蝦皮跨境電商選品技巧是什么？如何做好？

現(xiàn)在在蝦皮跨境電商平臺(tái)開(kāi)店的商家越來(lái)越多了，對(duì)于蝦皮商家來(lái)說(shuō)，有必要了解一些運(yùn)營(yíng)店鋪的技巧，比如說(shuō)選品方面也都是有技巧的。那么蝦皮跨境電商選品技巧是什么?

蝦皮跨境電商選品技巧是什么?

1)避免運(yùn)輸限制

選品時(shí)，首先要考慮產(chǎn)品是否符合運(yùn)輸要求，不符合要求的產(chǎn)品會(huì)增加運(yùn)輸成本。

跨境的物流耗時(shí)較長(zhǎng)，體積大、重量重的產(chǎn)品會(huì)增加物流成本，貨損風(fēng)險(xiǎn)也比較高。

而且跨境店都是通過(guò)shopee官方的SLS物流運(yùn)輸，如果產(chǎn)品打包后包裹體積超過(guò)運(yùn)輸限制，會(huì)導(dǎo)致訂單被取消，無(wú)法按時(shí)完成發(fā)貨，還會(huì)影響賣(mài)家店鋪各項(xiàng)指標(biāo)。

2)考慮盈利空間

選品時(shí)，產(chǎn)品是否能盈利肯定是選擇的關(guān)鍵。

進(jìn)貨前先參考產(chǎn)品的拿貨價(jià)，和平臺(tái)的競(jìng)品價(jià)格，然后根據(jù)你的實(shí)際銷(xiāo)售成本設(shè)置合理的定價(jià)。定價(jià)決定了你的利潤(rùn)。

賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本包括：平臺(tái)傭金(三個(gè)月后收取)、交易手續(xù)費(fèi)、貨代費(fèi)用、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)(有些賣(mài)家包郵)，國(guó)際物流費(fèi)等部分。

在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要將這些運(yùn)營(yíng)成本算進(jìn)產(chǎn)品定價(jià)中，這就是經(jīng)常說(shuō)的藏價(jià)，要學(xué)會(huì)藏價(jià)，你才不會(huì)虧本。

3)產(chǎn)品類(lèi)型分配

銷(xiāo)售產(chǎn)品是為了盈利，但一個(gè)店鋪中成百上千款產(chǎn)品，也不是所有產(chǎn)品都能盈利。

受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，如果每個(gè)產(chǎn)品都設(shè)置了較高的利潤(rùn)，就很難獲得訂單。

所以不同產(chǎn)品在店鋪中應(yīng)該扮演的角色是不一樣的。有的產(chǎn)品是來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的，有的是為了給店鋪引流。

你要根據(jù)產(chǎn)品點(diǎn)擊量和銷(xiāo)量情況，可分為爆款、引流款和利潤(rùn)款三種類(lèi)型，不同類(lèi)型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。

爆款：爆款一般是搜索排名中權(quán)重較高的產(chǎn)品。特點(diǎn)是市場(chǎng)需求旺盛。爆款大多是因?yàn)槟硞€(gè)流行因素，突然熱賣(mài)的產(chǎn)品。

引流款：引流款最大的特點(diǎn)是低價(jià)和實(shí)用性，借助超低價(jià)吸引流量，提高進(jìn)店率，幫助別的有利潤(rùn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

利潤(rùn)款：利潤(rùn)款是賣(mài)家盈利的主要來(lái)源，產(chǎn)品具有一定的溢價(jià)能力，并且能夠獲得顧客信賴(lài)和認(rèn)可。

4)調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)品

剛剛說(shuō)了，產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。比如這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的平均售價(jià)是10元，你相似的產(chǎn)品定價(jià)是50元，是肯定賣(mài)不出去的。

所以選品時(shí)，需要從市場(chǎng)的競(jìng)品數(shù)量、排名情況、月銷(xiāo)售數(shù)量、售賣(mài)價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和用戶(hù)反饋等方面做對(duì)比分析。

通過(guò)分析找出市場(chǎng)的缺口，突出自身優(yōu)勢(shì)，你是進(jìn)貨價(jià)有優(yōu)勢(shì)?或者是Listing做的更好，讓人更有購(gòu)買(mǎi)欲望?

找到市場(chǎng)缺口和自身的定位，才能有更加明確的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

5)發(fā)貨時(shí)效限制

shopee是有發(fā)貨實(shí)戰(zhàn)的要求的，還是以臺(tái)灣為例 DTS是三個(gè)工作日，如果DTS+3(就是3個(gè)工作日+3個(gè)自然日)還沒(méi)能送達(dá)倉(cāng)庫(kù)，就會(huì)被取消訂單。

所以，你要確保訂單產(chǎn)生后能夠在較短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨。你需要在拿貨方那里確定清楚發(fā)貨時(shí)間，并且關(guān)注物流情況。

6)做好售后處理

大部分賣(mài)家都是無(wú)貨源模式，基本都沒(méi)有親自使用過(guò)產(chǎn)品，無(wú)法確認(rèn)發(fā)貨產(chǎn)品的好壞。

如果產(chǎn)品出廠(chǎng)時(shí)存在瑕疵，或在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)損壞，賣(mài)家就要花時(shí)間處理售后問(wèn)題。

所以，在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要考慮產(chǎn)品在運(yùn)輸時(shí)可能產(chǎn)生的問(wèn)題，確保包裝的嚴(yán)密性。

和貨代合作的，也要考核貨代的錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)率，以免增加售后工作，也影響店鋪運(yùn)營(yíng)。

只要你做的足夠久，所有人都會(huì)遇到售后問(wèn)題。

遇到這種情況，要發(fā)揮好客服的作用 : 遇到問(wèn)題時(shí)以贈(zèng)送禮品、或者返券等方式，安慰顧客，提高顧客的留存和復(fù)購(gòu)。

以上就是在選品時(shí)，需要去考慮到的幾大要素，電商本來(lái)就是一個(gè)繁雜的工作，尤其是跨境電商。如果可以考慮到以上幾個(gè)方面的話(huà)，相信是選品方面肯定會(huì)做的不錯(cuò)的。

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