自從淘寶平臺(tái)推出了千人千面系統(tǒng)，消費(fèi)者的群體標(biāo)簽變得越來(lái)越重要。淘寶商家不但要做消費(fèi)者選擇，還要做人群排水。因?yàn)橐坏┤巳夯靵y，商家就需要花費(fèi)大量的精力和廣告成本。那么淘寶新手商家要怎么利用直通車去做屬于自己的消費(fèi)人群?

一、淘寶直通車時(shí)段設(shè)置優(yōu)化技巧

首先，進(jìn)入直通車產(chǎn)品推廣頁(yè)面，進(jìn)入所選人群。商務(wù)顧問(wèn)背景的消費(fèi)水平對(duì)應(yīng)于類別筆的單價(jià)，有害值對(duì)應(yīng)于每月平均消費(fèi)金額。作為一個(gè)新手店主，你的商業(yè)顧問(wèn)背景可能沒有數(shù)據(jù)告訴你你的商店的消費(fèi)水平和惡作劇的價(jià)值已經(jīng)被很好地轉(zhuǎn)換了，但是不要擔(dān)心。

一般來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比你的價(jià)格高，消費(fèi)水平會(huì)轉(zhuǎn)換得更好。例如，如果你的產(chǎn)品價(jià)格在100元左右，那么你應(yīng)該主要報(bào)100元以上的品類筆的單價(jià)，這樣進(jìn)口的客戶就可以接受你的產(chǎn)品價(jià)格，轉(zhuǎn)換自然會(huì)更好。

因此，如果你的產(chǎn)品價(jià)格在100元左右，你應(yīng)該設(shè)置的組是兩個(gè)組，每組筆的單價(jià)在100-300，300以上。

如果你的新店從一開始就有這樣的人群流失，那么你的店的人群結(jié)構(gòu)不會(huì)比那些低價(jià)虧本的店或者那些由于虛假交易而造成不準(zhǔn)確人群的店好多少。

它還可以避免以后調(diào)整人群的麻煩，因?yàn)槊總€(gè)準(zhǔn)確的訪問(wèn)者都必須通過(guò)廣告介紹。例如，如果你的人群很混亂，就像第一張圖片一樣，訪問(wèn)者的最低轉(zhuǎn)化率是77%。平均每天有2273名低消費(fèi)水平的游客，所以在你的直通車選擇組中，你必須有大約2000名游客，他們完全阻斷了0-30元的消費(fèi)水平，并堅(jiān)持排水一個(gè)多月來(lái)扭轉(zhuǎn)這種情況。

如果你所在的準(zhǔn)確群體的訪問(wèn)者太少，無(wú)法影響系統(tǒng)的判斷，那么根據(jù)成千上萬(wàn)人的邏輯，哪一個(gè)群體是你的產(chǎn)品最多。該系統(tǒng)將判斷什么樣的人喜歡你的產(chǎn)品，并將繼續(xù)在淘寶搜索、主頁(yè)搜索或內(nèi)容人才搜索中吸引消費(fèi)水平較低的人，因?yàn)樵撓到y(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品喜歡這種人。

1.人才庫(kù)進(jìn)入要求

商店的產(chǎn)品想要進(jìn)入池中，將顯示第一頁(yè)，但不是所有類別的所有產(chǎn)品都可以進(jìn)入池中。有些產(chǎn)品由于自身原因，市場(chǎng)需求小，使用壽命長(zhǎng)。對(duì)于這類產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)獲得有效的數(shù)據(jù)反饋并不容易，積累數(shù)據(jù)也很困難。因此，這類產(chǎn)品更難手動(dòng)搜索首頁(yè)流量。

還有產(chǎn)品組標(biāo)簽不準(zhǔn)確，重量輕，很難進(jìn)入展示池。當(dāng)然，這也與你的產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低于15元，它也不會(huì)顯示在池中。畢竟，目前人們尋找首頁(yè)位置的選擇主要取決于單一產(chǎn)品在市場(chǎng)數(shù)據(jù)上的導(dǎo)向效果。

2.如果我想手動(dòng)搜索主頁(yè)流量，我應(yīng)該怎么做?

首先，通過(guò)優(yōu)化直通車來(lái)提高產(chǎn)品的重量，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品的點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買和轉(zhuǎn)換，控制投入產(chǎn)出比和人群，做好精度工作，不要盲目溢價(jià)，提高嬰兒進(jìn)入泳池的概率。然后維護(hù)好關(guān)鍵詞計(jì)劃，再配合定向計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)手工搜索主頁(yè)的流量，并從各個(gè)角度進(jìn)行推廣。

對(duì)于新產(chǎn)品，我們需要注意收藏量和點(diǎn)擊效果。在新老游客的產(chǎn)品線中，我們需要?jiǎng)?chuàng)建直通車人群標(biāo)簽來(lái)創(chuàng)建標(biāo)簽，并在過(guò)去3天內(nèi)收集和購(gòu)買，以確保付款和自然協(xié)調(diào)之間的相互引流

二、如何收費(fèi)?

