chǎn)品后，需要做以下的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。

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1.了解同行競(jìng)品產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，以及競(jìng)品的推廣模式，跟相似產(chǎn)品相比，有多少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能拿到多少市場(chǎng)份額。

2.產(chǎn)品適合的引流渠道，直通車(chē)做搜索流量，超級(jí)推薦做手淘推薦流量，鉆展做人群收割。不是所有產(chǎn)品都能開(kāi)直通車(chē)，有些產(chǎn)品本身被限制，只能使用超級(jí)推薦。

3.產(chǎn)品目前進(jìn)店訪客數(shù)據(jù)詳細(xì)分析，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率是多少，客單價(jià)達(dá)到多少是盈利狀態(tài)。

4.產(chǎn)品利潤(rùn)是多少，所使用的付費(fèi)推廣PPC是多少，需要達(dá)到多高的投產(chǎn)才能達(dá)到盈利，不可能虧錢(qián)燒車(chē)，燒車(chē)的作用主要是帶動(dòng)免費(fèi)流量，爆發(fā)免費(fèi)流量的前提，也需要讓付費(fèi)推廣盈利。

一個(gè)產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)，也需要流量的支撐，一天幾百的訪客，轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%，一天幾萬(wàn)的訪客，轉(zhuǎn)化率5%，帶來(lái)的銷(xiāo)售額相差非常大，流量才能促成目標(biāo)銷(xiāo)售額，沒(méi)有流量，產(chǎn)品在好也是空談。

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1.做好詳細(xì)的產(chǎn)品定位，引流款，利潤(rùn)款，主推款，爆款等等不同作用的產(chǎn)品。引流款前期是低價(jià)引流，達(dá)到爆款的階段后，才可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)，做好其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，尤其是利潤(rùn)款，組合后提高客單價(jià)達(dá)到帶動(dòng)流量，又可以提高盈利的作用。

2.肯定有商家會(huì)遇到過(guò)直通車(chē)或者超推是虧損狀態(tài)，但是免費(fèi)流量多，搜索流量和手淘推薦流量占比高，綜合算下來(lái)也是盈利的，這種情況下要繼續(xù)降低付費(fèi)推廣的PPC，提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，讓付費(fèi)推廣同樣盈利，才能爆發(fā)更多的免費(fèi)流量。

3.直通車(chē)和超級(jí)推薦投產(chǎn)高，但是免費(fèi)流量沒(méi)做起來(lái)，店鋪的利潤(rùn)基本是高付費(fèi)推廣的高投產(chǎn)帶來(lái)的。

4.老客戶比較多，新客戶的轉(zhuǎn)化率比較差，全店的主要利潤(rùn)基本都是老客戶帶來(lái)的，老客戶的信任度高，復(fù)購(gòu)率高。

5.最后一個(gè)是所有店鋪的最終目標(biāo)，付費(fèi)推廣投產(chǎn)高，免費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率高，整體都能帶來(lái)利潤(rùn)，屬于比較健康的店鋪，是同行同層級(jí)里的優(yōu)秀店鋪。

有些產(chǎn)品的PC端流量也不少，在做計(jì)劃時(shí)PC端和無(wú)線端的計(jì)劃要分開(kāi)投放，當(dāng)多計(jì)劃投放時(shí)，PPC比較高，很多人會(huì)遇到限額燒光，計(jì)劃提前下線的問(wèn)題，那么店鋪整體的流量波動(dòng)會(huì)比較大，對(duì)店鋪會(huì)有很大影響。

質(zhì)量分：主要影響因素包括點(diǎn)擊率，其次是收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)。如果關(guān)鍵詞不足十個(gè)，也會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率很低，前期測(cè)試創(chuàng)意圖時(shí)，最好是選擇用豎圖，輪播的形式，同時(shí)盡早做視頻會(huì)更吸引買(mǎi)家瀏覽時(shí)長(zhǎng)。前期打算養(yǎng)質(zhì)量分時(shí)，可以盡量選擇自己所屬類(lèi)目的高峰瀏覽時(shí)間段，注意每個(gè)類(lèi)目的時(shí)間不同，選擇這個(gè)時(shí)間投放，競(jìng)爭(zhēng)是比較大的，一般限額會(huì)遇到提前燒光的情況。如果店鋪權(quán)重比較低，依然拿不到流量，可以避開(kāi)類(lèi)目的高峰瀏覽時(shí)間段去投放，更容易用比較低的價(jià)格拿到更高的排名位置，同時(shí)對(duì)精準(zhǔn)人群增加溢價(jià)比例，控制進(jìn)店訪客人群的精準(zhǔn)度。訪客數(shù)量最好是在100-200左右，對(duì)于權(quán)重的提升會(huì)更快，如果一天幾十個(gè)流量，本身數(shù)據(jù)是比較少的，系統(tǒng)不會(huì)把這些訪客計(jì)入到權(quán)重中。

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PPC：很多人開(kāi)車(chē)會(huì)遇到PPC比較高的情況，會(huì)直接降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，首先關(guān)鍵詞的出價(jià)跟實(shí)際扣費(fèi)是兩回事，一味的壓力關(guān)鍵詞出價(jià)，導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名靠后，能拿到的流量更少。所以拉低PPC也需要點(diǎn)擊率的支撐，不然質(zhì)量分會(huì)掉，流量也會(huì)掉，因?yàn)檎宫F(xiàn)量都少了，其他數(shù)據(jù)肯定會(huì)更少。最好的辦法就是通過(guò)關(guān)鍵詞，投放地域，投放時(shí)間的設(shè)置，以及優(yōu)化創(chuàng)意圖上去提高展現(xiàn)量。

