淘寶直通車(chē)開(kāi)了沒(méi)有成交怎么辦?停了再開(kāi)有什么影響?開(kāi)直通車(chē)沒(méi)訂單怎么辦?需要一直開(kāi)嗎?
2023-03-22|19:51|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:35
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淘寶直通車(chē)是淘寶上的推廣利器,但是還是有些商家朋友開(kāi)了直通車(chē),但是沒(méi)有什么效果。那么開(kāi)了直通車(chē)但沒(méi)有成交該怎么處理?停了直通車(chē)再開(kāi)會(huì)有什么影響嗎?
淘寶直通車(chē)開(kāi)了沒(méi)有成交怎么辦?
1、基礎(chǔ)優(yōu)化
賣(mài)家朋友開(kāi)直通車(chē)之前,需要做好基礎(chǔ)優(yōu)化,基礎(chǔ)的優(yōu)化就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀這些,一般如果產(chǎn)品的銷(xiāo)量超過(guò)十五單,那它的買(mǎi)家秀最好要有五個(gè)以上,讓用戶(hù)能看到買(mǎi)家真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)效果,從而吸引他們購(gòu)買(mǎi)
2、投放優(yōu)質(zhì)地域及人群
想要獲得成交,需要賣(mài)家朋友去投放優(yōu)質(zhì)地域及人群,每個(gè)店鋪都有自己的定位,如果你是賣(mài)連衣裙的,那你的用戶(hù)大部分就是女性,而如果你是賣(mài)青春款的,那你的用戶(hù)就是偏年輕的人群
對(duì)于那些點(diǎn)擊量多不轉(zhuǎn)化的時(shí)間段可以適當(dāng)?shù)慕档屯斗艜r(shí)間折扣比例,一般是10%-15%左右,調(diào)整幅度也不用過(guò)大,賣(mài)家朋友需要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定
3、關(guān)鍵詞設(shè)置
直通車(chē)關(guān)鍵詞如果不精準(zhǔn)不僅浪費(fèi)錢(qián),就算有訪客,但是不是精準(zhǔn)人群,買(mǎi)家一看不是他想要的寶貝,也不會(huì)購(gòu)買(mǎi),那么轉(zhuǎn)化率自然就低
建議關(guān)鍵詞設(shè)置20個(gè)之內(nèi),要精選淘寶直通車(chē)投產(chǎn)比都是很高的詞,后續(xù)有好詞再逐個(gè)加,直通車(chē)不是詞多就好,要看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化這些數(shù)據(jù)的
賣(mài)家朋友們選的詞首先必須是有高投產(chǎn)比的,其次,這些詞要符合產(chǎn)品的特性不可設(shè)置太多,也不能只設(shè)一兩個(gè),多設(shè)幾個(gè)詞,幾率就更大一些
如果開(kāi)了直通車(chē)推廣卻沒(méi)有成交,肯定是有一些原因的,每個(gè)賣(mài)家朋友的原因都是不一樣的,所以需要找到對(duì)應(yīng)的原因才可以制定對(duì)應(yīng)的優(yōu)化策略,獲得更多的成交
停了再開(kāi)有什么影響?
可能會(huì)有影響的,因?yàn)橹挥性诔掷m(xù)的使用直通車(chē)推廣過(guò)程中,才能夠維持質(zhì)量得分,從而更好的優(yōu)化推廣的效果。
如果直通車(chē)停了,一些流量通道也就關(guān)閉了,店鋪流量肯定會(huì)減少,這時(shí)候店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)肯定也就不良好了。而再開(kāi)的時(shí)候,肯定就比不上一直都開(kāi)著的效果了。
總結(jié)一下,如果開(kāi)通直通車(chē)也沒(méi)有銷(xiāo)量的話(huà),大家可以從三個(gè)方面入手:一是基礎(chǔ)的優(yōu)化;二是投放優(yōu)質(zhì)地域及人群;三是設(shè)置關(guān)鍵詞。停了再開(kāi)是會(huì)影響店鋪流量的。
很多開(kāi)電商平臺(tái)的賣(mài)家,都會(huì)利用一些工具來(lái)幫助店鋪運(yùn)營(yíng)推廣,而直通車(chē)是比較常用的一種,很多賣(mài)家在開(kāi)通后由于沒(méi)有掌握好一定技巧,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么訂單,這時(shí)候該怎么辦了?
分析沒(méi)有成交量的原因:
開(kāi)直通車(chē)之前的確需要做很多準(zhǔn)備工作,例如選詞,查看排名。主圖最好加些促銷(xiāo),熱銷(xiāo)好評(píng)包郵等文字。個(gè)人建議結(jié)合量子恒道的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置每天的限額。出價(jià)5毛得到26329的展現(xiàn)量是算可以的,關(guān)鍵詞也還不錯(cuò)。沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)是淘寶直通車(chē)轉(zhuǎn)化率低,要分析沒(méi)有成交量的原因:
1、是否本來(lái)有成交量和應(yīng)季產(chǎn)品。
2、寶貝描述不夠詳細(xì)。
3、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和搭配做的不是很好。
4、產(chǎn)品和文字描述是否有商業(yè)價(jià)值。
直通車(chē)需要一直開(kāi)嗎:
不用一直開(kāi),當(dāng)直通車(chē)推廣達(dá)到了賣(mài)家的預(yù)期時(shí),那賣(mài)家就可以停止推廣了。對(duì)了開(kāi)直通車(chē)的過(guò)程中不能斷斷續(xù)續(xù),比如說(shuō)今天開(kāi)了,明天后天就不開(kāi)了,大后天再開(kāi),這么個(gè)玩法是不行的。
一直開(kāi)著越省錢(qián)嗎:
不是的,直通車(chē)也有可能越開(kāi)越貴,貴可能有以下幾種情況:
1、你設(shè)置的那些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,其他人都提價(jià)去做這個(gè)詞,自然就會(huì)水漲船高。
2、大部分關(guān)鍵詞是開(kāi)得越久,的確是會(huì)有更好的展示排名和質(zhì)量得分的。但是如果你的直通車(chē)優(yōu)化的不好,吸引不到客戶(hù)點(diǎn)你的廣告。那淘寶自然就少賺錢(qián),這種情況淘寶當(dāng)然不會(huì)讓你的寶貝有好的排名,所以你只能設(shè)置更高的價(jià)格來(lái)獲得更好的排名。
淘寶的廣告收入=關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù),所以淘寶會(huì)找關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)最大值的那個(gè)客戶(hù)排第一。
我們了解到開(kāi)直通車(chē)沒(méi)訂單怎么辦,賣(mài)家需要及時(shí)分析沒(méi)有成交率的原因,看是以上哪種原因造成,查看店鋪哪些方面沒(méi)有做好,以便于能及時(shí)進(jìn)行解決。
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