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    獨(dú)立站怎樣打造爆品?怎么定價(jià)?

    2022-04-01|10:07|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:149

    對(duì)很多獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō),肯定也需要好好去了解一下怎么去打造爆款商品。另外也要想辦法去了解一下獨(dú)立站的爆款商品應(yīng)該要怎么定價(jià),我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹。



    # 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度:極其大,除非目的只是先練下手,做個(gè)開(kāi)頭,找找感覺(jué),那可以試試,現(xiàn)在再想靠這種模式賺大錢(qián),可能性比較小了。并不是絕對(duì)沒(méi)有可能賺錢(qián),只是賺錢(qián)的難度會(huì)越來(lái)越高。

    # 轉(zhuǎn)化率:爆品站的轉(zhuǎn)化率整體上來(lái)說(shuō)會(huì)比垂直細(xì)分站要稍低一點(diǎn)。舉個(gè)例子,以逗貓棒為例子,假設(shè)這個(gè)逗貓棒已經(jīng)是一個(gè)推起來(lái)的爆品了,在爆品站里的轉(zhuǎn)化率是2.5%,那么在一個(gè)賣(mài)貓玩具的垂直細(xì)分站里的轉(zhuǎn)化率可能是3.5%或者4%或者更高,這個(gè)轉(zhuǎn)化率差一點(diǎn)可能就是賺錢(qián)和不賺錢(qián)的差距。

    這個(gè)很好理解,專(zhuān)門(mén)賣(mài)貓玩具的垂直細(xì)分站里不管是店鋪設(shè)計(jì),還是其他這方面都和逗貓棒這個(gè)產(chǎn)品更加相關(guān),人們被逗貓棒這個(gè)產(chǎn)品吸引,然后跑到這個(gè)垂直細(xì)分站里上,更容易被說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)逗貓棒這個(gè)產(chǎn)品。

    # 品牌積累:爆品站很難有品牌積累,因?yàn)槟阗u(mài)的是雜貨,你能把售后客服處理好,用戶(hù)口碑不爆炸就很不錯(cuò)了(目前看起來(lái)也很難做到),基本也不太好做用戶(hù)互動(dòng),就更不要談什么品牌積累了。

    # 自然流量的獲取難度:幾乎沒(méi)什么辦法獲取自然流量。做SEO的話(huà),爆品站沒(méi)有什么關(guān)鍵詞可以去做優(yōu)化,而且你的爆品今天的和明天的可能都不一樣,即便針對(duì)某些爆品做了優(yōu)化,也根本來(lái)不及看到效果。

    # 整體穩(wěn)定性:做爆品,不管是客服,還是供應(yīng)鏈,還是物流都非常容易爆炸,用戶(hù)口碑不好是常事。用戶(hù)評(píng)價(jià)低就會(huì)導(dǎo)致你的支付賬號(hào),廣告賬號(hào),甚至站點(diǎn)都非常容易被封。

    怎么定價(jià)?

    1. 對(duì)比定價(jià)

    相信很多人在逛商場(chǎng)時(shí),都有遇到過(guò)以下這樣的情況,兩件用途一樣的物品,就是很普通的東西,但價(jià)格相差好幾倍,作為消費(fèi)者常常感到驚訝,明明就是一樣的,為什么那一款的價(jià)格高的離譜?其實(shí)價(jià)格高的那款是賣(mài)家的道具而已,為了讓消費(fèi)者能夠更加堅(jiān)定的選擇價(jià)低的這款,他的目的就是出售價(jià)低的這款。

    2. 整數(shù)和尾數(shù)定價(jià)

    如果你要參加朋友的生日宴會(huì),你會(huì)選擇送199元的生日禮盒還是200元的生日禮盒,相信選擇后者的人占多數(shù)吧,顯得你對(duì)朋友的重視程度比較高,雖然兩個(gè)禮盒的差價(jià)只有1元錢(qián),但聽(tīng)上去好像差了很多。

    同樣的,10元的商品如果標(biāo)價(jià)是9.9元給人的感覺(jué)好像也差了一大截,這在超市和淘寶等購(gòu)物平臺(tái)都是很常見(jiàn)的,適用于基本的生活用品,就是讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠。

    根據(jù)美國(guó)Gumroad公司的分析數(shù)據(jù)顯示,同樣的商品,定價(jià)為0.99 美元的銷(xiāo)售額比定價(jià) 1 美元的能多賣(mài)出62.7%;定價(jià)為1.99美元的銷(xiāo)售額比定價(jià)2美元的多賣(mài) 117%。但是,定價(jià)為3.80 美元和定價(jià)為3.79 美元的差別則不大,因?yàn)橄M(fèi)者普遍對(duì)小數(shù)點(diǎn)之后的數(shù)字變化不敏感。還有大家也盡量避免把價(jià)格定為47、57這種不太精準(zhǔn)的。

