在做抖音直播的伙伴應(yīng)該清楚，七八月陸續(xù)推出了一系列新規(guī)，之前的很多起號(hào)套路都行不通了，要么沒(méi)有效果，要么干脆違規(guī)。

我們之前產(chǎn)出也主要依靠自然流量，憋單起流量，承接款洗標(biāo)簽。本來(lái)還算安逸，新規(guī)后收斂尺度起不來(lái)，不收斂就違規(guī)。只好嘗試新玩法，到目前小有成效，下附測(cè)試樣本賬號(hào)之一對(duì)應(yīng)店鋪曲線：

整體的結(jié)論思路是小店隨心推打標(biāo)簽，然后拉起自然流量，最后千川介入放大。

前期的主要目標(biāo)是篩選爆款和初步打標(biāo)簽，確定目標(biāo)群體后，利用隨心推引入流量挨個(gè)測(cè)試爆款，然后開(kāi)始初步起量，先上隨心推的原因是我們認(rèn)為前期大量燒千川會(huì)影響自然流量，一組10個(gè)測(cè)試樣本里3個(gè)先上千川的賬號(hào)目前付費(fèi)roi基本在1:8左右，自然流量全部都很少，如果在承接好精準(zhǔn)千川流量的同時(shí)能兼顧承接好泛自然流量，那可以縮小付費(fèi)帶來(lái)的影響，但如果真的有能力在前期就穩(wěn)妥處理好自然流量，那似乎也沒(méi)有燒錢快速起量的必要了，這里存在矛盾。又如果縮小前期千川投入，每日消耗幾百塊，影響也會(huì)很小，但是沒(méi)有意義。所以索性粗略認(rèn)為不要在起號(hào)階段大量介入千川打標(biāo)簽，退而求其次選擇小店隨心推。投放目標(biāo)達(dá)人相似為主，小額多次原則，每2個(gè)小時(shí)三百到五百預(yù)算，玩法比較簡(jiǎn)明，相信大家都有心得，這里不多贅述。

階段目標(biāo)：場(chǎng)觀1-2千，GMV 2 -5千就可以。

初期標(biāo)簽大概打好后，我們選擇在第二階段拉起自然流量，這個(gè)時(shí)候起量進(jìn)來(lái)的人群不至于太泛，容易承接轉(zhuǎn)化，后患比較少，不會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)款后賣不動(dòng)的情況，起量模型選擇目前階段比較熱門的AKV方法，福利款A(yù)大量放單，墊起轉(zhuǎn)化率，刺激后續(xù)流量，同時(shí)營(yíng)造好都能搶到的信任度。承接款K做憋單，突破在線峰值和流量層級(jí)，達(dá)到目標(biāo)后放單，補(bǔ)轉(zhuǎn)化率和清洗標(biāo)簽。利潤(rùn)款V可有可無(wú)，明確自己想要的是什么，再?zèng)Q定要不要上，上什么款。這個(gè)階段可以放棄隨心推，開(kāi)始介入千川投放，可以先用千川極速投相似，每條計(jì)劃2小時(shí)，預(yù)算三百左右，不要太多，目的是積累學(xué)習(xí)模型。消耗順利后轉(zhuǎn)為專業(yè)版，每條計(jì)劃2小時(shí)，預(yù)算一千左右，同樣不要太多，盡量單條消耗，目的是放大模型，積累核心人群，補(bǔ)充直播間整體數(shù)據(jù)。

階段目標(biāo)：場(chǎng)觀5千左右，GMV 1-2萬(wàn)，在線40人以上。

爆發(fā)的階段要做的就是放大，開(kāi)始摳主播的轉(zhuǎn)化能力，運(yùn)營(yíng)的排品能力，貨品搭配要能刺激人氣進(jìn)來(lái)，又要保證轉(zhuǎn)化率跟的上，同時(shí)利潤(rùn)最大化，我們一般會(huì)按爆款、新款、促單款排列品線，保持現(xiàn)有數(shù)據(jù)同時(shí)測(cè)試下個(gè)生命周期的爆款，需要注意的是要計(jì)算好自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力和主播承接能力合適的流量層級(jí)，不要貪功冒進(jìn)，卡在合適的層級(jí)不掉，比向上突破后站不住崩盤要好得多。這個(gè)階段我們選擇千川專業(yè)版投行為，2小時(shí)或全天根據(jù)自己直播時(shí)段安排，輔以2小時(shí)極速版拉動(dòng)消耗速度，投放預(yù)算可以無(wú)限拉大，計(jì)劃也不必執(zhí)著于單條，一切以能多消耗為準(zhǔn)。

