在亞馬遜上開店是需要提前選好站點(diǎn)的，而亞馬遜上的站點(diǎn)是比較多的，很多新手在上面開店的時(shí)候不知道怎么選擇一個(gè)合適的站點(diǎn)，其實(shí)選站點(diǎn)前最好是對各個(gè)站點(diǎn)的市場特點(diǎn)進(jìn)行了解，下面給大家分析下。

亞馬遜平臺(tái)當(dāng)之無愧的是當(dāng)今世界上最重要的電商平臺(tái)之一，對于跨境賣家來說，更是值得選擇的最重要的平臺(tái)之一。

要想進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個(gè)站點(diǎn)做運(yùn)營。和其他跨境電商平臺(tái)不同，亞馬遜平臺(tái)是需要賣家選擇不同的站點(diǎn)分別進(jìn)行運(yùn)營。

當(dāng)前，我們可以選擇的亞馬遜站點(diǎn)主要包括：北美站(美國、加拿大、墨西哥)，歐洲站(英國、德國、法國、意大利、西班牙)，日本站，澳大利亞站等，這些站點(diǎn)一共覆蓋到十個(gè)國家，是亞馬遜賣家運(yùn)營的主流站點(diǎn)。

除了這些站點(diǎn)之外，還有另外兩個(gè)站點(diǎn)也吸引了越來越多賣家的關(guān)注：印度站和中東站(Souq平臺(tái))。這兩個(gè)站點(diǎn)作為亞馬遜新進(jìn)正在推廣和擴(kuò)張的站點(diǎn)，很多賣家都很憧憬其發(fā)展前景。

但面對這覆蓋到12個(gè)國家和地區(qū)的站點(diǎn)，作為賣家應(yīng)該怎么選擇呢?

接下來就對這些站點(diǎn)逐一講解：

北美站(尤其是美國站)是當(dāng)之無愧的亞馬遜第一大站點(diǎn)，亞馬遜作為美國最大的電商平臺(tái)，是亞馬遜所有站點(diǎn)中的“一哥”，其市場容量是最大的，當(dāng)然，也正是因?yàn)槿绱?，美國站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點(diǎn)。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競爭激烈，整體利潤率不高。

當(dāng)然，提及美國站，對于現(xiàn)在的很多準(zhǔn)賣家來說，往往會(huì)擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的稅務(wù)成本，其實(shí)，這個(gè)事情我覺得大可不必?fù)?dān)心，即便征稅的事項(xiàng)落實(shí)，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對同樣的起跑線，對于單個(gè)的賣家來說并會(huì)不會(huì)不公平的影響。另一方面，我也相信國家層面上有能力有智慧保護(hù)好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。

而對于北美站的加拿大和墨西哥，當(dāng)前做的賣家較少，加拿大因?yàn)槭袌鎏?，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關(guān)稅等層面存在成本過高和不確定性，沒有本地經(jīng)驗(yàn)的賣家，并不太適合去做。

歐洲站覆蓋五個(gè)國家，其中體量最大的是英國和德國，而法國、意大利、西班牙三個(gè)國家的整體體量都不大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國家注冊，一次注冊，會(huì)同時(shí)下來五個(gè)國家的賬號，五個(gè)賬號關(guān)聯(lián)，任意一個(gè)國家的賬號出事，都極有可能波及其他賬號同步掛掉，所以，在歐洲站的運(yùn)營上，我并不太建議五站同時(shí)運(yùn)營的，而是應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際，選擇最有把握的，一個(gè)一個(gè)來。

當(dāng)然，只要談到歐洲站，有兩個(gè)話題是必然繞不開的話題：一個(gè)是KYC，一個(gè)是VAT。

KYC是Know Your Customer(了解你的客戶)的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關(guān)要求，亞馬遜對在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點(diǎn)開店的賣家所進(jìn)行的身份核實(shí)驗(yàn)證，這個(gè)程序簡稱為“KYC審核”。

簡單來說，KYC審核就是對亞馬遜賬號持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的過程，在歐盟各站點(diǎn)銷售的賣家，只有經(jīng)過亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，才能夠進(jìn)行合規(guī)的銷售。

亞馬遜上不同的站點(diǎn)的市場特點(diǎn)是不一樣的，有些類目在某個(gè)站點(diǎn)好做，但是在別的站點(diǎn)就不太好做了，所以在開店前可以先確定下自己做的類目，看看在哪個(gè)站點(diǎn)的市場比較好做，這樣去選站點(diǎn)不會(huì)出問題。

亞馬遜站點(diǎn)有哪些國家？開店技巧有哪些？

現(xiàn)在跨境電商的發(fā)展可以說是越來越好了，很多的商家都入駐了亞馬遜這樣的跨境電商平臺(tái)，隨著入駐的用戶在不斷的增加，因此各位商家必須掌握運(yùn)營的技巧。亞馬遜站點(diǎn)有哪些國家?

