深度解析搜索核心玩法，如何快速獲取搜索流量？-

流量是一個店鋪的命脈，有了流量店鋪才其它的數(shù)據(jù)，如何快速獲取流量是困擾每一個商家的問題，在店鋪所有的流量中，大家最喜歡的莫過于是免費(fèi)流量，如果要從免費(fèi)流量的手淘首頁和手淘搜索選擇的話，那有大部分朋友都會選擇手淘搜索，一個健康的店鋪中，也是主要以手淘搜索進(jìn)來的免費(fèi)流量為主，畢竟搜索這塊是轉(zhuǎn)化最高的，并且是長期持續(xù)并免費(fèi)的，今天就和大家一起來探討一起探討如何獲取搜索流量這個問題。

那么做搜索流量的原理是什么呢？也就是這個底層邏輯到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，網(wǎng)上可以說五花八門，各有各的一套理論。因?yàn)樘詫毸矝]有官方的一套理論公開這個東西，但是我們可以在具體的操作中總結(jié)做店鋪的方法和經(jīng)驗(yàn)，然后推理出邏輯。

搜索流量是通過買家搜索關(guān)鍵詞找到我們的寶貝，我們獲取流量，可以先操作不同的長尾詞來操作，先從小一級的人群包里不斷交叉，然后逐漸擴(kuò)大人群的一個廣度，從而引發(fā)這些關(guān)鍵詞詞根對應(yīng)人群的推薦流量，也就是大詞流量，所以我們操作一個寶貝，要從不同的購物意向去操作關(guān)鍵詞，讓這些人群疊加，擴(kuò)大我們一個人群的廣度，來引發(fā)一個大詞的大流量。

這些是我通過最近一段時間通過不斷操作店鋪體會的，現(xiàn)在我也是一直按照這個理論來操作，也分享給了一些商家朋友，都取得不錯的反響。

首先要說明的一點(diǎn)是，在操作單個鏈接運(yùn)營的一個觀點(diǎn)，不管你選擇的什么樣的競爭對手，在運(yùn)營工作上，我們首先要花大力氣解決的是寶貝的主圖，基礎(chǔ)評價，高轉(zhuǎn)化詳情。這是所有工作的起點(diǎn)，主圖對標(biāo)的就是點(diǎn)擊率，基礎(chǔ)好評，詳情頁這是高轉(zhuǎn)化率的保證，如果沒有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個硬性指標(biāo)的保證，你做什么工作都是徒勞的，千萬不要本末倒置，因?yàn)楣ぷ饕坏┻M(jìn)行下去，費(fèi)的不僅是勞力，更重要的是白花花的銀子，我們做個店鋪無非就是想賺點(diǎn)錢，不管做什么工作都是以口袋里的銀子做為參考的。

做好寶貝的主圖，基礎(chǔ)評價，詳情頁之后我們再繼續(xù)來聊下如何把基于人群標(biāo)簽深度的推薦機(jī)制這個理論落地。我們?nèi)ト藶槿プ鋈斯じ深A(yù)單，控制數(shù)據(jù)，這個時候不管你操作的是什么關(guān)鍵詞，刷手的標(biāo)簽?zāi)鞘清e亂的，我們不要去研究什么打刷手標(biāo)簽，那沒有實(shí)際意義，沒有必要搞的那么復(fù)雜，我們操作一個購物意向人群，也就是某個長尾關(guān)鍵詞的時候（因?yàn)橐粋€長尾關(guān)鍵詞對應(yīng)的就是一個購物意向人群），無非就是模仿我們拆解出來的爆款模型數(shù)據(jù)，控制各個維度的數(shù)據(jù)，通過坑產(chǎn)的遞增，來刺激系統(tǒng)更新我們的權(quán)重，讓系統(tǒng)認(rèn)為這個購物意向人群是符合我們寶貝的，從而自發(fā)的給我們推薦這部分購物意向人群，也就有了真實(shí)流量的增長。

