當(dāng)淘寶賣家在利用直通車推廣的時(shí)候，會(huì)需要設(shè)置好人群溢價(jià)，能夠獲得的更精準(zhǔn)的流量，并且提高產(chǎn)品的排名，但不少用戶比較疑惑如若設(shè)置人群溢價(jià)越高的話，人群是否會(huì)越精準(zhǔn)的了?

直通車人群溢價(jià)越高人群越精準(zhǔn)。出價(jià)越高，圈定投放的人群越多，通過溢價(jià)篩選出的人也就越多。

淘寶直通車的人群溢價(jià)其實(shí)就是通過淘寶后臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析出店鋪搜索人群的特點(diǎn)，進(jìn)而設(shè)置直通車的人群溢價(jià)，人群溢價(jià)越精準(zhǔn)，寶貝的點(diǎn)擊率就會(huì)越高。

推廣的人群越精準(zhǔn)，購(gòu)買率就會(huì)越高。

人群溢價(jià)一般多少合適：

一、優(yōu)質(zhì)人群

該類人群意向較高，成交量也就比較高，這部分人群建議設(shè)置50%的溢價(jià)，

二、活動(dòng)人群

通常在大促時(shí)進(jìn)行投放，效果非常顯著，小編建議這類人群設(shè)置50%-300%的溢價(jià)。

三、潛力人群

這類人群是系統(tǒng)根據(jù)寶貝、類目等進(jìn)行自動(dòng)匹配的人群，他們的興趣點(diǎn)較為明確，但人群基數(shù)較大，小編建議前期設(shè)置30%的溢價(jià)。

四、定制人群

1、瀏覽過店鋪產(chǎn)品但沒有購(gòu)買，這類人群建議設(shè)置30%的溢價(jià)。

2、將產(chǎn)品放入購(gòu)物車，該類人群購(gòu)買意向較為強(qiáng)烈，建議設(shè)置100%-300%的溢價(jià)。

3、購(gòu)買過淘寶店鋪產(chǎn)品的寶貝，也就是店內(nèi)老客，這里建議設(shè)置100%-300%的溢價(jià)。

4、收藏過店鋪寶貝的人群，我們也不要忽視，建議設(shè)置100%-300%的溢價(jià)。

五、自定義人群

1、性別人群

按照寶貝的性別屬性進(jìn)行設(shè)置，但也要分類目，有些時(shí)候可能是女性為男性買。

2、年齡人群

同樣也是按照寶貝的年齡屬性進(jìn)行設(shè)置，像老年人的衣服則可以設(shè)置子女的年齡。

3、風(fēng)格類人群

按照店鋪和淘寶寶貝風(fēng)格進(jìn)行投放。

4、價(jià)格人群

按照寶貝售價(jià)進(jìn)行匹配，像售價(jià)59元的產(chǎn)品，我們可以設(shè)置30-60和60-100的兩類人群。

經(jīng)過分析，我們能知道淘寶人群溢價(jià)越高人群是否越精準(zhǔn)，其實(shí)是這樣的，因?yàn)槌鰞r(jià)越高圈定的人群也會(huì)雨多，這時(shí)候溢價(jià)篩選的人也會(huì)越多的，但不同人群設(shè)置的溢價(jià)不同，賣家要進(jìn)行掌握。

淘寶人群標(biāo)簽亂了怎么拉回來？有什么影響？

淘寶賣家也需要做好人群標(biāo)簽，但是如果人群標(biāo)簽亂了之后要怎么拉回來呢?也要去了解一下人群標(biāo)簽亂了的影響，我現(xiàn)在就來給各位淘寶賣家們分享一下。

1.定位清晰，不能亂，定位定天下，定位錯(cuò)了，方向就錯(cuò)了，我們先確定店鋪定位是什么，產(chǎn)品根據(jù)店鋪定位來，不能亂了，還有就是定位越細(xì)越好，不能貪多!

2.通過直通車、鉆展進(jìn)行人群定位，篩選目標(biāo)人群進(jìn)行加強(qiáng)標(biāo)簽。直通車是目前最好的測(cè)款工具，通過為期一周或者15天的測(cè)試，數(shù)據(jù)分析，再優(yōu)化去打造或加強(qiáng)店鋪標(biāo)簽。

記住要低出價(jià)，高溢價(jià)，排除非精準(zhǔn)人群。另外不要選類目詞、熱詞、大詞，以長(zhǎng)尾詞為主。

3. 老客戶，老客戶的復(fù)購(gòu)一向權(quán)重都不錯(cuò)，對(duì)于打造或加強(qiáng)標(biāo)簽同樣是有作用的，前期為了達(dá)到效果，一定要舍得給老客戶優(yōu)惠或者返利，做電商就是要明白“戰(zhàn)略性虧損”!

