直通車(chē)不是唯一 原創(chuàng)20天日銷(xiāo)售6K到2W的論壇營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)（史上最詳盡 有圖有真相）-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶營(yíng)銷(xiāo),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

抱歉標(biāo)題起得很爆發(fā)，淘寶論壇的各種標(biāo)題看多了，雖然俺也想內(nèi)斂一點(diǎn)，想想還是隨個(gè)大流算了。標(biāo)題爆發(fā)不代表帖子里面是忽悠，實(shí)際上怯怯地說(shuō)，這個(gè)帖子應(yīng)該是幕思城里面最詳盡有說(shuō)服力的關(guān)于論壇營(yíng)銷(xiāo)的帖子之一，有圖有真相，從6K到2W也是事實(shí)。用量子統(tǒng)計(jì)來(lái)對(duì)比前后銷(xiāo)售數(shù)據(jù)紅線標(biāo)記之上為論壇開(kāi)始發(fā)貼日期，可見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)之前店鋪日均銷(xiāo)售額大概在6K左右徘徊黃色標(biāo)記為明顯的上升線，實(shí)際上每個(gè)指標(biāo)都有明顯上升，不需要做曲線應(yīng)該也可以看的很清楚。其中10月的黃金周期間沒(méi)有做過(guò)更新，從10月8日才開(kāi)始對(duì)論壇帖子做更新.此后10天的日均銷(xiāo)售額對(duì)比之前實(shí)現(xiàn)翻3番.直通車(chē)數(shù)據(jù)：這張圖不是故意取到了高值，實(shí)際上這家店鋪的平均水平就是這樣。直通車(chē)占比很高，基本上直通車(chē)占去了超過(guò)銷(xiāo)售額的10%，占毛利的比重超過(guò)了25%。營(yíng)銷(xiāo)期間的直通車(chē)數(shù)據(jù)，這個(gè)跟論壇營(yíng)銷(xiāo)本身沒(méi)有太多關(guān)系，只是為了排除了直通車(chē)的影響，刻意降低了直通車(chē)的消耗，客觀上證明論壇營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售額的促進(jìn)非常明顯。好了可以介紹下自己，最近幫助管理一家4皇冠店鋪，化妝品類(lèi)目，經(jīng)歷過(guò)直通車(chē)最好做的時(shí)候。一直到現(xiàn)在，似乎一直屢試不爽，直到最近2年,大量資金涌入，直通車(chē)一路水漲船高，在化妝品這個(gè)類(lèi)目，大點(diǎn)的類(lèi)目排到第一頁(yè)有3，5塊做不下來(lái)，結(jié)局就是，大家似乎銷(xiāo)量都挺高，一年算下來(lái)大部分利潤(rùn)都交給淘寶了.淘寶當(dāng)然也很樂(lè)意看到這種情況，整天在后臺(tái)培訓(xùn)直通車(chē)，賣(mài)家也很樂(lè)意，幕思城論壇每天都有各路大仙登臺(tái)做法傳授直通車(chē)，追捧者樂(lè)此不疲，似乎直通車(chē)就是唯一一條推廣的方法。以上是廢話，基本可以掠過(guò)，我不是來(lái)否認(rèn)直通車(chē)，它的確有效，但是做久了哥也有煩的時(shí)候不是。初衷主要是思考如何降低推廣成本和增加轉(zhuǎn)化率，研究了下站外推廣。進(jìn)而再研究了論壇營(yíng)銷(xiāo)和博客營(yíng)銷(xiāo)，后者AFU用得最好，幾乎博客紅人都被掃了一遍，當(dāng)然也可以自己做博客，但是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，考慮到成本和精力，我鎖定相對(duì)好操作的論壇營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)論壇營(yíng)銷(xiāo)，或者說(shuō)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)根本在于，目前的消費(fèi)者對(duì)于廣告已經(jīng)非常麻木，他們其實(shí)內(nèi)心需求有效的引導(dǎo)，但是對(duì)于商家的硬廣告來(lái)說(shuō)，往往這種引導(dǎo)太過(guò)于明顯。因此，論壇中如果出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)引導(dǎo)者，往往這種引導(dǎo)會(huì)導(dǎo)致比廣告高很多的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。先對(duì)店鋪診斷一下，4皇冠，經(jīng)歷過(guò)N次曲折，不久前被盜號(hào)過(guò)一次被刪除了所有寶貝,元?dú)獯髠a(chǎn)品毛利較高，沒(méi)有走低價(jià)路線，淘寶零售的月銷(xiāo)售額大概在18w左右徘徊，而直通車(chē)就要耗費(fèi)掉超過(guò)2w左右，這樣算下來(lái)除掉其他開(kāi)支也沒(méi)有多少錢(qián)剩下來(lái)，典型的給淘寶打工的店鋪。當(dāng)然店鋪存在的其他問(wèn)題一大堆，但是還是有幾款產(chǎn)品還不錯(cuò),自己控制貨源,適合做論壇營(yíng)銷(xiāo)。前期準(zhǔn)備總結(jié)：1.選擇了一個(gè)人氣比較旺的女性論壇,使用了一個(gè)有點(diǎn)歷史的號(hào)。2.準(zhǔn)備好素材，圖片，文字。為主推產(chǎn)品設(shè)置好特定關(guān)鍵詞（大部分論壇都不能直接貼淘寶鏈接所以特定關(guān)鍵詞，你應(yīng)該懂的）以下從數(shù)據(jù)方面來(lái)看一下一次論壇營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際影響。從淘寶流量來(lái)源看明顯，論壇營(yíng)銷(xiāo)之前這個(gè)店鋪數(shù)據(jù)不是很漂亮，淘寶站內(nèi)只占34%，而付費(fèi)的流量占了32%，而且從前面的圖也可以看到，回頭率和平均訪問(wèn)深度也很低。這張圖是發(fā)帖后第5日，此時(shí)推薦了1個(gè)店鋪產(chǎn)品，可以看到站內(nèi)的占比明顯提高，淘寶推廣占比明顯下降。