在速賣通上開店的商家在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候不知道如何下手，特別是有些類目比較冷門，沒有同行可以參考價(jià)格的話更是不知道怎么辦，這時(shí)候就應(yīng)該考慮決定產(chǎn)品定價(jià)的主要因素是什么了，下面介紹下。

1、產(chǎn)品自身成本

無論你是做鋪貨還是精品，產(chǎn)品成本這一項(xiàng)費(fèi)用都是不能省略的。產(chǎn)品自身成本的費(fèi)用，主要有產(chǎn)品進(jìn)價(jià)和流通費(fèi)。

進(jìn)價(jià)主要指產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)的原始價(jià)格，以及在購(gòu)買環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的稅費(fèi)等費(fèi)用;而流通費(fèi)，主要有商品購(gòu)進(jìn)、調(diào)撥、儲(chǔ)存、銷售活動(dòng)或提供勞務(wù)過程中所發(fā)生的費(fèi)用支出，也要考慮這個(gè)過程中的一點(diǎn)損耗。

2、物流運(yùn)輸成本

物流運(yùn)輸成本主要就是貨物運(yùn)輸?shù)侥康牡厮a(chǎn)生的費(fèi)用，不同的運(yùn)輸方式，所產(chǎn)生的費(fèi)用也是不同的。除此之外，還有像是包裝、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、加工等人力、物力費(fèi)用，也算在物流運(yùn)輸成本中。

3、平臺(tái)費(fèi)用成本

速賣通運(yùn)營(yíng)過程中，平臺(tái)是會(huì)收取一些費(fèi)用的。例如產(chǎn)品成交傭金、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)等，雖然傭金比例加起來最高時(shí)6%，但是實(shí)際上也是比較多的了，那么在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，也要考慮這一個(gè)因素。

4、市場(chǎng)需求

這個(gè)也很簡(jiǎn)單，供不應(yīng)求的時(shí)候，很多賣家都會(huì)對(duì)產(chǎn)品做提價(jià)的操作，雖然這不是必須的，但是不可能同樣的銷量，你就賺幾十美金，別人賺幾百美金;當(dāng)然也要定一個(gè)合理的價(jià)格，這樣才能讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較大的時(shí)候，那么你的產(chǎn)品價(jià)格自然也是要符合市場(chǎng)，才能吸引更多買家購(gòu)買。

5、利潤(rùn)率

利潤(rùn)率是剩余價(jià)值與全部預(yù)付資本的比率，是剩余價(jià)值率的轉(zhuǎn)化形式。這個(gè)因素最主要就是要根據(jù)自己的收入目標(biāo)去定一件產(chǎn)品的利潤(rùn)是多少，這樣比較符合實(shí)際。是同一剩余價(jià)值量不同的方法計(jì)算出來的另一種比率，能幫賣家更好制定目標(biāo)。

其實(shí)決定商品定價(jià)的因素還是非常多的，比如商品本身的進(jìn)價(jià)成本，還有物流成本，推廣成本等等，另外商品在市場(chǎng)上的暢銷程度也決定了定價(jià)的高低，畢竟高需求商品的定價(jià)可以偏高一些的。

速賣通鋪貨技巧是什么？?jī)?yōu)劣勢(shì)介紹！

速賣通是現(xiàn)在比較流行的這個(gè)跨境電商的玩法，在開店的時(shí)候，我們就要去進(jìn)行鋪貨了，那么速賣通在鋪貨的時(shí)候，這些技巧是如何去操作呢?估計(jì)很多人都想知道，下面就把這種鋪貨的優(yōu)劣勢(shì)和大家分析下!

跨境電商有兩種操作模式，第一種鋪貨模式，第二種精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。

第一種鋪貨

鋪貨作為平臺(tái)早期都是比較受歡迎的，平臺(tái)的蠻荒期，成長(zhǎng)期當(dāng)中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因?yàn)槠脚_(tái)需要更多SKU產(chǎn)品，去吸引買家，鋪貨這個(gè)時(shí)候是最好的也是能最快的成長(zhǎng)起來的，鋪貨作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，他也是有優(yōu)劣勢(shì)的。

優(yōu)勢(shì)：

對(duì)新手來說簡(jiǎn)單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單，打個(gè)比方，我們?cè)隰[市區(qū)開了一個(gè)門店，店里邊只有十個(gè)商品，路過一百人的話可能會(huì)進(jìn)來十人，最后只有2人買，但如果說我們店里邊有一千件商品，就可能有60人進(jìn)來，那么60個(gè)人中就會(huì)有20個(gè)人買，這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品，這就是概率性出單，以量變質(zhì)的一個(gè)方法。

當(dāng)然，在大量的上新中，可以選幾款，作為引流。特價(jià)處理或者打折扣來吸引客戶的進(jìn)店量，比如說一個(gè)9.9包郵的商品買過之后，湊個(gè)滿減等活動(dòng)。引流方式有很多種。通過這么一整套的聯(lián)動(dòng)模式，店鋪的產(chǎn)品就會(huì)帶動(dòng)，這樣我們就會(huì)有更高的毛利。

不過現(xiàn)在許多平臺(tái)都會(huì)稍微上傳產(chǎn)品的數(shù)量，這個(gè)時(shí)候我們可以選擇更多的店鋪，拿shopee來說一個(gè)店鋪1000個(gè)我們5個(gè)店就是5000個(gè)，就是這么一個(gè)概念，除了多店鋪之外，還有多品類，多品類就是鋪不一樣的產(chǎn)品，這樣面對(duì)的群體更多一些。那么結(jié)合多品類，多店鋪的運(yùn)營(yíng)就會(huì)吸引更多的人群，最主要的是鋪貨的過程中不需要去備貨，沒有庫(kù)存，沒有壓力，我們買回來在發(fā)出去，這樣沒有成本的積壓，就不會(huì)慌。

劣勢(shì)：

工作量比精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要大，所以要需要ERP輔助，因?yàn)椴豢赡芤粋€(gè)一個(gè)去編輯，這樣你肯定干不過人家，所以說需要各種輔助軟件，進(jìn)行大量上新，第二個(gè)就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。商品多了之后廢棄產(chǎn)品比較多，這就需要我們下架從新鋪，當(dāng)你重復(fù)十幾次之后，保證1000件都是有人買。

這樣的話工作量稍微會(huì)大一點(diǎn)，而且每天就是上新產(chǎn)品就會(huì)對(duì)耐心有很大的考驗(yàn)，天天做的可能就會(huì)覺得比較煩躁，創(chuàng)業(yè)的初期可能會(huì)失去耐心，失去耐心就可能會(huì)失去信心。當(dāng)然，出單了以后你可能會(huì)更努力了。

再一個(gè)，無庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的實(shí)效要求比較高，雖然不壓庫(kù)存，但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品，所以說對(duì)供應(yīng)商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢(shì)?？傮w來新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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