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    抖音如何策劃爆款內(nèi)容?抖音爆款營(yíng)銷策劃案

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:96

    在如今這個(gè)人人做主播,萬物皆可播的時(shí)代,大家的熱度空前強(qiáng)烈。眾多個(gè)人主播與商家紛紛轉(zhuǎn)型線上,想為自己拓展增量。


    系統(tǒng)的學(xué)習(xí)平臺(tái)的短視頻與直播,不再成為一個(gè)看起來很遙遠(yuǎn)的事情。


    作為電商平臺(tái)外延的信息流平臺(tái)營(yíng)銷,它其實(shí)是跟電商平臺(tái)的營(yíng)銷存在區(qū)別的。


    電商營(yíng)銷是用戶建立需求,然后去電商平臺(tái)解決需求。


    信息流平臺(tái)的營(yíng)銷,就是給用戶創(chuàng)造需求。


    當(dāng)用戶沒有需求的時(shí)候,我們就需要去創(chuàng)造需求,以達(dá)成成交購(gòu)買。


    今天就為大家?guī)黻P(guān)于抖音的賬號(hào)體系、內(nèi)容輸出、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容,希望能為大家?guī)韼椭c啟發(fā)。


    以下開啟內(nèi)容分享:


    01 商業(yè)定位


    商業(yè)定位主要就是需要在平臺(tái)確定如何盈利、如何變現(xiàn)。


    首先需要了解抖音的產(chǎn)品機(jī)制,抖音有著多元的變現(xiàn)模式:電商、咨詢、廣告、直播。


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    電商下面包含直播電商,以及視頻電商,因?yàn)樗麄兌紝儆诰€上完成交易的模式。


    開通商品櫥窗對(duì)創(chuàng)作者來說還是比較簡(jiǎn)單的,在抖音的創(chuàng)作者服務(wù)中心找到商品分享功能。


    只要?jiǎng)?chuàng)作者的賬號(hào)滿足實(shí)名認(rèn)證、1000以上粉絲量、10個(gè)以上的作品量就可以了。后續(xù)如果有更高的需求或是資質(zhì),還可以繼續(xù)開通抖音小店,可以自己直播自己帶貨。


    咨詢,其實(shí)就是引流咨詢。比如部分抖音賬號(hào),會(huì)通過發(fā)布的作品引流到微信等平臺(tái)。


    常見的例如微商加代理,或是教育行業(yè)通過賬號(hào)矩陣引流到其他平臺(tái)吸引大家關(guān)注、學(xué)習(xí),達(dá)到最終購(gòu)買課程的目的。


    同時(shí)還有一些O2O如婚紗店等實(shí)體店鋪的,日常都是引流、咨詢等形式。


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    廣告,多指一些粉絲大號(hào)日常接廣告的模式。普通用戶在這個(gè)模塊上,可能不是太會(huì)涉及到。只要當(dāng)粉絲達(dá)到一定的量級(jí),抖音官方的MCN機(jī)構(gòu)星圖會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)你加入。10萬粉絲量的賬號(hào)接一條廣告可能會(huì)有1000-1500元的收入。


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    直播,指的就是直播過程中的打賞收益了。直播中的商品帶貨部分,是算作上面電商模塊里的。


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    02 內(nèi)容定位


    根據(jù)商業(yè)定位,其實(shí)就能更好確定自己賬號(hào)的內(nèi)容定位了。內(nèi)容定位包括有主題IP以及人物IP。


    例如抖音賬號(hào),日常發(fā)表內(nèi)容都以什么主題,是教程類還是劇情類。或是以人為IP的,每天主體人物需要講什么有趣、有用的東西。


    需要特別注意的是,信息流平臺(tái)與電商平臺(tái)在場(chǎng)景上是有很大的區(qū)別的。在我們無聊的時(shí)候,可能會(huì)選擇視頻類APP追劇或是游戲APP“上分”,但我們不會(huì)選擇打開打車軟件。


