傳統(tǒng)電商VS直播電商?淘寶直播成必勝法寶!

傳統(tǒng)電商經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)展逐漸演變成互聯(lián)網(wǎng)電商，跟著直播的火爆，一些嗅覺(jué)活絡(luò)的先鋒者便將直播和電商結(jié)合起來(lái)，也就是我們現(xiàn)在說(shuō)的直播電商。

淘寶更是推出了淘寶直播十分火爆。

淘寶直播進(jìn)口 不得不說(shuō)，直播電商現(xiàn)已逐漸秒殺傳統(tǒng)電商，而直播也成為進(jìn)軍獨(dú)角獸的利器。

話不說(shuō)多，直接舉例，在傳統(tǒng)電商的傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)決議計(jì)劃鏈條中，用戶(hù)以往是否購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品，可能首要取決于三點(diǎn)—— 1.我是否可以第一時(shí)間看到這款產(chǎn)品(例如查找結(jié)果的第一頁(yè)中);

2.該產(chǎn)品的概況展示頁(yè)是否可以說(shuō)服我完成購(gòu)買(mǎi)。

3.產(chǎn)品的評(píng)價(jià)怎么?

而當(dāng)“直播”和“內(nèi)容”鼓起后，這一決議計(jì)劃邏輯可能被改變了。

人們是否購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品的理由可能會(huì)變成以下兩點(diǎn)當(dāng)中的恣意一點(diǎn)—— 1，我是否足夠喜愛(ài)和信賴(lài)內(nèi)容背面的這個(gè)人，然后只要是ta引薦的東西，我都愿意無(wú)條件信任之?

2，直播現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出的某些氣氛是否可以對(duì)我發(fā)生足夠強(qiáng)的刺激?

(比方，柳巖在直播時(shí)直接點(diǎn)了你的名字讓你下個(gè)單購(gòu)買(mǎi)支持她一下，你是不是會(huì)突然間有點(diǎn)小激動(dòng))或者展示方法可以對(duì)我?guī)?lái)很強(qiáng)的說(shuō)服力?

(比方，一個(gè)主播拿著一雙絲襪磨了半響都沒(méi)破，你是不是也會(huì)覺(jué)得臥槽這絲襪質(zhì)量真好?

) 發(fā)布淘寶直播視頻 以上兩點(diǎn)中的恣意一點(diǎn)，用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決議計(jì)劃的本錢(qián)都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的邏輯。

傳統(tǒng)含義下的電商流量進(jìn)口正在越來(lái)越被弱化，“用戶(hù)”的力氣在互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際中開(kāi)端權(quán)重越來(lái)越大，“直播”和“內(nèi)容”，可能會(huì)成為新的流量進(jìn)口;

在這個(gè)時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可能不止是吸引流量，相反，內(nèi)容本身面向消費(fèi)和成交的轉(zhuǎn)化正在變得越來(lái)越順暢，甚至是好的內(nèi)容現(xiàn)已可以直接完成變現(xiàn)了。

更全面地傳遞了產(chǎn)品信息，促進(jìn)了用戶(hù)的有效決議計(jì)劃：商家不斷進(jìn)步產(chǎn)品信息出現(xiàn)能力，幫助用戶(hù)決議計(jì)劃，視頻正在成為一種受歡迎的方法，直播讓商家可更多維度地出現(xiàn)產(chǎn)品信息。

解說(shuō)從一對(duì)一變成一對(duì)多，降低了售前咨詢(xún)的負(fù)擔(dān)：曩昔每個(gè)小二都要跟每個(gè)潛在客戶(hù)談天，這是電商的首要人力本錢(qián)。

經(jīng)過(guò)直播，召集一定數(shù)量的潛在顧客觀看視頻，售前服務(wù)從“一對(duì)一”到“一對(duì)多”，這樣一來(lái)，售前咨詢(xún)功率反而進(jìn)步了。

直播讓電商有了“叫賣(mài)”的能力，進(jìn)步了銷(xiāo)售功率：菜市場(chǎng)、超市、街邊地?cái)?，都?huì)有人叫賣(mài)，就算不叫賣(mài)也會(huì)有個(gè)喇叭。

而叫賣(mài)能吸引重視，起到促銷(xiāo)效果。

直播，就有叫賣(mài)和促銷(xiāo)效果，可進(jìn)步銷(xiāo)售功率。

經(jīng)過(guò)聚集人氣營(yíng)造團(tuán)購(gòu)氣氛，進(jìn)而進(jìn)步轉(zhuǎn)化功率：商家經(jīng)過(guò)網(wǎng)紅、明星、促銷(xiāo)等方法，聚集大量人氣，營(yíng)造出類(lèi)似于團(tuán)購(gòu)的氣氛。

“氣氛”很大程度影響著顧客的決議計(jì)劃，店肆的燈光、背景音樂(lè)、產(chǎn)品陳列等等都至關(guān)重要。

淘寶直播運(yùn)營(yíng)值得沉思 就目前來(lái)說(shuō)，淘寶直播最大的優(yōu)勢(shì)是導(dǎo)流，做得好可以發(fā)生極大的效益。

在其他直播方法未成長(zhǎng)起來(lái)前，淘寶直播最有可能是下一個(gè)爆發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)，目前該范疇玩家較少可乘機(jī)盡早布局;

淘寶直播如此火爆，你確定要錯(cuò)過(guò)?

對(duì)這個(gè)途徑有主意的朋友可以身先士卒的去測(cè)驗(yàn)一番，說(shuō)不準(zhǔn)就成功了呢?

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