淘寶賣家該如何應(yīng)對店鋪新老客戶流失的問題，從根本出發(fā)挽回?fù)p失（中）

店鋪無線端和PC端的流量都需要做分析。先觀察近一個月的流量數(shù)據(jù)值，可從訪客數(shù)和瀏覽量這看出整個淘寶店鋪的引流情況，然后從提留時間這看出產(chǎn)品的頁面是否有足夠的吸引力，是否能激發(fā)出買家的購買欲望等等。

分析是在什么時間節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)了流量的流失。比如活動期間，或是競店做了產(chǎn)品升級，競品做了什么優(yōu)惠營銷，或是自身產(chǎn)品到了生命周期等等。做店鋪一定是眼觀六路耳聽八方的，這樣才能減少流量與轉(zhuǎn)化的波動。

分析是否出現(xiàn)了淘寶違規(guī)扣分的情況。比如平臺明令禁止的售假，重復(fù)鋪貨，盜圖，刷單等等行為你是否有頂風(fēng)作案，有則即可停止，但要是為時已晚產(chǎn)生了扣分降權(quán)，那在單品降權(quán)期間要迅速把輔推款帶起流量銷量，穩(wěn)住店鋪層級，同時去關(guān)聯(lián)銷售，去全面引流維持住店鋪的人氣。做店鋪不能只停留在單一爆款上，而是要去培養(yǎng)熱賣爆款群，這樣多條腿走路才能走得穩(wěn)走得快。

分析店鋪的流量情況，看問題出在那個流量渠道上。研究每個流量渠道的轉(zhuǎn)化是否發(fā)生變化，是上升趨勢還是下滑趨勢，然后針對不同的情況去做出不同的優(yōu)化策略。如果是搜索流量出了問題，那就檢查關(guān)鍵詞有沒有需要做添加刪減的，排名是否要重新卡位，核心進(jìn)店關(guān)鍵詞權(quán)重是否下滑，人群是否圈定精準(zhǔn)，有沒有及時拉正標(biāo)簽維度。如果是站外流量出了問題，那就要檢查站外流量的穩(wěn)定度優(yōu)質(zhì)度，站內(nèi)產(chǎn)品是否有足夠的承接流量能力，推廣是否確保了標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。

2、轉(zhuǎn)化層面

首先分析全店鋪的月轉(zhuǎn)化率和日轉(zhuǎn)化率之間的聯(lián)系，以及分析同行同層級的平均轉(zhuǎn)化率和同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率之間的差距。然后做針對于單品的轉(zhuǎn)化率分析，如果訪客量高但轉(zhuǎn)化率低就重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功方面，如果淘寶轉(zhuǎn)化率高訪客量低就重點(diǎn)優(yōu)化推廣引流方面。最后是分析客服的轉(zhuǎn)化率，買家只要有詢單的行為就意味著他對產(chǎn)品是感興趣的，是愿意做更深一層的了解的，所以這個轉(zhuǎn)化的可能性不夸張的說會高達(dá)80%以上，因此我們要求客服是專業(yè)且敬業(yè)的，是充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢強(qiáng)項(xiàng)的，是有一定推廣能力和催付能力的。

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