淘系人群標簽有哪些推廣玩法

每個進店的消費者，正常買家購物分2種行為：

1，主觀性：我主動去搜索關鍵詞的行為

2，被動性：淘寶給我推薦“猜我喜歡”的商品

只要進店，都會給我的產(chǎn)品產(chǎn)生不同程度的影響！

操作主觀性行為的時候：做補單+直通車推廣比較多！

購物鏈路：曝光展現(xiàn)（點擊率）-停留時長（頁面豐富度）-貨比（標簽）-收藏加購-確認收貨-好評-產(chǎn)生買家秀

一些列的行為都會給最前端的關鍵詞產(chǎn)生系列權重！關鍵是如何怎樣才能讓買家看到我的商品？所以才有了直搜。

補單：激發(fā)這個詞的流量（權重）

直通車：單純的買入這個詞的展現(xiàn)位置！

那上面這個過程跟人群有什么關系？

我們現(xiàn)在講的所有的東西，都是詞的問題。并沒有考慮到什么樣的消費者進店的問題！

我們的產(chǎn)品 需要通過人（攜帶某些標簽的形式）給到我的產(chǎn)品權重—給我產(chǎn)生下單行為！

鏈接入池 ：吸附精準標簽畫像！

問題來了：我們刷單的時候考慮的2個標簽維度

1，屬性標簽：性別，年齡，地域，淘氣值（老客戶回購標簽精準）（培養(yǎng)自己的魚塘）（找類似人群標簽商品商家互換魚池補單）

2，行為標簽：瀏覽軌跡----貨比！相似寶貝

比如假聊---收藏加購競品不下單---退出淘寶APP--搜索位置找到我的鏈接 下單！ （偷別人的權重）

那么一些同行做的好，刷單流量能起來的商家 是不是真的做好了上面所有的事情呢？？？

刷什么詞才是主要的！

淘寶的系統(tǒng)已經(jīng)能根據(jù)圖片自動識別你產(chǎn)品的基礎標簽畫像了：你上架之后它會自動識別你的產(chǎn)品基礎人群?。ㄟ@個沒有概念的可以自己去看超級推薦的創(chuàng)意設置里面，你會發(fā)現(xiàn)機器會給你推薦自有搭配好的創(chuàng)意標題，不要扯這個跟寶貝標題有關，你可以看到很多都是類似小紅書的文案了）。

看個最近的案例：

補單邏輯：支付買家數(shù)降序 成交單量

做單思維：小個子（人群） 輕?。▽傩裕?小香風（風格）

總成交單量55單，大概60%是補單。結果是做到了890的搜索流量！流量趨勢上看這個鏈接是成功的！

非標類目：我做的都是小詞！

大詞會出真實轉化！后面權重就會提升這個詞的曝光！產(chǎn)品主圖在這個大詞點擊率如果ok 流量就會爆發(fā)！大詞不碰---小詞不斷的去給你產(chǎn)品加權重，而且還有詞根一并加權。等流量上升差不多的時候你會先上車推廣測試大詞點擊率和轉化效果，這個節(jié)奏就起來了。

上面的這個都是我們的第一階段：通過補單或者直通車給產(chǎn)品做上標簽的累計。也就是通過人主動搜索的行為讓產(chǎn)品吸附精準標簽，接下來的就是大放異彩的時候了！

我們開始需要拿這個吸附的標簽去大流量池去驗證我們的產(chǎn)品是不是金子了。

用到：直通車人群放大和超級推薦-----以人群拉人群。

如果你發(fā)現(xiàn)你的搜索流量并不多，你的手淘推薦流量大概率就會爆發(fā)！為什么？

因為你的產(chǎn)品的權重一直在增長，在整個行業(yè)里面表現(xiàn)非常優(yōu)秀！而可能由于店鋪層級的影響導致搜索比較難爬升！淘寶會給到你一些其他渠道的流量，包括手淘推薦和淘內(nèi)免費其他，所以你會發(fā)現(xiàn)很多鏈接莫名奇妙手淘推薦和淘內(nèi)免費其他的流量爆發(fā)了，而你自己不知道為什么？

