淺談中小社群淘客未來的方向

紅包首先和大家自我介紹，本人95后，職高學(xué)歷，叫我小劉就行，畢業(yè)后進(jìn)入新浪微博代理商做信息流廣告策劃投放，在職期間個人投放金額3000萬，服務(wù)過200多個客戶。

紅包主攻個人IP生鮮電商打造，原創(chuàng)文案曝光量3億次，開創(chuàng)了微博生鮮電商玩法，16年拿到全國僅10人的微博年度王者優(yōu)化師稱號，年度行業(yè)MVP，然后離職創(chuàng)業(yè)至今。（見圖1~2）

經(jīng)典電商案例：@秋雨僑燕 @小兵櫻桃 @理想青年張不凡 @冬棗小哥 @老楊家大閘蟹 @黃小旦大閘蟹 以及若干本地知名OTO企業(yè)

如果你了解過生鮮行業(yè)，大概率聽過我做的案例。搜索后你會發(fā)現(xiàn)，我做的案例都是個人IP形象帶貨，通過投放文案+日常微博塑造，增加人物的信任度。人設(shè)的重點就是【起名+動人的故事+獨特的標(biāo)簽+固定的行事風(fēng)格】朋友們看到這里別著急質(zhì)疑和淘客有什么關(guān)系，慢慢往下看。

以@理想青年張不凡 為例，我為他原創(chuàng)了微博話題#一條承載全村人希望的微博# 根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r撰寫了一個動人的故事，現(xiàn)在回過頭來總結(jié)就是悲情營銷，悲情即使標(biāo)簽也是人設(shè)，通過這個故事我們賣了1W箱綠皮核桃，5斤裝68元，了解過得應(yīng)該知道利潤，而當(dāng)時我的ROI是1:18。

事實證明只要故事好，貨是什么不重要，因為我文案上線的第二天，有個傻子同行一字不差的復(fù)制了我的文案也買了1W箱黃桃。（見圖3~5）

【如果你是一個會講故事的淘客呢？】

‼️在職期間我也服務(wù)過淘寶客，曾經(jīng)半個月豪擲30W做了一個10W粉的微博賬號，最后抽獎裂變加活動優(yōu)化到單粉成本1.2元，便宜嗎？但是時逢微博政策動蕩，我們的放單微博遭到不同程度的屏蔽，10W粉的單條閱讀只有2000~5000，日收益也只有5000左右不穩(wěn)定，最后廢項了。

【重點①】兩個案例，一個成功一個失敗，前者我隨便發(fā)條微博都有幾百條評論追問我的日常，后者我需要用互動激勵才能有人點贊評論。而如今的大部分淘客都是后者。

‼️結(jié)合我的經(jīng)驗，對于如今的『中小社群淘客』我們所需要的就是人設(shè)打造，以怎樣的形象去面對粉絲，用怎樣的身份講好故事，以怎樣的口吻做好交流，以怎樣的行為制造活動。

‼️這兩天看了星球里的所有分享，關(guān)于社群搭建和引流的策劃都是很厚重的。對于不會操作的中小淘客是徒增成本的。這里有幾個問題大家可以考慮一下…

【一定要免單才能做社群嗎？】

【一定要返利才能留住用戶嗎？】

【一定要現(xiàn)金補(bǔ)貼才能做活動嗎？】

【難道不返利他們就不購物了？】

其實不是的，在同行投放愈演愈烈的情況下，信息差越來越少，大家或多或少都知道淘客有利潤，淘客免單群是鉤子，你拿免單當(dāng)噱頭，永遠(yuǎn)會有一批粉絲只買免單不買賬，這些就是拉長回報周期的隱性成本。

‼️免單群后期越做越累，不放免單就有人退群，放了虧錢，而且你也沒有合適的辦法揪出薅羊毛的人，這些人也絕對不會幫你做裂變，因為你一兩塊的免單還不足以讓粉絲做拉3個人頭這個動作，因為你的群不值得。（沒有說免單群不行的意思）

【重點②】這里我的觀點是給你的社群價值賦能，舉個例子，一個雜魚粉絲網(wǎng)上回收是3毛，一個精準(zhǔn)母嬰粉絲網(wǎng)上回收是5塊。聰明人已經(jīng)知道是什么意思了。

在流量引入的開始階段，通過海報暗示、文案誘導(dǎo)、主動篩選等行為把粉絲屬性做垂直，篩不出母嬰就先篩男女，垂直是很重要的事，因為男女的購物習(xí)慣是完全不一樣的。當(dāng)你擁有精準(zhǔn)垂直的粉絲群時，能做的變現(xiàn)動作太特么多了！

‼️所以當(dāng)你有了垂直粉絲，不要只想著發(fā)單變現(xiàn)這一條路子！別在復(fù)制粘貼給你的精準(zhǔn)粉絲推垃圾了！現(xiàn)在隨便進(jìn)一個同行的新群就是“已拍 已拍”“免單 免單”“1 1 1”，不否認(rèn)這種訓(xùn)狗式PUA真的可以讓一批人養(yǎng)成習(xí)慣，但在我的邏輯里，這還是把用戶當(dāng)傻子，傻子會變聰明，你的群會死。

【重點③】變現(xiàn)不只發(fā)單，不止外賣，不止新平臺注冊拉人頭。以下涉及到我的商業(yè)模式，所以不講太多，只放出一個點，很多人的客服微信都5000人，手上粉絲幾十萬，你們就沒考慮自己跑跑貨源地自建鏈接？我創(chuàng)業(yè)的第二個項目只有兩個微信加起來4000人，年銷售額100W，利潤40W，貨源是我自己跑的，利潤自己把控這根本不難。

【總結(jié)】

1：對于中小淘客甚至入門選手，免單群不是一個最佳選擇。

2：以免單的動作下鉤，釣上來的魚大部分都是為了羊毛。

3：把社群價值賦能，粉絲精準(zhǔn)了，變現(xiàn)的手法不止一種。

4：建立人設(shè)講好故事對抗熵增，這關(guān)乎你的粉絲黏性。

淘客是一個資源整合的生意，引流→推送信息→變現(xiàn)，每一步都有著萬千變幻，選出適合自己的路線組合，做與眾不同的人。

于同行的紅海里跳脫出世，繼而蛻變?yōu)辇?#8252;️

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