手淘首頁流量拉動(dòng)全店動(dòng)銷的實(shí)操技巧 (下）

無論是淘寶搜索還是首頁，刷不起來的主要原因是標(biāo)簽的沉浸度不夠。我們是做一個(gè)全思安的產(chǎn)品提降布局，關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)，人群比較統(tǒng)一，風(fēng)格比較統(tǒng)一，那我們就可以去把流星利用起來！

點(diǎn)擊率：我們都知道操作首頁最大的一個(gè)難點(diǎn)就是點(diǎn)擊率，也是最重要的一個(gè)點(diǎn)，往往我們操作首頁的時(shí)候，我們都想方設(shè)法的找一張高點(diǎn)擊率的圖，但是高點(diǎn)擊率的圖片是很有難度的，很多的圖片是在特定場(chǎng)合，特定場(chǎng)景，特定光線才能拍出高點(diǎn)擊率的效果。就像我們?nèi)ツ７峦?，哪怕我們知道他們?cè)趺醋龅?，但是我們很難去模仿跟他點(diǎn)擊率一樣的，很難去超越他。往年的話，我們對(duì)圖片點(diǎn)擊率的要求非常高的，我們會(huì)硬性的告訴他，點(diǎn)擊率做到多少。

也就是說通過爆款和高點(diǎn)擊率這種方式去操作首頁的難度越來越大，尤其是現(xiàn)在淘寶弱化爆款的這個(gè)階段我們更要了解，知道怎么去全店操作首頁。三、首頁改版之后，很多人操作不起來了

我們采用全新的方法去全店布局首頁，你會(huì)發(fā)現(xiàn)手淘首頁非常穩(wěn)定，今年首頁其實(shí)是最好操作、最適合的一年。

很多人覺得現(xiàn)在操作首頁太遲了，其實(shí)每一年，不管是16到19年，基本每期的很多學(xué)員都會(huì)講，是不是太遲。其實(shí)根本不是那么回事的，首頁最開始的時(shí)候是為了樹立標(biāo)桿，只有那些特定產(chǎn)品，特定圖片的人才可以拿到大流量?，F(xiàn)在人人都可以拿到大流，只要你懂得全店布局??！

你要去留意一些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)牡赇?，就是那些我們平時(shí)不去留意，人家基本每月可以賺幾十萬-幾百萬的店鋪。

我們看幾個(gè)店鋪：圖2

先看索蒂爾這家店，整個(gè)店鋪幾百個(gè)寶貝，客單價(jià)在180左右，全店是有幾萬的首頁的，一個(gè)月的利潤(rùn)大概是在200W的樣子，我們仔細(xì)看下，這個(gè)店鋪的特點(diǎn)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他的背景是比較統(tǒng)一的，而且他是應(yīng)季的產(chǎn)品，整個(gè)店鋪基本都是雪紡襯衫，雪紡裙子，也就是他的屬性是高度統(tǒng)一的，像這個(gè)店鋪就可以整個(gè)拿到首頁的流量。能拿到首頁流量的原因就是背景統(tǒng)一，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，屬性是比較統(tǒng)一的。其實(shí)這里邊會(huì)有很多可以操作的地方，我們需要研究店鋪的一些規(guī)律，現(xiàn)在看到的都是表象，但是我們這些東西可以按他的去做，最起碼首頁的成功率會(huì)高很多。

接下來看第二個(gè)，霞姐衣店，這個(gè)店也是我今年去觀察的，在三月份的時(shí)候一個(gè)店鋪的銷售額大概在300w左右，就是這樣一個(gè)C店，是在今年起來的，其實(shí)他家的產(chǎn)品是很少的，只有一百左右的產(chǎn)品，但是也是全店可以拿到首頁，推廣費(fèi)用也是比較低，我大概算了一下，過年到現(xiàn)在賺了幾百萬了，現(xiàn)在每個(gè)月也是出貨幾萬件，三月份的時(shí)候應(yīng)該是一個(gè)月賣十萬件。我們仔細(xì)看下店鋪的特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)他的人群是比較低價(jià)的人群，衣服的款式是比較素的，同樣的背景，衣服的風(fēng)格也是比較統(tǒng)一，雖然是掛拍圖，但是基本上每條鏈接都可以拿到首頁流量。背后的原因就是屬性的統(tǒng)一，人群的統(tǒng)一，場(chǎng)景的統(tǒng)一。圖3

看到這里，其實(shí)很多人會(huì)冒出很多想法，以前我們只是看一個(gè)店，就可以看到很多的共性，就能發(fā)現(xiàn)他們的爆發(fā)原因在哪里。所以在這里，建議大家，如果想做好，把你們類目TOP前三百的淘寶店鋪看一下，他們一定是有共性的，既然我們想做大的話，一定找到他們的共性，研究出一些規(guī)律，從而找出我們的切入點(diǎn)。

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