1、根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊收費(fèi)。對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞，默認(rèn)的最低點(diǎn)擊單價(jià)為0.1元，最高為100元，每次最低加價(jià)為0.01元。從這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入直通車是不收費(fèi)的。在你點(diǎn)擊你的廣告之前是不收費(fèi)的，如果你通過(guò)其他渠道點(diǎn)擊廣告也是不收費(fèi)的。

2、直達(dá)車不收服務(wù)費(fèi)。你第一次開戶，可以節(jié)省500元。推廣費(fèi)不是押金或開戶費(fèi)。這都是你的廣告費(fèi)。當(dāng)你開始做廣告時(shí)，點(diǎn)擊費(fèi)會(huì)被扣除。如果以后續(xù)費(fèi)的話，每次會(huì)超過(guò)200元。

言而總之，淘寶人群標(biāo)簽的穩(wěn)定是十分重要的，商家如果希望提高自己淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率，就必須要做好店鋪的人群標(biāo)簽。因?yàn)橹挥羞@樣淘寶店鋪的精準(zhǔn)流量才會(huì)提升，精準(zhǔn)流量提升了，成交量自然也會(huì)增多。

淘寶直通車怎么策劃？一天多少錢合適？

現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者生活水平日漸提高、電商普及程度愈加廣泛、國(guó)家政策鼓勵(lì)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展等等諸多因素推動(dòng)著電商體系發(fā)展更加成熟。在這樣的形勢(shì)下，越來(lái)越多的然選擇開設(shè)網(wǎng)店。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)開淘寶網(wǎng)店直通車推廣方面的內(nèi)容。

一、淘寶直通車怎么策劃?

1、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)者，在使用直通車做推廣的時(shí)候，一定要有一個(gè)推廣計(jì)劃。因?yàn)榈赇伬锏纳唐泛芏?，不可能每一款都要拿去投放直通車，這時(shí)就需要對(duì)商品有一個(gè)選擇和推廣的預(yù)算，這樣才可以使直通車的費(fèi)用用得更加科學(xué)合理。

2、然后就是要考慮推廣的效果，在投放一個(gè)商品開直通車燒錢的時(shí)候，一定要想到這個(gè)商品會(huì)受到一個(gè)什么樣的推廣效果。這期間如果有一款商品，花了很多直通車費(fèi)用，但是并沒有得到推廣的效果，那么就完全可以放棄，不要再把這個(gè)商品投放到直通車?yán)铩?/p>

3、在直通車?yán)餆X的時(shí)候，如果商品不能夠做到很好的優(yōu)化，也會(huì)影響推廣的效果的，于是想要把哪一個(gè)商品投放到直通車?yán)铮欢ㄒ堰@款商品做好優(yōu)化，這時(shí)就需要對(duì)他的主圖設(shè)置的更清晰優(yōu)美，有特點(diǎn)，吸引買家的眼球。同時(shí)還要把它的標(biāo)題設(shè)計(jì)的更合理，這樣才可以使直通車的推廣得到最好的效果，與此同時(shí)就會(huì)降低一些投資的成本。

二、一天多少錢合適?

直通車每天的費(fèi)用多少是合適的，這是根據(jù)它自己的推廣目標(biāo)來(lái)決定的，沒有準(zhǔn)確的價(jià)格。

1.銷售導(dǎo)向：

一個(gè)產(chǎn)品的月銷售目標(biāo)是600件。日均銷量為20件，單品轉(zhuǎn)換率為3%(100名游客有3筆交易)，加上平均點(diǎn)擊率0.5元的行業(yè)點(diǎn)擊率(可以通過(guò)分析直通車的流量來(lái)查看行業(yè)點(diǎn)擊率)。

計(jì)算結(jié)果=20/3%*0.5333.5元。那么，為了達(dá)到每天20個(gè)訂單的目標(biāo)，每日限額應(yīng)該設(shè)置為333.5元。100名游客有3次銷售，每天20次銷售。你需要多少訪客?訪問(wèn)者點(diǎn)擊的平均成本是0.5元，這是總共需要的?元/天。

2.生產(chǎn)導(dǎo)向：

投入產(chǎn)出比——投入生產(chǎn)，即投入的廣告量與產(chǎn)出的利潤(rùn)相比是虧損還是盈利。如果生產(chǎn)出現(xiàn)虧損，你必須設(shè)定每日限額。如果生產(chǎn)是有利可圖的，它可以一天24小時(shí)在線，不設(shè)每日限額。投入產(chǎn)出比是系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)，其衡量盈虧的平衡點(diǎn)公式為：投入生產(chǎn)平衡點(diǎn)=1/利潤(rùn)率。

投入產(chǎn)出比

平衡點(diǎn)，投入生產(chǎn)盈利，否則虧損。不要在新手的早期階段一次設(shè)定更高的值。你可以盡力看到消費(fèi)的速度。如果消費(fèi)速度太快，你應(yīng)該謹(jǐn)慎投資。如果消費(fèi)速度慢，你可以放心投資。系統(tǒng)最低標(biāo)準(zhǔn)每日限額30元。

總而言之，直通車推廣費(fèi)用具體是多少需要根據(jù)商家投放的任務(wù)來(lái)計(jì)算，投放任務(wù)不同收費(fèi)也不同。另外，直通車的推廣效果也因人而異，所以，作為淘寶商家必須要掌握淘寶直通車的推廣技巧。

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