做一個(gè)爆款商品你必須知道的幾個(gè)點(diǎn)-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6171
具體應(yīng)該如何去選品，大家看現(xiàn)在不管抖音、快手小紅書這樣的視頻與內(nèi)容購物平臺如何的火熱，但是真正當(dāng)你想買一件商品的時(shí)候，你還是會毫不猶豫的拿起手機(jī)在電商平臺上搜索一下產(chǎn)品的名稱，接著在眾多的備選商品中挑選出一款心儀的商品，這就是搜索的價(jià)值所在，因?yàn)橹鲃铀阉鞯馁徫镄袨槭亲钣行У?。在眾多的備選商品中，往往最后消費(fèi)者下單付款的商品都是那些人氣很高，銷量很大的爆款商品，很多新手賣家剛開始都會有個(gè)誤區(qū)，尤其是做淘寶的賣家，認(rèn)為店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間長了，信譽(yù)高了流量就會高，其實(shí)開店時(shí)間的長短，信譽(yù)的高低，對于流量是沒有直接的影響的，只能說在店鋪權(quán)重中比新店稍高一些，遠(yuǎn)不及店鋪層級或者說銷售額對于流量的影響大，而大部分的店鋪銷售額其實(shí)就是由那么幾款商品撐起來的，我們把其稱之為爆款，一個(gè)好的爆款產(chǎn)品應(yīng)該有著合理的利潤，符合廣大消費(fèi)者對于商品的基本要求。并且可以通過自身的人氣達(dá)到流量和銷量的快速提升。就像一顆鉆石放在任何地方都能夠發(fā)出璀璨的光芒
爆款的作用有哪些？
1、爆款可以成為我們店鋪的標(biāo)志產(chǎn)品，明星產(chǎn)品，是店鋪的流量支撐來源，那這些在自主研發(fā)的產(chǎn)品中體現(xiàn)的淋漓盡致。例如一些店鋪里面的那些彩色辣椒醬什么麻辣小龍蝦，個(gè)性文具用品等等，爆款產(chǎn)品能為我們店鋪代言，同時(shí)爆款產(chǎn)品也會考驗(yàn)我們供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力，
2、爆款可以帶動關(guān)聯(lián)銷售，爆款本身不僅僅是自己賣的好，爆款存在的更大意義在于它會帶來很多流量，通過關(guān)聯(lián)銷售給店鋪其他商品的起到快速引流的作用來帶動其他銷量較差的產(chǎn)品，我們可以通過店鋪的爆款把其他商品一起盤活，順帶提高客單價(jià)，最后實(shí)現(xiàn)銷售額提升的目的，在這個(gè)過程當(dāng)中的爆款還可以用來對新品進(jìn)行測款，那這個(gè)是測款精準(zhǔn)而成本又低的方式之一，從上面我們可以看出爆款的作用非常大
爆款要如何選擇和打造
一、你要引起客戶的興趣，這點(diǎn)是基礎(chǔ)，一個(gè)爆款首先就應(yīng)該具備能夠引起客戶興趣的特征，例如回力運(yùn)動鞋在即將被人們遺忘的時(shí)候突然闖入的大眾的視野，那這個(gè)就是興趣決定的。我們小時(shí)候很多人都穿過回力鞋。后來隨著國外品牌的不斷涌入，回力似乎被遺忘了一段時(shí)間。但是當(dāng)消費(fèi)者對國貨的關(guān)注度越來越高，興趣又回歸到國貨之后，回力的單款鞋子憑借這個(gè)回憶商又迅速的活躍了起來，成為了爆款，那這就是一款產(chǎn)品是否能夠激起消費(fèi)者興趣的重要性，還有一些新奇特的日常用品，什么遮陽面罩，折疊小風(fēng)扇，自動智能的杯子，這一類的商品都會讓消費(fèi)者感到眼前一亮，產(chǎn)生忍不住去點(diǎn)擊的欲望
二、要具有代表性，一個(gè)爆款商品一定要具備代表性，可以是我們店鋪禮儀類商品中的代表款式，例如我們店鋪是主做韓版女裝的，你就不能找一款歐美風(fēng)的連衣裙在做爆款，因?yàn)橄鄬τ诘赇伒闹髁鳟a(chǎn)品，其他的產(chǎn)品就是屬于相對小眾產(chǎn)品的，或者我們是賣廚房用品的你就不能用五金工具當(dāng)爆款。我們的爆款產(chǎn)品應(yīng)該是在價(jià)格、風(fēng)格、還是在目標(biāo)消費(fèi)群體都應(yīng)該切合店鋪的整體定位，并具有代表性。