階段目標(biāo)：卡位好達(dá)成整體ROI需要的自然流量層級(jí)，做部分達(dá)標(biāo)，放棄部分指標(biāo)。GMV 3萬(wàn)+

以上全部?jī)?nèi)容基于快速起量型直播間，我是做淘寶店群出身，電商思維比較重，傾向于把直播間，直播賬號(hào)當(dāng)成工具，不喜歡花費(fèi)太多時(shí)間、機(jī)會(huì)成本打造大型直播間，也不想承擔(dān)主做單個(gè)大直播間死掉的風(fēng)險(xiǎn)，做IP、做內(nèi)容、做長(zhǎng)期的伙伴審視參考。

抖音小店上架產(chǎn)品顯示不出來(lái)怎么回事？是什么原因？

現(xiàn)在開(kāi)了抖音小店之后，肯定也會(huì)發(fā)布一些商品，這樣就可以為店鋪帶來(lái)收益，當(dāng)然了，也有一些賣家在發(fā)布商品這個(gè)環(huán)節(jié)就出現(xiàn)了問(wèn)題，商品發(fā)布后并沒(méi)有顯示，這到底是怎么回事呢?

抖音小店開(kāi)通了主頁(yè)沒(méi)有顯示的原因是賬號(hào)有違規(guī)紀(jì)錄，或者是網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，建議刷新試試看。當(dāng)然了，還有可能是各位沒(méi)有發(fā)布成功，所以也可以去好好檢查一下。

常見(jiàn)問(wèn)題：

1、如何才能讓自己的產(chǎn)品上架到小店?

答：先要開(kāi)通商品分享功能，通過(guò)個(gè)人主頁(yè)櫥窗添加商品哦。

2、抖音小店是什么?是指淘寶店鋪還是抖音自己的店鋪?

答：抖音小店可以在抖音內(nèi)部頁(yè)面完成交易，不用在跳轉(zhuǎn)到淘寶了。

3、企業(yè)資質(zhì)可以開(kāi)通個(gè)人小店嗎?

答：需要有淘寶店或京東店，開(kāi)店半年以上。

4、登錄網(wǎng)址，顯示只有個(gè)體工商戶入駐和企業(yè)入駐，根本沒(méi)有個(gè)人入駐，大家有沒(méi)有遇見(jiàn)這個(gè)情況?

答：個(gè)體工商戶和企業(yè)可以入駐抖音小店。

5、實(shí)體餐飲店適合開(kāi)通小店嗎?開(kāi)通的話是選擇企業(yè)還是個(gè)人?

答：實(shí)體餐飲店可以了解下POI功能

6、小店保證金交了，店鋪開(kāi)通成功了，但簽署合同的地方簽約不了是怎么回事?

答：合同續(xù)簽不了需要核實(shí)具體情況，建議聯(lián)系在線客服看看。

7、已經(jīng)開(kāi)通且成功繳納保證金，但我的抖音主頁(yè)沒(méi)有變化，也找不到店鋪，PC端登錄又有，是用抖音綁定的手機(jī)號(hào)注冊(cè)的

答：如果需要把店鋪商品加入抖音購(gòu)物車，可以點(diǎn)擊后臺(tái)【店鋪信息-簽約業(yè)務(wù)】，點(diǎn)擊*新?tīng)顟B(tài)，24小時(shí)后即可在購(gòu)物車中添加小店商品。

在抖音小店上面確實(shí)也有不少人都希望能夠解決商品發(fā)布不顯示的問(wèn)題，同時(shí)也有一些常見(jiàn)的問(wèn)題，各位也可以多了解一下，這樣遇到這些問(wèn)題也可以迎刃而解了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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