亞馬遜歐洲6個(gè)網(wǎng)站：英國站、德國站、法國站、意大利站和西班牙站、荷蘭站。

目前亞馬遜開店可以開通的站點(diǎn)有：

美國，加拿大，墨西哥，英國，法國，德國，意大利，西班牙，荷蘭，日本，澳洲，印度，中東，新加坡。其中美國，加拿大和墨西哥為北美聯(lián)合帳號;英國，法國，德國，意大利，西班牙，荷蘭為歐洲聯(lián)合帳號，聯(lián)合帳號是指賣家開通其中任意-個(gè)站點(diǎn)，就可以不需要再提供其他資料聯(lián)帶開通聯(lián)合帳號內(nèi)的其他站點(diǎn)。

開店技巧有哪些?

(1)跟賣

跟賣是亞馬遜平臺(tái)的一大特色。善于利用跟賣規(guī)則，可以讓新手賣家快速出單。注意跟賣的產(chǎn)品有沒有造成侵權(quán)、自己的產(chǎn)品與跟賣listing上的圖片符不符合。

(2)盲目選品

選擇品類時(shí)候靠感覺而忽視了市場調(diào)研，更加沒有充分考察市場容量、生命周期和競品情況，從而不但浪費(fèi)了大量時(shí)間也不會(huì)有銷量。

忽略了產(chǎn)品參數(shù)的重要性，錯(cuò)失目標(biāo)客戶，在A9算法下，Listing產(chǎn)品參數(shù)不完整會(huì)影響相關(guān)性展示。

(3)產(chǎn)品的質(zhì)量

說實(shí)話的產(chǎn)品的質(zhì)量真的是至關(guān)重要，亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的電商平臺(tái)，以客戶的體驗(yàn)為中心，所以產(chǎn)品只有質(zhì)量好才能有著銷量，能夠持續(xù)運(yùn)營，在我們選品的時(shí)候，產(chǎn)品的評分在4.5以上的產(chǎn)品，一般都是功能比較穩(wěn)定的，客戶的滿意度，留評率也就越高(個(gè)別刷單的不算)，評分在4.0~4.5，這種一般是有著小部分的問題，還是可以做的，如果你能找到瑕疵，進(jìn)行改良系，我想你的銷量一定不會(huì)差，還有在4.0一下的，這種的產(chǎn)品的差評率就比價(jià)大了，退貨的幾率也高，在后期運(yùn)營比較麻煩。

(4)忽略平臺(tái)的基本升級

亞馬遜平臺(tái)的基本升級跟手機(jī)APP不一樣，是非選擇性的升級。

如果賣你的產(chǎn)品排名和流量很高，為了保持當(dāng)前的排名和流量，一定要注意平臺(tái)的基本升級。如果忽視了基本升級，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品與類目匹配有誤，從而影響銷量。

所以除了要關(guān)注亞馬遜平臺(tái)政策變化和更新，賣家也要關(guān)注亞馬遜郵件通知的基本升級。

(5)其他因素

除了上述的一些問題，還有一些其他的一些各種小問題，都需要注意。例如：價(jià)格方面，產(chǎn)品是否好賣等因素，有時(shí)候就是因?yàn)槲覀兊牟蛔⒁膺@些小細(xì)節(jié)造成了滿盤皆輸?shù)木置妗?/p>

其實(shí)現(xiàn)在亞馬遜的站點(diǎn)挺多的，各位商家們?nèi)绻麑τ趤嗰R遜平臺(tái)比較感興趣的話，可以選擇合適的站點(diǎn)去進(jìn)行入駐，此外在以上的內(nèi)容中，已經(jīng)為大家介紹了亞馬遜開店的技巧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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