三、必須符合大眾的需求，只有大眾需求的商品才會成為爆款，雖然也有一些小類目的產(chǎn)品做爆款的，但是相比于主流大眾的產(chǎn)品，他們是在新穎，但是從接受度上來說這一類產(chǎn)品的流量天花板肯定要小，能夠爆起來還是因?yàn)槊鎸Φ目蛻羧罕容^廣。因此對于我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品會更容易形成爆款，例如你賣小龍蝦，那么十三香的、麻辣的或者說蒜泥口味的都可能打造成小爆款。但是你搞一個(gè)酸甜口味的那就很悲催。你肯定打造不起來，因?yàn)楹芏嗟胤降娜耸遣怀运嵋膊怀蕴鸬摹?/div>
四、性價(jià)比較高，沒有人不喜歡討便宜，雖然未必能夠討到，但是追求極致的性價(jià)比是大部分購物人群的選擇，所以一款商品如果說款式好看，質(zhì)量好，做工又好，同時(shí)價(jià)格適中，那這樣更容易成為爆款，價(jià)格太高哪怕說質(zhì)量在好外觀在漂亮，也很難獲得大眾的認(rèn)可。畢竟對很多人來說，大家購物的心態(tài)是夠用就好，那這樣的商品就很難積累口碑，自然很難打造成爆款。
五、存在多次復(fù)購的可能，爆款商品的最后一個(gè)特征就是能夠讓消費(fèi)者反復(fù)的購買，通過商品本身的品質(zhì)于店鋪的服務(wù)讓客戶變成我們的老客戶回頭客，對于大部分的人來說，購買新店鋪的商品是有風(fēng)險(xiǎn)的，俗話說的買熟不買生，在你的店鋪買過，對商品了解，只要說你的服務(wù)到位，性價(jià)比高，那么再次購買的話客戶還是多數(shù)會傾向于在原有的店鋪購買，所以在這種情況下我們打造爆款就要盡可能的選擇那些能夠長期消費(fèi)的商品。例如做寵物用品，選擇狗糧貓糧就比選擇狗繩作為爆款要更適合，畢竟狗糧貓糧是每天都要消耗的東西，而一條狗繩的你可以用很多年，在需求上狗糧貓糧比狗繩要大得，當(dāng)我們真正能夠挑選出一個(gè)具備以上特征的商品并且把它打造成爆款以后，那么就可以吸引很多有需求的潛在客戶。如果商品底子不錯，競爭力比較強(qiáng)，那絕對是一傳十十傳百，很快就能夠打開市場了。因此作為中小賣家來說，畢竟經(jīng)歷財(cái)力都有限，所以選品商更應(yīng)該花大力氣。評選對了，也就成功了一半，如果你的商品銷量始終不能提升，那就不妨先從自己的商品中按照以上的標(biāo)準(zhǔn)挑選一款潛力商品。集中力量把它打造成一款爆款商品
如何找到這樣的產(chǎn)品？
1、每周都去關(guān)注生意參謀里的飆升詞，這些飆升詞它會告訴你現(xiàn)市場上哪些產(chǎn)品上漲速度非?？?。
2、關(guān)注很多微商的產(chǎn)品，這些微商產(chǎn)品往往就是很多飆升款飆升詞的來源，那微商他一下子在微商圈內(nèi)打開了這個(gè)產(chǎn)品之后，很多消費(fèi)者會去淘寶上去購買，產(chǎn)生了搜索行為和飆升關(guān)鍵詞。
3、多關(guān)注當(dāng)紅的明星、社會熱點(diǎn)、比較熱的節(jié)目等等。篩選時(shí)要注意：這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)飆升了一段時(shí)間和處在高點(diǎn)，市場上銷量巨頭形成頭部格局了，或者已經(jīng)開始往下滑坡了，這2種時(shí)機(jī)不適合再進(jìn)去做了。
在淘寶上，像這樣剛剛興起的飆升新品，一開始銷量可能也就兩三百，容易趕超，這個(gè)時(shí)候是進(jìn)場的好機(jī)會
寶貝詳情頁的優(yōu)化
- 思路一：明確詳情頁的內(nèi)容可以有哪些？
1、收藏和關(guān)注：這個(gè)有助于讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。
2、焦點(diǎn)圖：這個(gè)是寶貝最直接的廣告，一個(gè)好的焦點(diǎn)圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。
