ebay平臺(tái)怎么做?怎么收費(fèi)?
2022-03-15 | 16:07 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:214
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一些ebay賣(mài)家想要做好店鋪,但是卻不知道應(yīng)該怎么做,今天我就來(lái)給各位分享,同時(shí)也會(huì)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)介紹一下ebay平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
首先,就是明確消費(fèi)者需要哪些產(chǎn)品。ebay選品失敗的主要原因就是你選擇的產(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi),沒(méi)有銷(xiāo)售額,為什么會(huì)沒(méi)有人買(mǎi),還不是因?yàn)槟氵x擇的商品,消費(fèi)者不需要,或者他們有更好的選擇。
所以,我們?cè)谶x品前,一定要先明確ebay的主要市場(chǎng)在哪里?消費(fèi)者喜歡哪些產(chǎn)品?我們投其所好,就一定可以增加銷(xiāo)售額。
其次,選擇好產(chǎn)品后,我們還要確保我們是獨(dú)一無(wú)二的,在產(chǎn)品大差不差的前提下,哪個(gè)店鋪可以提供更多的服務(wù),消費(fèi)者會(huì)更愿意選擇哪家店鋪。
因此,我們要讓自己在這一產(chǎn)品市場(chǎng)中成為無(wú)可替代的,讓店鋪品牌更值得買(mǎi)家信任,最終促進(jìn)店鋪發(fā)展,通過(guò)店鋪提供的一套特色的服務(wù),這還可以收取額外費(fèi)用。
還有,只有好的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,要想增加銷(xiāo)售額,還需要一套完整的營(yíng)銷(xiāo)方案。面對(duì)不同年齡,性別,收入的消費(fèi)者們,我們需要對(duì)他們做準(zhǔn)確的畫(huà)像,力求為他們提供符合心意的營(yíng)銷(xiāo)方案。
此外,賣(mài)家還要研究市場(chǎng)趨勢(shì),產(chǎn)品搜索量和買(mǎi)家的需求,以及目前在各大電子商務(wù)平臺(tái)有什么其他的熱門(mén)商品在售。網(wǎng)絡(luò)上豐富的資源幫助賣(mài)家進(jìn)行調(diào)研??梢酝ㄟ^(guò)查看每種品類下產(chǎn)品類型和銷(xiāo)量,商品的市場(chǎng)趨勢(shì),買(mǎi)家興趣以及搜索數(shù)據(jù)等輔助賣(mài)家判斷具體的經(jīng)營(yíng)策略。
怎么收費(fèi)?
eBay平臺(tái)將賣(mài)家需要支付的費(fèi)用分成兩部分,包括基本費(fèi)用和可選費(fèi)用?;举M(fèi)用包含刊登費(fèi)、成交費(fèi)及PayPal費(fèi)用。而可選費(fèi)用主要是指訂閱店鋪、功能升級(jí)及廣告費(fèi)。
1. 基本費(fèi)用
● 刊登費(fèi)用
眾所周知,eBay賣(mài)家刊登listing需要繳納一定的刊登費(fèi),不過(guò)賣(mài)家們每個(gè)月可以獲得一定的免費(fèi)刊登額度(不同類型賣(mài)家免費(fèi)額度也不同)。
當(dāng)你的listing刊登超過(guò)了免費(fèi)刊登數(shù)量,才會(huì)收取每條0.3美金的刊登費(fèi)。對(duì)于免費(fèi)的部分,有些品類或產(chǎn)品是不參加的。
● 成交費(fèi)用
當(dāng)賣(mài)家成功售出產(chǎn)品后,會(huì)收取一定的成交費(fèi)。eBay成交費(fèi)基于買(mǎi)家支付的費(fèi)用來(lái)計(jì)算,包含了產(chǎn)品費(fèi)用和物流費(fèi)用。
在沒(méi)開(kāi)店鋪的情況下,絕大部分產(chǎn)品的成交費(fèi)是收取銷(xiāo)售總額的10%,但最高不超過(guò)750美元。
注意:在美國(guó)站,如果您的賬號(hào)銷(xiāo)售表現(xiàn)跌落到below standard seller,則成交費(fèi)收取的費(fèi)率會(huì)有一定比例的上漲哦!
