淘寶直通車推廣是大家最為熟知的一種付費推廣方式，影響直通車的因素?zé)o非就是淘寶直通車質(zhì)量得分、點擊率、轉(zhuǎn)化率等等。那么，直通車自然流量曝光是什么意思呢?

自然搜索流量就是在淘寶里搜索，你沒有做廣告宣傳卻找到了你，點擊不扣費。而淘寶直通車自然流量曝光指的是通過直通車推廣來提高自然流量曝光。

直通車如何引爆自然流量?

自然流量曝光與直通車點擊有關(guān)，直通車點擊產(chǎn)生3項指標(biāo)，成交、收藏購物車、訪客，提高這3項就會提高寶貝整體競爭力，最后得到自然流量曝光。

淘寶是賣展現(xiàn)的，他只能給我們的淘寶直通車展現(xiàn)量，曝光給買家，只有我們的寶貝，圖片款式足夠的吸引，才能產(chǎn)生點擊，從而得到流量。

同樣的曝光為什么有的流量高，有的流量少，問題在點擊率上，自然搜索流量=展現(xiàn)量*點擊率。

成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。

訪客就是自然搜索流量，影響因素在點擊率上。

收藏加購的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。

綜上所述，我們已經(jīng)知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要點擊率和轉(zhuǎn)化率。所以接下來優(yōu)化的核心，就在點擊率和轉(zhuǎn)化率上。

為什么你開車很久一直沒有自然搜索，現(xiàn)在是否知道了你的原因?

首先我們解決點擊率的問題。

影響點擊率的因素，有圖片，關(guān)鍵詞是否精準，投放人群是否精準，直通車出價位置，地域。

圖片：首先是款式是否符合買家大多數(shù)人的喜好，有些產(chǎn)品就只能打醬油，不符合爆款屬性;其次有些款式符合爆款屬性，但是圖片缺少營銷文案等博眼球的;也有一些是拍攝角度，背景顏色等因素。

我們在做一張圖片的時候，產(chǎn)品本身沒有問題，圖片營銷文案需要參考行業(yè)銷量高的同行，拍攝角度，背景顏色也可以參考行業(yè)銷量高的，做模仿和創(chuàng)新。圖片需要用直通車去測試點擊率。

關(guān)鍵詞：需要用到產(chǎn)品精準詞，用生意參謀市場行情，搜索詞查詢。

以產(chǎn)品核心詞搜索，刪掉不符合不匹配產(chǎn)品的詞，加10-20個，搜索人氣大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合產(chǎn)品的人群。用生意參謀市場行情人群畫像。

精選人群優(yōu)先開自己符合的人群，我正常操作是性別+年齡，性別+價格，年齡+價格這樣兩兩組合。人群溢價從10%慢慢開始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己發(fā)貨成本高的地域外，也是參考上面的人群畫像，地域分布，要記住一點，江浙滬一定要加上去。

這些開好后，在3天內(nèi)每天要優(yōu)化，點擊率低的詞刪，點擊率低的人群刪，點擊率低的地域，刪。

通過3天的優(yōu)化，后面的點擊率不會太低，至少在行業(yè)1.5倍以上。

我們進行淘寶直通車推廣的目的是什么呢?很多淘寶商家都說是為了獲得更多流量，其實，不然，我們的最終目的是自然流量曝光哦。所以各位商家們有必要了解以上整理的內(nèi)容。

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淘寶直通車開了為什么不扣錢？扣費規(guī)則是什么？

淘寶直通車大家開通之前就會在這個推廣工具里面去充值，因為直通車它是按照點擊來扣費的，大家可以設(shè)置日限額控制成本，淘寶直通車開了為什么不扣錢?

一、淘寶直通車開了為什么不扣錢?

淘寶店開直通車不燒錢沒有點擊或是點擊少。

淘寶直通車扣費是按點擊量來扣的，如果是展現(xiàn)非常好，沒人點擊，那直通車也不會扣錢的。

很多淘寶賣家為了降低開直通車的花費，會調(diào)低出價，這么操作是可以實現(xiàn)的，不過如果出價調(diào)得太低，直通車賬戶上的錢可能就花不去了，最終就無法達到推廣的目的。

二、扣費原則：

1、關(guān)鍵詞出價扣費原則：

買家搜索一個關(guān)鍵詞，設(shè)置了該直通車關(guān)鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車展示位上出現(xiàn)。當(dāng)買家點擊了您推廣的寶貝時，才會進行扣費，扣費小于或等于您的關(guān)鍵詞出價。

2、類目出價扣費原則：

類目出價的扣費與關(guān)鍵詞扣費規(guī)則相似，當(dāng)買家通過類目瀏覽，看到您的寶貝出現(xiàn)在直通車展現(xiàn)位上，并點擊時，才產(chǎn)生扣費，扣費不會大于您設(shè)置的類目出價。

3、參加淘寶直通車活動扣費原則：

參加淘寶直通車寶貝是按照點擊來扣費，展示不扣費，買家在活動展現(xiàn)位上點擊了您的寶貝就會產(chǎn)生扣費，首頁熱賣單品按實際活動出價扣費，其他子頻道展現(xiàn)在您下一位賣家的活動出價的基礎(chǔ)上加一分錢進行扣除，扣費不會大于您自己的活動出價

4、淘寶站外投放扣費原則：

在外部網(wǎng)站上，同樣是按照點擊進行收費。在管理后臺可以設(shè)置投放價格，操作步驟：進入相應(yīng)推廣計劃-設(shè)置投放平臺-淘寶站外的設(shè)置投放價格進行調(diào)整，站外價格=淘寶站內(nèi)投放價格*相應(yīng)百分比(百分比范圍為10%-200%)。

淘寶直通車開了不扣錢可能是因為沒有點擊，所以大家需要重新的去調(diào)整一下自己的推廣計劃，直通車只有點擊之后，才可以獲得更多的流量，才有轉(zhuǎn)化率。

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