所以需要注意，這是一個人為的激發(fā)過程，我們只是模擬數(shù)據(jù)，然后刺激系統(tǒng)，至于系統(tǒng)到底有多少考核維度，我搞不清楚，很多大神也都在講，反正我聽不懂。就是你用來刺激這些數(shù)據(jù)的人，標(biāo)簽是亂的，那又如何，我要的只是數(shù)據(jù)，模擬數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)給我推流。大家可以簡單的理解為我們通過人為控制數(shù)據(jù)，從而刺激系統(tǒng)，給系統(tǒng)一個好的反饋，從而獲取到流量，所以大家不要搞的太復(fù)雜了不要把自己弄暈了。

接下來我們再來講下具體的操作細(xì)節(jié)，我們在操作一個鏈接的時候是要有步驟的，要條理清晰，有平有據(jù)，我會和大家一步一步的講。

第一，做好內(nèi)功端。主圖，詳情頁，評價。

第二，拆解爆款模型，排出計(jì)劃表

第三，實(shí)時跟進(jìn)操作，記錄數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，更正數(shù)據(jù)

第四，鏈接維護(hù)或者更換競爭目標(biāo)，重復(fù)操作，繼續(xù)拉升流量。

第一個就是要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化，我不想多講，因?yàn)榉窒淼拇笊裼泻芏?，這些都是基礎(chǔ)工作，沒有什么特別的，主要就是要花心思去弄，要嚴(yán)格要求，尤其是評價，曬圖，視頻一定要做好，我一般都是看同行的評價，就看買家評價的內(nèi)容，把那些提到的痛點(diǎn)整理出來，然后有針對性的去做評價。（譬如，假如你賣牛仔褲，有的女娃娃腿長，可能一個九分褲，她去穿就成了七分褲，有的女娃娃了腿又短，九分褲讓她穿成長褲，這種就是很切實(shí)的問題，我們做評價的時候就要針對性的去做）

我們做基礎(chǔ)評價的時候不用做很多，針對買家的痛點(diǎn)，然后結(jié)合自身寶貝的特點(diǎn)把評價做精，最好是有圖片和視頻，可以給買家一個直觀的體現(xiàn)，這些是很重要的，買家瀏覽和購物的行為都會習(xí)慣的來去看評價。

而且，盡量的把這個優(yōu)質(zhì)的買家秀進(jìn)行展示，如果系統(tǒng)加精，我們還可以獲得額外的推薦流量，反正細(xì)節(jié)之處都要好好運(yùn)營，優(yōu)化好就可以了，但是基礎(chǔ)的評價做好了，不是就不用管了，還要繼續(xù)做好維護(hù)這個評價，做做什么買家秀的活動，引導(dǎo)買家好評曬圖，評價的重要性，這個大家都是清楚的。

我們做這個第一步，是所有工作的起點(diǎn)，一定要花心思認(rèn)真弄，一定要花心思認(rèn)真弄，一定要花心思認(rèn)真弄，重要的事說三遍!這個是后續(xù)你能不能拉起搜索流量的保證和關(guān)鍵，很多人說，我補(bǔ)了單啊，就是沒流量起，你捫心自問，你這個第一步做好沒有，你的主圖點(diǎn)擊率，你的轉(zhuǎn)化率有保證沒有，這個都沒有，你談何流量了？這就是很多人喜歡本末倒置的原因，永遠(yuǎn)只關(guān)注技術(shù)，我希望都好好想一想運(yùn)營的重點(diǎn)到底在什么地方？運(yùn)營的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是在選品選款，店鋪產(chǎn)品布局，資源整合，活動策劃等等。你這些大的方向不達(dá)標(biāo)，你怎么能在這個行業(yè)長久的發(fā)展下去，怎么去單獨(dú)運(yùn)營一個店鋪？

接下來說第二步，很多人在第二步就徹底懵逼了，搞著搞著就不知道做什么了。

我們是做搜索流量，那么鏈接的搜索點(diǎn)擊率是重要的數(shù)據(jù)，我們做的時候要保證這個搜索點(diǎn)擊率要比競爭對手的高，具體高多少合適了？這個沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)，我在不斷的操作過程中，總結(jié)出來一般把轉(zhuǎn)化率我是從1.5倍到2倍這樣效果是比較好的。如果我們的搜索轉(zhuǎn)化率過高，系統(tǒng)會認(rèn)為異常，這個時候就不能激發(fā)系統(tǒng)推薦了，如果過低，系統(tǒng)認(rèn)為你并不比對手優(yōu)秀，也不會激發(fā)系統(tǒng)推薦，所以這個數(shù)據(jù)很重要，大家在實(shí)際操作過程要測試，把控好。