    3. 分割定價(jià)

    也就是以最小的單位進(jìn)行定價(jià)。比如雙11慣用的面膜價(jià)格如果是說(shuō)每10盒990元,低至每盒99月,后面跟上每片到手價(jià)7月,顧客的購(gòu)物欲望一定會(huì)更強(qiáng)烈。

    4. 錯(cuò)覺(jué)定價(jià)

    消費(fèi)者是很容易對(duì)數(shù)字產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)的,比如賣(mài)家和顧客說(shuō)她所看重的這款產(chǎn)品19.9元100個(gè)時(shí),顧客不一定會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),也不會(huì)覺(jué)得便宜,但如果賣(mài)家說(shuō)的是100個(gè)19.9元時(shí),顧客馬上就會(huì)覺(jué)得100個(gè)才19.9元好便宜呀,所以賣(mài)家要善于將價(jià)格放在大的數(shù)字后面,讓消費(fèi)者產(chǎn)生便宜實(shí)惠的錯(cuò)覺(jué)。

    獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)一定不是一勞永逸的事情,不僅廣告投放平臺(tái)一直在變,顧客也一直在變,唯一不變的是阿拉魚(yú)可以你的賬號(hào)變得更安全、投放變得更簡(jiǎn)單高效。



    獨(dú)立站如何開(kāi)通google點(diǎn)擊付費(fèi)?廣告如何運(yùn)作?

    在跨境電商行業(yè)已經(jīng)玩出了新的模式,那就是獨(dú)立站的模式,獨(dú)立站的跨境電商店鋪有更大的自由度,不過(guò)也意味著商家需要有更強(qiáng)的推廣能力,那么獨(dú)立站應(yīng)該如何開(kāi)通Google點(diǎn)擊付費(fèi)呢?

    獨(dú)立站如何開(kāi)通google點(diǎn)擊付費(fèi)?

    Google AdWords使每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告易于管理。您創(chuàng)建一個(gè)賬戶(hù),選擇潛在的關(guān)鍵字,編寫(xiě)廣告,然后為每次點(diǎn)擊設(shè)置出價(jià),并為目標(biāo)關(guān)鍵字設(shè)置每日最高出價(jià)。您可以決定是否只在Google的搜索頁(yè)(搜索網(wǎng)絡(luò))或其他網(wǎng)站(內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)-Google AdSense)或兩者上展示廣告。您還可以使用以網(wǎng)站定位為目標(biāo),從而選擇要在其上展示廣告的單個(gè)網(wǎng)站,例如在“關(guān)于家庭企業(yè)”網(wǎng)站上。

    您的廣告需要經(jīng)過(guò)Google的批準(zhǔn),但是批準(zhǔn)過(guò)程和發(fā)布廣告的過(guò)程非常非常迅速。

    許多網(wǎng)站也都希望托管您的廣告,因?yàn)槭褂肎oogle AdSense賺錢(qián)已經(jīng)成為一項(xiàng)熱門(mén)業(yè)務(wù)。當(dāng)網(wǎng)站在您的網(wǎng)站上放置Google AdWords廣告并單擊鏈接時(shí),您的Google AdWords付款的一部分會(huì)通過(guò)Google AdSense定向到該網(wǎng)站的所有者。

    廣告如何運(yùn)作?

    使用PPC,僅當(dāng)有人點(diǎn)擊您的廣告并訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站時(shí),您才需要付費(fèi)。廣告可以放置在搜索引擎結(jié)果頁(yè)(SERP)上,也可以放置在與您的目標(biāo)關(guān)鍵字相關(guān)的網(wǎng)站上。

    您為每次點(diǎn)擊支付多少錢(qián)取決于您愿意為選擇的關(guān)鍵字出價(jià)的多少,在Google AdWords中,在某種程度上取決于您的“質(zhì)量得分”。您的出價(jià)越高(在Google中,您的質(zhì)量得分越高),您就有更好的機(jī)會(huì)將您的廣告列在頁(yè)面上顯示的廣告的頂部。如果精心管理,按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告可以幫助您吸引潛在客戶(hù)到您的網(wǎng)站,并將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶(hù)。

    通過(guò)設(shè)置Google點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣,可以極大程度上獲取到流量,但是如果僅限于這種推廣方式的話(huà)肯定不夠,還需要拓寬推廣的渠道,這樣店鋪的流量才能支撐店鋪發(fā)展,店鋪才能運(yùn)作的更好。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

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