再來看個細節(jié)問題討論，我們回到上面這個起爆的案例關鍵詞上：

搜索這三個詞要不要貨比？或者說直通車推廣這三個詞要不要開人群？

我們更應該思考這三個詞背后有沒有人群？

有人群的情況下還要做人群嗎？嚴格意義不是很需要。其實我們可以通過淘寶去搜索這些詞，去看下對應的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品是不是比較相似？如果比較相似，那么證明消費環(huán)境一樣的！客單價不一樣啊!人群肯定不一樣啊，其實非也，這種已經(jīng)是精準了，再做人群就顯得你自己矯情了，人家擺明喜歡小香風的款，你還得要求人家一定得女性 18-24歲，這個就過分了。

直通車和搜索都是推廣這些小詞為主，車的轉化率也比較好ROI也還不錯（這個不是重點）

標簽，持續(xù)的給到我這個鏈接！這個時候我們一般有兩個選擇：

1，等大詞真實轉化能上來！

2，不等直接推大詞！很多人開始按捺不住，想直接干大詞。

這里有什么區(qū)別呢？如果我們干大詞，那么資源那邊要比較好！因為這個大詞是電腦椅和電競椅。

如果不貨比，隨便下單可能會導致標簽打亂，嚴重一點導致轉化率崩盤，包括搜索和直通車，前面做的事情可能會功虧一簣！

這兩鏈接告訴你們一個道理：只要我目前不定義為天然爆款，全部都是做小詞！

總結：

兩個不同的案例，類目不同導致搜索流量不一樣，但是兩者有個共性操作手法：做小詞！

因為這個是有明顯特征消費人群的！這里我并沒結合客單價給你們梳理，因為你會發(fā)現(xiàn)當你的客單價是這樣的：

低：全人群投放

中：全人群投放

高：半全人群投放 前期是精準人群投放，后期也是全人群投放！

再看一個穩(wěn)定型的主款鏈接：

這種鏈接屬于爆款趨勢！這個爆款流量屬于什么階段？用腳趾頭想都知道進店都是大詞居多。

清一色的大詞。清一色的低轉化！這個階段到了貨品找人的人群擴大形態(tài)！更多用到的是推廣。直通車+超級推薦！

推廣方向：純大詞 純廣泛匹配 拓展流量

單品流量池的演變---小詞入池--小詞吸附--小詞放大--激發(fā)大詞

所以得做一個調(diào)整：所有基礎屬性人群 全部關閉！

作為一個爆款，必須做全人群投放！

超級推薦，做人群拉新和拓展。這個時候自定義計劃自然要以智能定向為主來拉升點擊量。

智能定向：這個人群包 系統(tǒng)幫你去找人群！

特點：拉流量比較多！PPC比較便宜！

為什么數(shù)據(jù)不好：如果智能的數(shù)據(jù)都不好的時候！反思下，淘寶系統(tǒng)都不知道你喜歡什么樣的人群？也就是說你的標簽不精準！問題來了，如何解決產(chǎn)品的標簽問題？（轉化率為什么低）

答案我們不就是一直講的做前半段標簽入池嗎？

所以我這里強調(diào)超級推薦是中后期推廣工具！建立在前期你補單/直通車把產(chǎn)品做到入池之后再度選擇這個推廣工具。

如果我是一個爆款：最終我將還是以智能定向+行業(yè)，寶貝定向人群做拓展！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶訂閱是什么？商家在哪里發(fā)布訂閱 ？

淘寶開店考試題答案是什么？現(xiàn)在開淘寶網(wǎng)店難嗎？

電商運營做什么？做好電商運營應該有什么樣的思路？

更多資訊請關注幕 思 城。