我們的總體大方向是通過控制數(shù)據(jù)模型，然后通過坑產(chǎn)的遞增，來刺激系統(tǒng)給我們推流，所以我們要知道整個鏈接的轉(zhuǎn)化率。這整個鏈接的轉(zhuǎn)化率，我們要保證跟對手的鏈接轉(zhuǎn)化率保持持平，稍微高一點(diǎn)是可以的，這樣才可以搶占競品的流量數(shù)據(jù)，但是不能控制的過高和過低了。

我們做搜索，先從小一級的購物意向人群開始做，通過不斷的交叉擴(kuò)展人群廣度，來達(dá)到最終目的，最終目的是要把人群廣度擴(kuò)展到最大的那個購物意向人群上面去，也就是核心大詞的流量，在操作到大詞的時候，一定要時刻關(guān)注這些詞的轉(zhuǎn)化率，通過關(guān)注轉(zhuǎn)化率，來控制自己要人工干預(yù)多少單量，這個數(shù)據(jù)可以跟競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)持平，也可以稍微高一些，但是不要太高了，這樣轉(zhuǎn)化率就控制過高了，這樣就又回到上面的問題了。

轉(zhuǎn)化率和控制的單量我們了解清楚了，接下來我們要具體的安排操作，首先我們要針對我們自身的產(chǎn)品來尋找競品，競品我們首先要找和我們自己店鋪的產(chǎn)品相似度高的客單價差不多的或者是類似的產(chǎn)品，然后手搜流量高的，然后分析他的坑產(chǎn)是多少，然后安排15天的時間達(dá)到他的一個坑產(chǎn)，這個坑產(chǎn)就是你的寶貝的單量，可以分兩個星期來排，然后保持成遞增的趨勢，淘寶的底層分配落實(shí)是7天一個周期，上一個周期所做的操作會在下一個周期顯現(xiàn)出效果，15天足夠可以做起來。

接下來來說下第三步實(shí)時更新記錄和調(diào)整數(shù)據(jù)，我們按照這個來操作的時候，我們要控制上面說到的那三個轉(zhuǎn)化率，第一個鏈接整體轉(zhuǎn)化率，第二個搜索轉(zhuǎn)化率，第三個到了最后長尾詞過渡到大詞的時候，我們還要控制大詞的轉(zhuǎn)化率，就這三個指標(biāo)，我們每天計(jì)算這些數(shù)據(jù)，來調(diào)整我們一個單量。因?yàn)槟憧傔€有真實(shí)成交的，你要把真實(shí)成交的也要算進(jìn)去不是。

在操作到后期的時候，店鋪就會有自然的搜索流量進(jìn)店，這個時候就要著手開始補(bǔ)這些關(guān)鍵詞了，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞可以給我們帶來流量，有的人可能不理解了，這個關(guān)鍵詞怎么選了？，前面已經(jīng)說了，我們是通過低一級人群交叉去擴(kuò)展，然后引發(fā)高一級人群的流量，那么我們剛開始選擇的關(guān)鍵詞，就是那些長尾關(guān)鍵詞。而且我們選的時候了，不要選同一詞路的，我們要選不同詞路的，這樣我們的一個人群廣度就會越廣，就能更好的引發(fā)高一級人群的流量。

基本的思路已經(jīng)講完了，最后第四步，就是要時刻復(fù)盤，做好觀察和總結(jié)，在操作過程中沒有進(jìn)來流量，就要分析是哪里出現(xiàn)了問題，如果沒有問題就繼續(xù)更換競爭產(chǎn)品拉進(jìn)流量進(jìn)來，重復(fù)這個操作。

好了，今天的內(nèi)容就分享到這里了，會有點(diǎn)燒腦，如果不明白，可以多看幾遍，弄清楚整個搜索原理，對于我們獲取流量是非常有幫助的，操作店鋪，我一直在強(qiáng)調(diào)先弄清楚原理再來操作，才可以事半功倍。如果在操作的中有碰到問題的，也可以在評論區(qū)留言，或者在主頁聯(lián)系我，一起交流進(jìn)步。