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投產(chǎn)：ROI的高低只能判定直通車(chē)是否盈利，但是開(kāi)車(chē)需要考慮的是能不能帶來(lái)搜索流量，每天的花費(fèi)是多少，PPC是多少，投入是多少，又能帶來(lái)多少的搜索流量，綜合算下來(lái)是否盈利，如果都能做到盈利是最好。直通車(chē)的投產(chǎn)達(dá)不到盈利，花費(fèi)跟投產(chǎn)和免費(fèi)流量不成正比，花錢(qián)投放直通車(chē)就缺少意義了，比如說(shuō)每天花費(fèi)300，PPC是5毛，投產(chǎn)是5，每天的搜索流量是1000，跟每天投放3000，PPC是一塊，投產(chǎn)是1.5，搜索流量占比非常低，可能一天只有2000的搜索流量，這樣算下來(lái)，哪個(gè)賬戶的投放更合適就可以清楚了。

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一個(gè)是關(guān)鍵詞，對(duì)于投產(chǎn)的影響是比較重要的，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)影響計(jì)劃數(shù)據(jù)，所有計(jì)劃的數(shù)據(jù)，又最終會(huì)影響到投產(chǎn)的數(shù)據(jù)，所以做好每個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，才能讓賬戶的整體數(shù)據(jù)都變好。當(dāng)產(chǎn)品有固定賣(mài)點(diǎn)時(shí)，可以把這些產(chǎn)品詞放在一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，針對(duì)這個(gè)固定的賣(mài)點(diǎn)，做相應(yīng)的創(chuàng)意圖調(diào)整，注意推廣詞，創(chuàng)意圖一定要相符，之所以放一個(gè)計(jì)劃里，也是避免這個(gè)固定賣(mài)點(diǎn)的數(shù)據(jù)會(huì)影響到其他推廣詞的數(shù)據(jù)。

另一個(gè)就是人群溢價(jià)，在做人群溢價(jià)之前，先分析好詳細(xì)的人群，區(qū)分開(kāi)哪些是不精準(zhǔn)人群，潛在消費(fèi)人群，以及精準(zhǔn)人群。對(duì)于潛在的消費(fèi)人群和精準(zhǔn)人群，都可以提高溢價(jià)比例。對(duì)于不太確定的人群可以做人群測(cè)試，通過(guò)測(cè)試結(jié)果，在決定設(shè)置溢價(jià)比例。對(duì)于人群是否精準(zhǔn)，主要是看人群的投放數(shù)據(jù)，前期選擇人群時(shí)看點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，中期觀察收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，等流量逐漸增加以后，主要是看投產(chǎn)的數(shù)據(jù)，不同的階段，考慮的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)也不同。

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智能計(jì)劃有很多功能，常用的一般是測(cè)款，很多人不會(huì)操作直通車(chē)，也會(huì)用智能當(dāng)主要引流計(jì)劃，主要是操作更加便捷簡(jiǎn)單。想確定哪個(gè)推廣后的效果更好，最好是優(yōu)先測(cè)試一下，根據(jù)數(shù)據(jù)的測(cè)試結(jié)果，在決定是否投放，節(jié)省不必要的推廣成本。

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①托管計(jì)劃一般適合爆款推廣產(chǎn)品，缺點(diǎn)是PPC很難把控，以測(cè)款為目的時(shí)，主要是快速挖掘新鏈接的消費(fèi)人群。

②日常銷(xiāo)售推薦的關(guān)鍵詞都是相關(guān)度比較高，也比較精準(zhǔn)的詞，比如說(shuō)做的睡衣產(chǎn)品，推薦的詞基本是長(zhǎng)袖睡衣女，春秋長(zhǎng)袖純棉睡衣女，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)的詞，轉(zhuǎn)化也會(huì)更好一些，但是流量不會(huì)有太多，都是精準(zhǔn)詞，沒(méi)有大詞的流量大。

③活動(dòng)引流推薦的基本就是大詞，可以在活動(dòng)期間，幫助產(chǎn)品快速拿到流量，達(dá)到短時(shí)間爆發(fā)流量的效果，推薦的詞一般都是產(chǎn)品的大詞，熱詞，比如睡衣女，睡衣這種廣泛詞，拿到的流量會(huì)更多。

④趨勢(shì)明星是根據(jù)某一個(gè)關(guān)鍵詞下的人群，來(lái)進(jìn)行投放的，可以建立多個(gè)計(jì)劃，并且PPC比較低，投產(chǎn)的效果也不錯(cuò)，還沒(méi)有嘗試推廣的朋友，可以嘗試一下。

今天的文章內(nèi)容更趨向于操作+運(yùn)營(yíng)思路，整體也更連貫，讓大家能更好地分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，提升店鋪權(quán)重的綜合玩法。想要快速學(xué)會(huì)店鋪運(yùn)營(yíng)的朋友，可以關(guān)注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問(wèn)必答。