3、寶貝關(guān)聯(lián)：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個(gè)選擇，同時(shí)可以將店鋪內(nèi)的流量進(jìn)行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現(xiàn)，提高他們的轉(zhuǎn)化。
4、產(chǎn)品的信息表：讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。
5、模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場景圖：這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn)，讓產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)得到突顯。
6、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：細(xì)節(jié)圖可以對產(chǎn)品做一個(gè)細(xì)致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。
7、同類型商品對比：同類型商品的對比可以突顯你的商品優(yōu)勢，增加顧客對產(chǎn)品的信心。
8、買家秀展示或好評截圖：可以讓那些對產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。
9、搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價(jià)得到提升。
10、購物須知：購物須知放置一些常見問題，可以有效減少顧客對客服的咨詢。
11、品牌文化簡介：利用品牌來增加商品的價(jià)值，增強(qiáng)顧客購物信心。
- 思路二：什么樣的詳情頁能夠打動消費(fèi)者？
賣家們可以遵循的幾個(gè)基本點(diǎn)：
1、把自己當(dāng)成一個(gè)完全不懂產(chǎn)品的顧客去看詳情頁，看看什么是買家最想了解的，一下子就能夠看出詳情頁有什么不足的。
2、找出寶貝的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，因?yàn)榇黉N點(diǎn)只能夠吸引到貪便宜的買家來購買，而價(jià)值點(diǎn)卻是能夠吸引到對產(chǎn)品真正有需求的人購買。
3、前三屏原則：購客會不會下單，主要就是看詳情頁的前三屏，一般來說顧客看了前三屏后在心里已經(jīng)有了一個(gè)決策，所以詳情頁的前三屏要體現(xiàn)出寶貝的價(jià)值點(diǎn)。
- 思路三：按照上邊所說做出來的詳情頁合不合格呢？
下面幾條是考核的維度：
1、寶貝詳情頁的跳失率：看寶貝詳情頁經(jīng)過優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。
2、寶貝的停留時(shí)間：顧客在你這個(gè)商品上停留的時(shí)間越長，說明你的詳情頁越有吸引力。
3、寶貝的轉(zhuǎn)化率：寶貝的轉(zhuǎn)化的是否提升。
4、客服的咨詢：如果詳情頁優(yōu)化后寶貝的咨詢明顯減少，而轉(zhuǎn)化卻沒有減少，也是說明你這個(gè)寶貝優(yōu)化是很成功的。
這是我做的一個(gè)爆款店鋪，不是為了給大家炫耀什么的，只是想告訴大家只要方法用的對，做一個(gè)爆款出來其實(shí)是不難的~
今天關(guān)于爆款商品一般都具備什么樣的特征的話題就給大家聊那么多，更多的電商干貨我以后都會以寫文章的形式給大家一點(diǎn)一點(diǎn)呈現(xiàn)出來，也歡迎大家來關(guān)注我的派代賬號，大家店鋪遇到的各種疑難雜癥都可以找我來問，最后祝大家大賣
這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。
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