大家現(xiàn)在都知道商家會(huì)利用開(kāi)通直播來(lái)帶貨，那么直播也是非常不錯(cuò)的一種推廣方式，不過(guò)直播間同樣也是需要流量和熱度的，淘寶直播流量變少了什么原因?

淘寶直播流量變少了什么原因?

1、淘寶直播標(biāo)簽混亂，流量下滑

如果你的店鋪標(biāo)簽比較混亂，除了韓版女裝外，還有包包、鞋子、飾品等，就會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法識(shí)別你的店鋪屬于哪個(gè)標(biāo)簽的，所以在淘寶直播的時(shí)候也無(wú)法給你匹配上合適的人群，就會(huì)導(dǎo)致進(jìn)入淘寶直播間的人越來(lái)越少。

2、直播產(chǎn)品過(guò)時(shí)

淘寶產(chǎn)品更新率比較快，一旦有些商品上架太久，就容易被其他新品代替。一件產(chǎn)品在一段時(shí)間熱銷，不代表永遠(yuǎn)都熱銷。所以每次直播的選品很重要，直播前要挑選符合當(dāng)下季節(jié)、熱門(mén)流行的商品。

3、直播間權(quán)重低

直播間權(quán)重的高低，直接影響直播的流量。而影響直播間權(quán)重的因素有很多，比如評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊量、分享次數(shù)、關(guān)注人數(shù)、直播頻率、在線時(shí)長(zhǎng)、動(dòng)銷率、轉(zhuǎn)粉率、直播時(shí)長(zhǎng)等等。所以想要提高直播流量，就要提高直播間權(quán)重的各個(gè)因子。

4、平臺(tái)和行業(yè)形勢(shì)的影響

淘寶直播是基于淘寶這個(gè)平臺(tái)，淘寶發(fā)展得越好，你在這個(gè)平臺(tái)就會(huì)有越多的流量和銷售量。如果你的產(chǎn)品在淘寶整個(gè)類目的行業(yè)里銷售都不好的話，自然會(huì)影響到你的銷量。

所以如果發(fā)現(xiàn)你的直播流量越來(lái)越少，可以分析一下你所處的行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)怎么樣。

淘寶直播流量變少了的原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先大家在淘寶做直播，一定要保證直播的一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度，同時(shí)要每天準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的開(kāi)播，而且直播間的氛圍一定要調(diào)動(dòng)起來(lái)。

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淘寶直播店流量策略是什么？如何運(yùn)營(yíng)？

淘寶直播店流量策略，幫助商家有效經(jīng)營(yíng)。下面是詳細(xì)地介紹，包括長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)等，具體來(lái)了解下吧。

一、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

精準(zhǔn)的個(gè)性化分發(fā)是基石：基于用戶的全域消費(fèi)行為，預(yù)測(cè)用戶的購(gòu)物偏好

開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)真的很重要嗎?開(kāi)播頻次與近期開(kāi)播場(chǎng)次的效率(如：3秒/10秒有效觀看，轉(zhuǎn)化率/GMV，互動(dòng)行為等)

二、實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)

(一)實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)效率：內(nèi)容指數(shù)與交易指數(shù)(實(shí)時(shí)近30分鐘的直播間效率影響)

1、內(nèi)容指數(shù)：核心推薦流量千次曝光后的累計(jì)觀看時(shí)長(zhǎng)

含義：?1000，代表公域流量每次曝光后，用戶的停留時(shí)長(zhǎng)(秒)

下圖示例，內(nèi)容指數(shù)11,528，代表每次曝光用戶停留時(shí)長(zhǎng)11秒

如何提升?優(yōu)質(zhì)的畫(huà)面+講解熱情+巧用營(yíng)銷工具(例如：福利抽獎(jiǎng))

2、交易指數(shù)：核心推薦流量千次曝光后的累計(jì)商品點(diǎn)擊次數(shù)和GMV

含義：代表公域流量千次曝光后，累計(jì)會(huì)產(chǎn)生的成交價(jià)值(商品點(diǎn)擊次數(shù)+GMV)

如何提升?通過(guò)合理排品+導(dǎo)購(gòu)講解+優(yōu)惠權(quán)益(秒殺)，刺激在線用戶產(chǎn)生商品點(diǎn)擊和下單行為

(二)實(shí)時(shí)推薦流量競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)級(jí)

行業(yè)賽道：由直播間主營(yíng)類目決定(與近30天直播間售賣(mài)商品有關(guān))

競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)級(jí)：相同賽道下的主播，實(shí)時(shí)內(nèi)容指數(shù)或交易指數(shù)排名

○內(nèi)容指數(shù)：由低到高，1~5

○交易指數(shù)：由低到高，D~S

評(píng)級(jí)區(qū)域：決定實(shí)時(shí)可競(jìng)爭(zhēng)的推薦流量規(guī)模

○評(píng)級(jí)處于第三階：代表可以競(jìng)爭(zhēng)100%的淘寶&點(diǎn)淘直播公域流量

三、運(yùn)營(yíng)政策

廣告投放額外激勵(lì)、直播店額外激勵(lì)、流量券的孵化扶持流量。

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