10月8日國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束之后開(kāi)始繼續(xù)發(fā)帖，此時(shí)已經(jīng)積累了一批追貼粉絲，推薦了3，4個(gè)店鋪單品，因?yàn)槎际墙o的關(guān)鍵詞，可以看到淘寶搜索來(lái)源明顯提高，從300左右提高到將近600。17日的數(shù)據(jù)，此時(shí)該帖子已經(jīng)成為論壇熱貼，淘寶搜索來(lái)源已經(jīng)達(dá)到852，而管理后臺(tái)也明顯增加，可以看到淘寶客的流量也增加了，這里要注意的是，返利網(wǎng)在這個(gè)論壇比較流行，比如米折，很多人通過(guò)返利網(wǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。因此也要提個(gè)醒，如果通過(guò)論壇做營(yíng)銷(xiāo)，最好調(diào)低淘寶客的費(fèi)用，因?yàn)榉道@時(shí)候根本起不到推廣作用，只能暴露產(chǎn)品的利潤(rùn)空間.整個(gè)論壇營(yíng)銷(xiāo)在20日達(dá)到頂峰，淘寶搜索來(lái)源超過(guò)了1000.接下來(lái)看重要指標(biāo)的趨勢(shì)幾乎所有的正面指標(biāo)都出現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。既然論壇營(yíng)銷(xiāo)主要是給顧客傳遞關(guān)鍵詞，再來(lái)看看關(guān)鍵詞指標(biāo)跳失指標(biāo)也降低了10個(gè)百分點(diǎn)，而且平均訪問(wèn)頁(yè)面書(shū)和到達(dá)頁(yè)瀏覽量均出現(xiàn)明顯的上升，特別是到達(dá)頁(yè)瀏覽量增加了3倍之多.轉(zhuǎn)化率對(duì)比也可以看到顯著的提高經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：論壇營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容注意事項(xiàng)：論壇對(duì)廣告抵制情緒相當(dāng)?shù)臐庵?，露骨的廣告就不說(shuō)了，大家嘗試過(guò)就應(yīng)該知道沒(méi)有效果，所以推廣內(nèi)容上必須做到循序漸進(jìn)，等到有點(diǎn)擊量，有一群熱心讀者才能夠開(kāi)始做。這里特別對(duì)于寫(xiě)手要求比較高，內(nèi)容必要有讀點(diǎn)，這樣才會(huì)有點(diǎn)擊，甚至有一群人會(huì)天天追更新。此外，論壇應(yīng)該特別注意細(xì)節(jié)和產(chǎn)品本身的質(zhì)量，要確保百密而無(wú)一疏，因?yàn)檎搲灿懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，也因?yàn)榭吹娜硕嗔耸裁慈硕加?，一旦出現(xiàn)破綻被抓住，結(jié)果就是被群起而攻之,這時(shí)候肯定百口難辨，就算是白的也會(huì)被說(shuō)成黑的。這次的論壇營(yíng)銷(xiāo)我也遇到了這個(gè)問(wèn)題，出現(xiàn)了一個(gè)始料不及的破綻，結(jié)果導(dǎo)致了以主動(dòng)封帖結(jié)束了這次的論壇營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售總結(jié)：整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期，從9月26日開(kāi)貼，10月20日封帖結(jié)束，不算國(guó)慶黃金周一共18天，總銷(xiāo)售額37萬(wàn)左右，推廣費(fèi)用直通車(chē)僅僅消耗大約5500元，淘寶客費(fèi)用大約1000元，毛利超過(guò)50%，但是后期出現(xiàn)的論壇破綻導(dǎo)致了部分產(chǎn)品退貨，費(fèi)用大概在1萬(wàn)左右。但如果算上推廣期間產(chǎn)品的熱銷(xiāo)對(duì)渠道的帶動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10萬(wàn)的利潤(rùn)。對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升非常明顯。曝光一下總的成績(jī)單。最后想說(shuō)的：目前互聯(lián)網(wǎng)廣告越來(lái)越貴，而轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，甚至連直通車(chē)這種方式的效果也越來(lái)越差的情況下，如果想做出銷(xiāo)量來(lái)，有一部分人更專注優(yōu)秀的管理和營(yíng)銷(xiāo)，但是還有一部分人，更專注于產(chǎn)品本身，我認(rèn)為也是一種方向，就我所知道的目前做化妝品的電商，營(yíng)銷(xiāo)高手很多，真正懂產(chǎn)品的人很少很少，更多的是注意營(yíng)銷(xiāo)和管理。論壇營(yíng)銷(xiāo)這種方式尤其適合產(chǎn)品質(zhì)量出色的商家。因?yàn)檎搲茝V很少里可以有連接，而且對(duì)方買(mǎi)了東西來(lái)會(huì)很快地有反饋意見(jiàn)，如果出現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題不管是好的或者是壞的很容易放大化，所以這種方式更加適合產(chǎn)品的品牌推廣，且對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高。寫(xiě)這個(gè)帖子不容易，如果有疏漏也敬請(qǐng)指正，我個(gè)人希望在論壇營(yíng)銷(xiāo)上研究深入一些，特別把微博和博客營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，如果有感興趣的同道可以跟我交流一下。站內(nèi)短或者微薄:http://weibo.com/u/2513933872QQ：1336895323說(shuō)明幕思城

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