如何優(yōu)化淘寶店鋪人群標簽(淘寶店鋪精準人群標簽怎么做)-

一.如何優(yōu)化淘寶店鋪人群標簽

1、新品期人群標簽重點關(guān)注點

如果一個店鋪基礎相對比較薄弱，且沒有任何的人群標簽作為基礎參考，那在新品期我們需要重點關(guān)注寶貝的核心詞，優(yōu)先圍繞核心詞背后的人群畫像進行調(diào)整。如果權(quán)重起來之后，最終的反饋權(quán)重不錯，也即是流量轉(zhuǎn)化都表現(xiàn)較好的情況下，那系統(tǒng)就會針對該新品打上一個明確標簽，最終依據(jù)該標簽去分發(fā)流量。

2、人群出價策略

那么針對新品的關(guān)鍵詞如何選擇人群進行出價呢，有兩種策略：

（1）新品主推關(guān)鍵詞可以低出價高溢價，引流款可以高出價低溢價。

（2）如果新品做基礎分，建議多做自定義人群，需要注意的一點就是有可能有的產(chǎn)品做自定義人群一直很難有效果數(shù)據(jù)，那這時我們需要調(diào)整一下人群策略，選擇智能拉新人群。

產(chǎn)品成熟期人群標簽優(yōu)化

成熟期的產(chǎn)品，權(quán)重基本都起來了，這個時候我們需要關(guān)注的是持續(xù)獲客以及盈利的問題，我們可以降低關(guān)鍵詞出價，降低分時折扣，同時針對人群溢價，篩選制定人群，觀察一段時間之后做出抉擇，數(shù)據(jù)好的進行保留提升，數(shù)據(jù)差的進行優(yōu)化調(diào)整。

需要注意的是成熟期的產(chǎn)品流量可能會比較大，所以調(diào)整這塊需要縮短調(diào)整時長，實時進行關(guān)注。

1、調(diào)整策略

（1）主推款由關(guān)鍵詞高出價人群低溢價改為為關(guān)鍵詞低出價人群高溢價，目的是為了將優(yōu)化方向轉(zhuǎn)移到人群上去，提升人群標簽的增量，達到校正標簽，并且能提高店鋪流量精準度，拉動免費搜索流量的目的。

（2）實時調(diào)整出價，關(guān)注主推款的投產(chǎn)比、點擊率、轉(zhuǎn)化率、加購收藏以及間接成交數(shù)據(jù)，并且關(guān)注店鋪自然流量曝光轉(zhuǎn)化金額數(shù)據(jù)。

2、方法論

（1）產(chǎn)品不同階段用到的人群優(yōu)化方法不一樣，利用什么方法去做人群的校正，都需要不斷持續(xù)優(yōu)化的過程，不僅是一個技術(shù)活還是一個細致活，并不是一蹴而就的。

（2）矯正人群標簽最終的目的是為了找到更精準的人群標簽，從而實現(xiàn)單品快速成長，店鋪的成交額提升。在校正人群過程中，一定要結(jié)合自身的情況來設置合理的預算以及節(jié)奏，切記盲目跟風。

（3）優(yōu)化人群標簽要結(jié)合工具，然后要進行數(shù)據(jù)分析、市場分析，我們要靠腦袋篩選判斷，減少試錯的時間和成本。我們選擇的人群標簽，都要投入市場測試、跑數(shù)據(jù)，這個過程需要時間和資金投入。如果我們每個人群標簽都盲目去測試，費時費力很不劃算。所以我們在做之前要用數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗先判斷一下，感覺有效果的人群標簽優(yōu)先測試，感覺沒效果的人群標簽可以延遲測試，如果感覺明顯沒用的標簽

二.淘寶店鋪精準人群標簽怎么做

可以根據(jù)店鋪引流的人群和店鋪成交人群進行對比，比如消費層級、性別、年齡、淘氣值等偏差大不。如果偏差很大，流量很多，但是成交基本沒有，那人群就不精準了。如果支付買家數(shù)、消費層級和未支付層級的契合度，和性別、年齡大概一致，那人群方向雖然有細微變化，但是整體還是比較精準的。

3、如果店鋪人群已經(jīng)不精準了，那我們需要用到的生意參謀專業(yè)版，查看行業(yè)客群和搜索人群進行分析，在此就不展開講了。

直通車拉回人群標簽實操

如果通過上面的方法判斷店鋪人群標簽混亂了，那我們最直接有效的方法是通過直通車人群進行校正。那么問題來了，操作人群的的前提重點一定是要優(yōu)先做好關(guān)鍵的精準度情況，否則如果詞都無法精準匹配，人群怎么可能精準。

1、直通車人群包的類型

（1）拉新人群包：智能拉新，店鋪長期價值人群，某個場景人群等屬于拉新人群。

（2）收割人群包：收藏加購過店鋪產(chǎn)品、瀏覽過店鋪寶貝的人群、已購買人群或者是大促節(jié)日活動人群等。

（3）屬性人群：性別、年齡、消費習慣、城市等級等就是基礎屬性人群。

了解完幾種類型的人群包，下面就要開始測試人群數(shù)據(jù)，測試的目的是看哪些人群可以帶給我們好的反饋數(shù)據(jù)，好的反饋數(shù)據(jù)人群在進行提高溢價讓寶貝拿到更多展現(xiàn)，并可以通過成交和坑產(chǎn)帶動系統(tǒng)給我們推薦更多相似的免費流量人群。對于中小賣家朋友來說，收割人群一般用得比較少，并且這些人群都是和店鋪產(chǎn)品人群相符的， 有助于我們拉升精準人群的成交數(shù)據(jù)，但是對于測試人群來說作用不大。

2、如何添加人群，給大家?guī)讉€建議

（1）如果是新品，店鋪基礎弱建議先拉新人群再基礎屬性人群，有基礎的老店可以直接屬性人群，因為中小賣家預算有限，重點養(yǎng)詞養(yǎng)分，先降低點擊單價，再去做人群測試，這樣就能在有限的預算下，更快的測試出想要的人群。

（2）店鋪基礎不錯有一定的積累的，產(chǎn)品質(zhì)量分以及計劃權(quán)重和預算都OK的情況下，這時可以直接添加人群屬性，擴展流量基礎和預算，可以快速測試更好的人群。

3、人群標簽的組合方式

如果店鋪人群標簽已經(jīng)混亂，那不要參考店鋪訪客的人群標簽，重點參考產(chǎn)品的特征，以特征為基本的人群標簽進行組合人群。同時最好少用系統(tǒng)推薦人群，強烈建議用組合人群。

選取人群的原則就是，大類目從二級人群開始選擇（如女裝），而小類目是從一級人群開始，具體操作方式如下：

（1）確定精準人群，找到基礎屬性人群和身份人群。

（2）通過1+1組合，如：性別+年齡，或者 “性別+消費層級組成”，可以采用批量組合進行快速添加。

（3）根據(jù)自己產(chǎn)品屬性組合人群，設置出價溢價 建議在20%以上進行溢價，投放后每天觀察花費數(shù)據(jù)，進行優(yōu)化。

（4）如果人群數(shù)據(jù)反饋不行，那則開始“1+1+1組合”，尋找精準人群，通常來說到這個組合基本可以找到不錯的數(shù)據(jù)。

（5）精準人群確定后，可以擴大人群溢價，同時借助關(guān)鍵詞配合引流，可以用競品人群或者喜歡相似寶貝的人群，瀏覽或購買過同類店鋪商品的人群進行擴展流量，進行高溢價，或許需要的流量，拓展自身的人群規(guī)模。