淘寶測圖和測款是分開測嗎?直通車怎樣測款?淘寶測圖的目的是什么?如何測圖?
2023-03-28|19:12|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:44
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淘寶上會需要經(jīng)常上架一些產(chǎn)品,但并不是每個產(chǎn)品都適合上架的,所以會需要進行測款,通過了測款后的產(chǎn)品才能上架,但是有部分賣家對于這些基本操作不是很了解,不清楚淘寶的測圖和測款是否是分開測,下面來為大家解答該問題。
淘寶測款和測圖是一起來的。因為直通車測款的操作最主要的部分還是測圖的,大家設(shè)計好了推廣創(chuàng)意圖之后,進行推廣計劃的設(shè)置,然后測試圖片的點擊率,成交轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)等。
淘寶直通車怎樣測款:
沒有開通直通車的建議先把直通車給開通了,開通直通車之后,一般測款周期是一周“5-7天左右”,接著就可以進入直通車測款了。
然后點擊賣家中心---我要推廣---直通車---新建計劃。然后點擊投放平臺/地域/時間進行設(shè)置。
投放平臺我們只開移動設(shè)備里的站內(nèi)推廣,因流量主要占據(jù)在移動端,而站外暫時還沒有涉及到。
投放地域:只設(shè)置包郵地區(qū)投放。也就是除了新疆,西藏,內(nèi)蒙古,青海,海南,寧夏以及港澳臺的。因為這些低于運費成本很高,測款時可以不設(shè)置,之后可以根據(jù)店鋪用戶集中在哪個地域,就勾選哪個地區(qū)。接著進行測款數(shù)據(jù)分析:
1、周期為200個點擊以上
點擊率對寶貝和直通車都有著很大的幫助,因此應該盡可能讓商品的點擊率越高越好。
2、收藏加購率
收藏+加購/點擊量。如果數(shù)據(jù)比較大的話,也可以只算加購率,因為加購的權(quán)重很大,而且數(shù)據(jù)也更加真實。并且在看收藏加購數(shù)據(jù)時,不能夠看間接數(shù)據(jù),這樣會重復計算,因此只能看直接的收藏加購數(shù)。
我們了解到淘寶測圖和測款是不是分開測,測款和測圖是一起來的測款主要是測試這款產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度,它是多維度綜合考量一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。而測圖主要就是測試圖片的點擊率,一般在款式確定之后,可以著重進行測圖和圖片優(yōu)化。
淘寶在測試圖片的時候,很多人并不知道這個測圖的目的是什么,自然對于測圖的步驟也不清楚,那么測圖之后我們要如何去處理這個事情呢?估計很多人并不清楚這個事情,有需要的朋友來學習下吧!
一、測圖目的是什么?
1.判定產(chǎn)品好做不好做?
2.測出高點擊率圖片,只有點擊率達標我們才可以打數(shù)據(jù)軍團寶搜索權(quán)重,點擊率不達標談何流量,談何賺錢?
3.為了后續(xù)操作穩(wěn)定,少走彎路
4.充分發(fā)揮產(chǎn)品本質(zhì)
二、如何進行測款?
1.考慮競爭因素
任何淘寶店鋪都是存在競爭關(guān)系的。因此,我們在選款的時候就要考慮到競爭問題,選擇那些擁有至少一項競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。既然想要獲得競爭優(yōu)勢,就必須知己知彼。因此,在選品之前,我們可以先進行一些調(diào)研,了解目前的市場情況和主要競爭店鋪的發(fā)展狀況。
2.價格區(qū)間
價格也是影響消費者購買決定的一個重要因素。賣家想要讓產(chǎn)品獲得足夠的競爭優(yōu)勢,也應該考慮到產(chǎn)品的價格影響。但價格也并不是越低越好的,還是要根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌來綜合考慮,選擇性價比高的產(chǎn)品為佳。
3.關(guān)鍵詞選擇
在淘寶直通車里面關(guān)鍵詞的選擇成為了測款、拉動搜索、提高ROI的關(guān)鍵因素。在選擇關(guān)鍵詞上面我個人建議選擇與你的產(chǎn)品相對應的長尾詞。選擇的關(guān)鍵詞至少要跟產(chǎn)品的屬性、購物人群使用的場景相匹配。比如:連衣裙,連衣裙2019夏爆款這種詞就沒有任何的意義。因為這種詞覆蓋的使用場景過于寬泛,無法對應你的產(chǎn)品。
4.產(chǎn)品營銷
優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意內(nèi)容,可以很好的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。所以如何在產(chǎn)品主圖或者詳情頁設(shè)置一個更好的營銷內(nèi)容需要運營不斷去思考。營銷內(nèi)容可以放在詳情頁最頂端或者第2張到第5張主圖上面。具體的內(nèi)容可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和利潤設(shè)置。比如:順豐包郵、滿多少減多少、下單立減多少、咨詢客服領(lǐng)大額優(yōu)惠券等等。
測款的目的,一是在信息化時代用精準的數(shù)據(jù)盡早的發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品的爆款潛質(zhì),二是降低投資風險不浪費好市場不做無用功。所以,還沒準備好的朋友趕緊收藏吧,因為這篇文章對于測款的步驟和目的都介紹的很清楚了!
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