另外，一定要找標(biāo)簽相近的或者正常購(gòu)物的，找對(duì)方之前要先驗(yàn)證下購(gòu)物記錄跟瀏覽記錄。

這個(gè)在一定時(shí)間是會(huì)亂的，轉(zhuǎn)化會(huì)很低，不過這個(gè)都可以調(diào)整，只要你一直堅(jiān)持做高價(jià)產(chǎn)品，不要賣低價(jià)產(chǎn)品，不要違規(guī)，慢慢你的消費(fèi)人群和你的產(chǎn)品單價(jià)相近就可以恢復(fù)過來人群會(huì)慢慢的轉(zhuǎn)化過來。

淘寶的千人千面導(dǎo)致了標(biāo)簽的專一性，傳統(tǒng)淘寶店鋪的經(jīng)營(yíng)越來越被局限在一些精準(zhǔn)的，特定的模式或是框架之中。

稍有不慎就會(huì)破壞淘寶的運(yùn)營(yíng)生態(tài)，這究竟是好還是壞呢?姑且不論，這里只談無貨源群店的模式，或許是破局的思路之一。

有什么影響?

1.店鋪排水方向有偏差。

店鋪和寶貝引流方向不準(zhǔn)，容易導(dǎo)致人群形成不準(zhǔn)。

很可能在系統(tǒng)給你貼上標(biāo)簽之后，會(huì)有一個(gè)周期來檢驗(yàn)?zāi)愕霓D(zhuǎn)化率和售后服務(wù)。

周期結(jié)束，你的轉(zhuǎn)化率低，人群不精準(zhǔn)，對(duì)買家體驗(yàn)不好。

2.轉(zhuǎn)化率一直沒有提高，最后搜索流量沒有轉(zhuǎn)化率這個(gè)問題已經(jīng)是老生常談了，所以店鋪都是靠這個(gè)為生的!看到很多文章分享，如何做好推廣方案，如何做好詳情頁，如何做好主圖設(shè)計(jì)。

這種方式一定要做到，但是比較籠統(tǒng)。

比如你把毛坯房裝修的富麗堂皇，但是房子的位置人跡罕至，收費(fèi)范圍和周圍住的人相差很大，我就問你誰會(huì)來這里花錢。

所以，我們要有富麗堂皇的裝修，但核心問題是人的分布!3.付費(fèi)推廣永遠(yuǎn)是虧本的付費(fèi)推廣，大家想到的肯定是直通車。

我相信每個(gè)人的店鋪都或多或少的帶動(dòng)過，很多人花錢做推廣的心態(tài)就是不虧。

其實(shí)這個(gè)想法比不開車要好。

直通車確實(shí)可以幫助推廣，增加曝光率，但是單方面用關(guān)鍵詞做整個(gè)直通車，或者把首頁帶在身邊，難度更大。

因?yàn)槟壳暗亩ㄏ蛉巳汉Y選和選定人群是核心人群圈定游戲，是展現(xiàn)首頁和自然流量的核心。

所以如果你決定繼續(xù)“開車”，前面的部分沒有準(zhǔn)備，虧損是必然的。

4.打價(jià)格戰(zhàn)——流量上不去是不歸路的開始。

很多商家認(rèn)為是自己客單價(jià)的問題，認(rèn)為自己為了在行業(yè)或者同等店鋪中占有一點(diǎn)市場(chǎng)，不得不降低客單價(jià)。

那么久而久之，你的客單價(jià)就降到了原本不屬于你的人，轉(zhuǎn)化率可以提高，但是價(jià)格戰(zhàn)開始了，就沒有利潤(rùn)了。

店鋪的人群標(biāo)簽搞砸了，不會(huì)自動(dòng)恢復(fù)，賣家需要做點(diǎn)什么。

人群標(biāo)簽的混亂會(huì)帶來一系列的不良影響，賣家不得不迅速采取措施糾正人群標(biāo)簽。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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