為品牌和主播構(gòu)建合作機(jī)制，從直播間種草-人群置換(粉絲&會(huì)員)-專享貨品權(quán)益&確定性上加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)，強(qiáng)化直播間會(huì)員分層運(yùn)營(yíng)能力，建立圍繞1+N會(huì)員直播間的周期性會(huì)員玩法，幫助品牌沉淀會(huì)員人群價(jià)值。

一、活動(dòng)目標(biāo)

單日品牌直播會(huì)員GMV爆發(fā)

二、平臺(tái)offer

升級(jí)點(diǎn)1>開(kāi)源：全鏈路的營(yíng)銷表達(dá)&透出強(qiáng)化

1)新增手淘+點(diǎn)淘雙端資源位

2)新增公域內(nèi)會(huì)員營(yíng)銷亮點(diǎn)/權(quán)益/氛圍透出

3)提供品牌1+N直播間能力，按IP要求做會(huì)員直播間，可獲得公域流量支持(5-8周內(nèi))

(具體資源量級(jí)以席位確認(rèn)后IP PM同步為準(zhǔn))

升級(jí)點(diǎn)2>轉(zhuǎn)化：強(qiáng)化直播間會(huì)員分層運(yùn)營(yíng)的能力，提升權(quán)益豐富性差異性，提升會(huì)員私域粘性。

「hello，新朋友!」：即圍繞“新入會(huì)”的抽獎(jiǎng)福利，包含了直播期間新加入粉絲，獲得新會(huì)員試用福利(限ID);同時(shí)，鼓勵(lì)會(huì)員進(jìn)行人拉人，分享直播間集簽有更大幾率1元享品牌會(huì)員直播間尖貨。

「hello，老朋友!」：實(shí)現(xiàn)直播期間下單達(dá)到指定單數(shù)(達(dá)到指定單數(shù)，消費(fèi)者仍可繼續(xù)下單，下單越多免單總金額越大)，即可獲得抽免單機(jī)會(huì)。

「hello，好朋友!」：強(qiáng)化直播間的互動(dòng)屬性，會(huì)員與主播&KOL&明星連麥互動(dòng)，或者品牌vs品牌主播連麥粉絲互換，增強(qiáng)不同場(chǎng)域的曝光。

以上玩法在淘寶直播頻道內(nèi)，均有會(huì)場(chǎng)資源加持，資源位延續(xù)一個(gè)月，加強(qiáng)用戶引導(dǎo)，點(diǎn)擊和參與率更高!

升級(jí)點(diǎn)3>開(kāi)辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺(tái)提供人群置換直播間工具，用戶領(lǐng)取品牌提供的福利后，一鍵雙關(guān)(成為品牌會(huì)員&主播直播間粉絲);

2、平臺(tái)組織達(dá)人派對(duì)天團(tuán)(包含明星&綜合&垂類達(dá)人)，形成長(zhǎng)線人群置換合作，更加穩(wěn)定;

3、平臺(tái)為品牌提報(bào)的貨品撮合平臺(tái)主播，加碼貨品補(bǔ)貼。

升級(jí)點(diǎn)4>開(kāi)辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺(tái)提供人群置換直播間工具，用戶領(lǐng)取品牌提供的福利后，一鍵雙關(guān)(成為品牌會(huì)員&主播直播間粉絲)。

2、平臺(tái)組織達(dá)人派對(duì)天團(tuán)(包含明星&綜合&垂類達(dá)人)，形成長(zhǎng)線人群置換合作，更加穩(wěn)定。

升級(jí)點(diǎn)5>項(xiàng)目保障;

1、與品牌&達(dá)人流量券對(duì)賭，目標(biāo)完成后雙方獲得獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)品牌&主播目標(biāo)達(dá)成與長(zhǎng)期合作。

附：流量券對(duì)賭機(jī)制

三、合作主播offer

1)合作主播范圍：均為淘寶直播入駐達(dá)人，且月均場(chǎng)觀10000以上;

2)合作目標(biāo)：為品牌新增1000個(gè)新會(huì)員;

3)合作優(yōu)勢(shì)：

a.至少1個(gè)坑位帶品牌貨品，提供至少1個(gè)坑位給該品牌，單品講解不低于5分鐘;

b.合作貨品的主播坑位費(fèi)8折，傭金正常支付;

c.直播間icon掛品牌的贈(zèng)品鏈接，口播引導(dǎo)粉絲領(lǐng)取&入會(huì)，置換目標(biāo)不低于1000人，引導(dǎo)入會(huì)相關(guān)口播時(shí)常總計(jì)不低于5分鐘(單場(chǎng)引導(dǎo)不低于3次)

d.主播提前1天在微博、微信、粉絲群、小紅書(shū)、抖音等私域渠道，發(fā)布直播活動(dòng)預(yù)告。

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淘寶新店靠直播能做起來(lái)嗎？效果好嗎？

淘寶剛開(kāi)的新店一般是無(wú)法開(kāi)通直播的，因?yàn)橹辈ラ_(kāi)通條件里有一條就是店鋪等級(jí)需要在一個(gè)鉆以上。如果到一個(gè)鉆了，就可以去申請(qǐng)開(kāi)通了。那淘寶新店靠直播能做起來(lái)嗎?

有可能

一、新店開(kāi)淘寶直播效果好嗎?

其實(shí)新開(kāi)的淘寶店鋪是不建議做淘寶直播的，淘寶直播需要有一定的粉絲基礎(chǔ)和客流量。而一般來(lái)說(shuō)，新店無(wú)論是知名度，還是產(chǎn)品銷量都無(wú)法同其他老店相比，所能累積的客戶基礎(chǔ)也少。所以，如果新店做淘寶直播會(huì)因?yàn)闆](méi)有客流量而難以取得推廣效果，而沒(méi)有知名度的新店也難以獲得顧客的信任。

二、淘寶新店怎樣快速起來(lái)?

1、店鋪定位

我們做淘寶的時(shí)候，一定要給自己的店鋪定位，店鋪是針對(duì)什么人群，賣(mài)的什么類型的商品等都需要在做淘寶之前想好，否則之后的店鋪運(yùn)營(yíng)會(huì)比較亂。

2、有穩(wěn)定的貨源

淘寶開(kāi)店之前建議大家就要將商品貨源找好，找貨源的渠道有很多，比如在批發(fā)市場(chǎng)、阿里巴巴、找工廠等，總之要貨比三家，多研究，找靠譜的貨源。

3、打造一款爆款

很多商店或者說(shuō)店家剛開(kāi)始的時(shí)候流量很少的，或者說(shuō)沒(méi)有什么人這個(gè)時(shí)候可以打造一款爆品，這樣的話銷量就會(huì)猛增。同時(shí)打造爆款還能帶動(dòng)店鋪其他商品銷量，當(dāng)爆款死掉的時(shí)候，輔助款能夠擔(dān)當(dāng)起引流的作用，這樣的良性發(fā)展符合淘寶發(fā)展的趨勢(shì)。

4、設(shè)置店鋪活動(dòng)

作為淘寶新店，要想獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注，我們還可以設(shè)置店鋪活動(dòng)，比如買(mǎi)一送一、商品打折促銷等，不過(guò)新店設(shè)置活動(dòng)一定要注意商品利潤(rùn)，不要自己虧本才行。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶新店靠直播是有可能能做起來(lái)的。但是前提是你的新店有一部分基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)可以支撐直播的推廣。

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