如果賣(mài)家訂閱了店鋪,那么刊登費(fèi)和成交費(fèi)會(huì)有一定程度的優(yōu)惠。
在eBay上開(kāi)店之后很多商家發(fā)現(xiàn),之前的一些電商經(jīng)驗(yàn)似乎不太管用了,但是大體的方向不會(huì)有太大變化,比如國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)店鋪也是需要去選品的,那么在eBay上也同樣需要選品,那么有哪些選品的方法呢?
一、尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品
首先想到了尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品,那我們沿著這個(gè)思路繼續(xù)思考,該從哪里可以找到熱銷(xiāo)產(chǎn)品。冠通為大家分享兩個(gè)方法:通過(guò)類別搜索暢銷(xiāo)的產(chǎn)品和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
通過(guò)類別搜索暢銷(xiāo)的產(chǎn)品:
如果賣(mài)家正在思考商品類別的問(wèn)題,可以在eBay的網(wǎng)站上,列出所看到的類目和產(chǎn)品。例如,賣(mài)家可能會(huì)看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”,便可以將其所涉及的產(chǎn)品記錄下來(lái)。
一旦賣(mài)家列出了幾個(gè)類別,就可以開(kāi)始查看其中最暢銷(xiāo)的商品。除此以外,賣(mài)家也可以借助一些專業(yè)工具進(jìn)行選品。在輸入產(chǎn)品類別后就會(huì)顯示出市場(chǎng)上所有最暢銷(xiāo)商品的列表。缺少專業(yè)分析工具的賣(mài)家也可以直接進(jìn)入eBay,搜索類別的名稱,并識(shí)別那些銷(xiāo)量可觀的lisitng。一個(gè)很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品:
賣(mài)家還可以通過(guò)查看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在售商品來(lái)挖掘選品靈感。通常eBay銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)有很多自己打的暢銷(xiāo)商品,因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。所以,當(dāng)賣(mài)家在eBay上搜索到某類別的暢銷(xiāo)產(chǎn)品后,可以點(diǎn)擊賣(mài)家信息,看看他們還有哪些高銷(xiāo)量的產(chǎn)品。
賣(mài)家需要切記發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷(xiāo)售量,所以賣(mài)家只需查看銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品。然后按照與方法一相同的過(guò)程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。
二、尋找利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品
賣(mài)家完成商品的關(guān)鍵詞列表后,需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷(xiāo)量的指標(biāo),這些指標(biāo)包括產(chǎn)品通過(guò)率、平均產(chǎn)品價(jià)格和成功上架率。具體來(lái)說(shuō),賣(mài)家需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo):
① 產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現(xiàn)了賣(mài)家的銷(xiāo)售進(jìn)展。這一數(shù)值越高越好;
② 產(chǎn)品出售率超過(guò)100%則再好不過(guò)。出售率是銷(xiāo)售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值,是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷(xiāo)售得越快,說(shuō)明這類需求就越多;
③ 產(chǎn)品平均價(jià)格高于20美元。建議賣(mài)家在大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品,因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤(rùn)空更可觀。
關(guān)于這一數(shù)據(jù),賣(mài)家可以滾動(dòng)瀏覽eBay的lisitng并嘗試進(jìn)行一些手工計(jì)算。
eBay平臺(tái)的選品方式有很多,其實(shí)就是要找到一個(gè)適合店鋪的產(chǎn)品,這樣后期產(chǎn)品的推廣,爆款打造等方面就會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易些,如果選品不成功的話,后期是很難做好推廣的,所以選品非常重要。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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