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    抖音帶貨轉(zhuǎn)化率高不高跟什么有關(guān)系?如何提高轉(zhuǎn)化?(抖音帶貨具體流程是什么?直播前后需要做什么?)

    2023-03-27|10:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:39

    很多的抖音用戶們利用抖音這個(gè)軟件進(jìn)行帶貨,如果要做帶貨的話,需要掌握一些技巧。比如說轉(zhuǎn)化率,這個(gè)數(shù)據(jù)就挺重要的,那么它的影響因素有哪些呢?下面的內(nèi)容中我們一起了解一下。

    抖音帶貨轉(zhuǎn)化率高不高跟什么有關(guān)系?

    1、對于達(dá)人KOL直播,其自然流量轉(zhuǎn)化率一般在2.5%-3%之間。這個(gè)指標(biāo)的波動(dòng)受多方因素影響,首先主播直播帶貨是“人帶貨”模式。很多情況下粉絲的下單購買是根據(jù)主播推薦引導(dǎo)成交的,另外還有貨品利潤和大額投放的因素,所以一場直播帶貨自然流量轉(zhuǎn)化率是在2.5%-3%之間。

    2、品牌直播,商家直播,團(tuán)隊(duì)工作室直播是“貨帶人”的模式,主播只是引導(dǎo)成交中的一環(huán),沒有太多KOL性質(zhì),用戶大多決策都是基于貨品價(jià)值本身。

    因?yàn)樯碳覉F(tuán)隊(duì)直播時(shí)間長,主播人員交換講解相對頻繁,且貨品利潤能很好掌控。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,這種類型直播間的自然流量轉(zhuǎn)化率一般在0.8%-1%之間。而關(guān)于直播間整體流量來源,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,一般而言付費(fèi)流量占比不超過整體流量的30%都是正常的,對應(yīng)的免費(fèi)流量則占據(jù)整體流量的70%以上。

    如何提高轉(zhuǎn)化?

    擬人化的IP受眾程度較高,容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感,最后進(jìn)行產(chǎn)品植入,并且反復(fù)曝光,這樣做吸引了用戶眼球,博得了用戶的共鳴感,還能提高用戶對產(chǎn)品的好感度。

    優(yōu)化帶貨商品,在抖音帶貨,“七分在選品,三分靠內(nèi)容”。有時(shí)候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力的大小,以及抖音直播賺錢的利潤多少。

    總而言之,影響抖音帶貨轉(zhuǎn)化率的因素挺多的。各位抖音用戶們可以提前的進(jìn)行了解,知道了影響因素以后,再提升方面就知道如何去下手,希望以上的內(nèi)容對大家會(huì)有所幫助。

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    抖音帶貨具體流程是什么?直播前后需要做什么?

    在抖音平臺(tái)中,很多的抖音用戶會(huì)利用直播達(dá)到帶貨的目的,抖音直播帶貨都是有一定技巧的,下面的內(nèi)容中我們一起了解一下抖音帶貨具體流程是什么哦。

    抖音帶貨具體流程是什么?

    一、直播前

    1、確定風(fēng)格

    先要確定這場直播的整體風(fēng)格,可以是生日會(huì)、寵粉節(jié)等;也可以根據(jù)產(chǎn)品來設(shè)定這場直播風(fēng)格,比如:家電、美妝、服飾。

    確定這場抖音直播帶貨的整體風(fēng)格后,就要確定主播當(dāng)天的服飾、妝容和直播間場景的風(fēng)格,要與這場直播整體風(fēng)格相匹配。

    2、選品定價(jià)

    選擇與這場直播相匹配的產(chǎn)品,比如這場直播帶貨的風(fēng)格是美妝節(jié),選擇的產(chǎn)品品類就要跟美妝相關(guān),提前做好選品的標(biāo)準(zhǔn),給產(chǎn)品定價(jià)。

    3、確定分工

    根據(jù)團(tuán)隊(duì)分工,提前做好準(zhǔn)備。

    店鋪準(zhǔn)備:準(zhǔn)備直播時(shí)需要用的道具,比如計(jì)算器、產(chǎn)品展示臺(tái)等;

    賣點(diǎn)梳理:對本場直播每件產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行梳理總結(jié)。

    腳本設(shè)計(jì):根據(jù)本場抖音直播帶貨的流程設(shè)計(jì)腳本;

    場景搭建:根據(jù)抖音直播帶貨的產(chǎn)品和風(fēng)格搭建直播間場景。

    4、直播彩排

    根據(jù)上面三步操作確定直播流程,進(jìn)行直播彩排,與團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)問題,進(jìn)行磨合。

    5、直播預(yù)告

    預(yù)熱視頻的拍攝、發(fā)布,包含正常直播帶貨的產(chǎn)品、福利、性價(jià)比,最重要的是要告訴,你什么時(shí)候直播,具體到幾點(diǎn)幾分;

    并且對抖音直播帶貨賬號修改昵稱和簡介,粉絲維護(hù),讓粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入到你的直播間。

    二、直播中

    1、直播開場

    建議在與粉絲約定的時(shí)間,提前1-2分鐘進(jìn)行開播,切忌一定不要遲到。

    對直播進(jìn)行分享;整體直播產(chǎn)品的介紹和問題答疑;開播先來福利,給直播間上波人。

    2、產(chǎn)品講解

    介紹產(chǎn)品的話術(shù),在直播間對產(chǎn)品的展示,發(fā)布直播切片,對本場直播進(jìn)行投放,給本場直播間引流。

    3、互動(dòng)秒殺

    在直播帶貨是一定要與用戶進(jìn)行互動(dòng),回答用戶的用戶,時(shí)不時(shí)的進(jìn)行抽獎(jiǎng)或福利秒殺等,讓用戶留在你的直播間。

    4、直播結(jié)尾

    對重點(diǎn)/爆款產(chǎn)品進(jìn)行回顧講解,告訴用戶你下期直播帶貨的預(yù)告,在直播間直接問用戶想要什么產(chǎn)品,做匯總,讓他們下次再來你的直播間。

    三、直播后

    1、直播復(fù)盤

    對整場抖音直播帶貨的產(chǎn)品、流程和流量進(jìn)行復(fù)盤,匯總,找出這場直播中的缺點(diǎn),下次進(jìn)行改正,優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

    2、后續(xù)跟蹤

    對在本場抖音直播帶貨中獎(jiǎng)的用戶進(jìn)行兌現(xiàn),產(chǎn)品發(fā)貨/售后,私信回復(fù)、新用戶和老粉的維護(hù)。

    3、下場規(guī)劃

    做下場抖音直播帶貨的規(guī)劃,確定下期抖音直播帶貨的主題后,及時(shí)發(fā)布預(yù)告,明確重點(diǎn),讓粉絲在下場直播的時(shí)候還能來你的直播間。

    各位親們,如果要利用直播直播的話,需要了解一下相關(guān)的技巧,無論是直播開始前還是直播過程中又或者直播過后,各位主播們都需要一些相關(guān)的技巧。

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