很多賣家在淘寶上開店后，會利用直通車來做產品的推廣，而在操作的過程中也是會需要掌握好它的一些基礎設置，這樣才能讓產品獲得更好的發(fā)展，這時候需要設置好直通車溢價，但是具體設置到多少比較合適了?

目前淘寶直通車溢價在剛剛開始也不建議太高，其實不妨跟隨時間的推移逐漸的去添加溢價，在最終達到一個最佳平衡點，通常都是在300%。想要做好這個就是要求大家平衡清楚，在精準人面前的出價和不確定精準人面前的出價了。

直通車怎么開：

1、直通車關鍵詞。直通車的關鍵詞可以說就是直通車的核心了，因為直通車就是靠著關鍵詞的搜索來展示的，所以我們選擇的直通車關鍵詞會直接影響到直通車的效果。選擇寶貝的關鍵詞一定要能夠貼合寶貝的本身屬性，大家要知道，沒有貼合寶貝的本身屬性就很難為寶貝帶來提升和轉化?？梢砸跃珳试~為主，大詞熱詞為輔，做好關鍵詞的卡位。

2、直通車人群。有很多商家都不知道如何去操作人群，其實大家如果選好了人群，那么也會有助于選擇直通車人群。很多商家都喜歡選擇優(yōu)質人群和節(jié)日人群，往往都會忽略掉自定義人群。自定義人群分為人口屬性人群和天氣人群。

天氣人群可以按照問題、天氣和空氣質量來劃分人群，簡單來說就是可以根據(jù)氣候來針對性的投放寶貝。而人口屬性人群則是按照店鋪的訪客情況和寶貝的自身定位來進行詳細的圈定，這樣可以讓之后的投放更加準確。

通過分析，我們了解到直通車溢價到多少合適，在設置的時候建議不能太高，可以跟隨時間的推移逐漸的去添加溢價，這樣達到平衡點就可以了。

淘寶直通車溢價如何設置？有什么用？

在淘寶上面，有不少的商家都會使用直通車推廣工具的，只是直通車是一個付費的推廣工具，那么直通車溢價如何設置?想要了解的朋友下面一起來看看吧!

直通車溢價如何設置?

首先我們要把時間溢價拉到最低，時間溢價最低是33%，那么這樣的話我本來應該出價是10塊，但是通過時間議價其實我的真實出價只有3塊3毛錢，那么我的3塊3毛錢的出價是針對所有的這樣的人群，因為它只管的是時間，所有的人群雖然說表面上看著我的出價是10塊，但實際上因為我通過時間的折扣打折打到了3塊3毛錢。

那么這個時候我就要去通過這樣的投放來去進行人群的一個篩選，我們先來把所有的人群議價設置到200%就是在33%然后讓他再提升200%這個有點難理解就是33這樣的翻兩倍，其實這個時候你出價等于9塊9，我讓人群溢價出價到200%，那么這個時候實際上我出價10塊。

但這個時候我的真實出價其實是9塊9，因為我的時間議價先把出價拉到了33%，然后我又讓把人群溢價從3塊3上翻了兩次，溢價200%那么就是9塊9的一個出價，那么這種情況下我進行廣告投放，在投放的過程中我要進行人群的一個篩選。

我在投放通過點擊和我要測的是點擊率和一個轉化率，那么點擊和投產我先測點擊，我要把主要的點擊量大的人群先挑出來，挑出來以后把點擊率低的人群把議價直接調到最低5%，那么這個時候出價是多少錢，我10塊錢時間價33%等于3塊3，3塊3就上浮了5%，那么其實出價就是4塊多。

那么這個時候你想一想他的人群針對人群的出價本來是10塊，但是針對這個人我的出價將近4塊錢，那么這個時候你的排名是否會很高效，所以這個時候我們用人群議價來去篩選和過濾，不是我們產品的主要人群把廣告費調低，那么這樣的話我的位置靠后了，點擊量人就少了點擊量少了，我讓避免浪費我的廣告費同時如果說有人真的翻到下邊那么我在出價很低的時候如果還能成交，那么我的投產會很高，所以人群溢價它是非常有用的一個功能。

我們在做這個產品拉正人群標簽的時候，我們現(xiàn)在在講淘寶的規(guī)則千人千面的時候，其實我們都在講一個人群標簽，那么前期我們一個新品想讓它快速出搜索流量的時候，我們就是要通過直通車去把我們的人群標簽拉正，只有正確的人群匹配正確的產品。

那么這個時候你的轉化率才會提升，比如如果說你本來像我們賣的產品都是高客單，我賣的是一個高客單的產品，結果我給投放的人群都是在18歲以下或者20~25歲消費能力，月消費只有300塊錢，我的客單價都在500~1000，那么這樣的人群他看到的廣告肯定是浪費了。

因為他點了以后他肯定不會買你的產品，所以我們要通過這樣的人群溢價和時間溢價來精準的控制什么樣的人，是我要給他投放，我要投放的是年齡在30歲到50歲之間的人群，因為這個時候人群的消費能力還比較高。

有什么用?

其實直通車人群溢價的作用，就是為了精準我們的流量，我們可以將進店流量設置好條件，然后讓符合條件的人群進來。不過，我們在推廣標品和非標品的時候操作方法是不一樣的。

標品我們一般都是采用高出價低溢價的方式來引流，因為這種產品本身對人群的要求不高。而對于非標品來說，通常都是采用低出價高溢價的方式，畢竟這種產品對于人群要求比較高，就需要人群高溢價來完成了。

總之，大家在設置人群溢價的時候，可以將價格設置的稍高一些，因為人群溢價可以給大家?guī)砭珳嗜巳?，精準人群能夠給大家提高直通車的轉化率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。