    打車軟件是工具類APP,在完成出行使用需求后,就沒有用處了。


    所以,用戶打開淘寶,就是因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了購(gòu)物需求了。


    用戶打開抖音,也基本上就是選擇娛樂的,幾乎不是純購(gòu)物目的才會(huì)打開抖音。


    所以用戶在抖音這個(gè)平臺(tái)里,最想先收獲的即娛樂屬性,賬號(hào)的內(nèi)容定位就要在配合好這個(gè)屬性的前提下再添加其他屬性。


    在抖音做電商,要考慮用戶在抖音喜歡的都是什么樣的內(nèi)容,把用戶喜歡的再結(jié)合到產(chǎn)品上,才能獲得良好的銷售效果。


    那么如何做大家喜歡的內(nèi)容?


    a.一定要站在粉絲的角度


    要想了解用戶的心理,了解用戶喜歡什么視頻,就需要考慮到互聯(lián)網(wǎng)9大思維。


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    想做好抖音,只需具備第一個(gè)用戶思維即可。即時(shí)??紤]用戶喜歡什么。


    b.三有原則


    打開抖音,教程類,如教大家怎么做菜、如何攝影化妝,或是如萌寵類,劇情類等有趣好看的等作品熱度會(huì)比較高,再就是看起來讓用戶有共鳴的了。如內(nèi)容定位站在某種特定人群的角度去發(fā)聲創(chuàng)作。


    所以引申到內(nèi)容喜愛的三有原則:


    有用處、有興趣、有共鳴。


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    常見的主題IP:


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    主題IP系列有這么多,所以假如你想做教程類目下的售賣軟件,你就得先教別人怎么用這些軟件。


    c.持續(xù)輸出,以人物為中心


    有時(shí)會(huì)存在持續(xù)輸出上的問題,如果賬號(hào)是賣美瞳的,在做教程時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)出了幾期以后就沒什么教程可創(chuàng)作了。換方向創(chuàng)作的話,美瞳也無法以興趣和共鳴角度去做。


    所以,針對(duì)某些產(chǎn)品類目,不如嘗試以人物為中心輸出作品。


    例如薛輝老師所舉例的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)線的賬號(hào)主體,創(chuàng)作者的作品就不只有有數(shù)據(jù)線,還有工廠實(shí)力展示、產(chǎn)品品質(zhì)介紹、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷述說等一系列以人物為IP的作品呈現(xiàn)。


    當(dāng)人物變成核心以后,再輸出作品,所有的消費(fèi)行為就是因?yàn)槿硕a(chǎn)生的了。


    信息流平臺(tái),玩的就是人設(shè)。


    當(dāng)我們把賬號(hào)垂直于人物IP的時(shí)候,就不用擔(dān)心沒創(chuàng)意了。講故事、說產(chǎn)品、聊工作、說段子等都是人物IP的內(nèi)容定位。


    所以說人物IP可以套所有的行業(yè)。


    珠寶類賬號(hào)講故事,那么賣喜糖的當(dāng)然也可以講。賣鉆石的講一些挑選鉆石的知識(shí),那教育行業(yè)除了可以講知識(shí),甚至還可以講教過的學(xué)生案例。


    總之就是任何行業(yè),都有故事和知識(shí)可以講。


    火龍果等水果類商品沒有太多建議可以講的話,那就可以分享搭配技巧,使用(食用)技巧,如某些水果可以搭配酸奶,某些水果可以搭配燕麥等。


    03 差異化運(yùn)營(yíng)


    經(jīng)營(yíng)IP時(shí),還要注意差異化。


    賬號(hào)作品即使很垂直,但如果沒有主題IP,那帶給用戶的觀感,就會(huì)導(dǎo)致有些無聊。


    只有作品里有不同的主題IP,有用、有趣、有共鳴都涵蓋時(shí),體現(xiàn)出來的差異化才會(huì)讓用戶所喜歡。


    未來如果想做垂直內(nèi)容,就要給自己起主題IP。


    在IP策劃上,也有如下一個(gè)表格可以供大家參考。


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    賬戶搭建


    賬戶搭建涉及到的頭像、頭圖、昵稱、簡(jiǎn)介等。


    超級(jí)符號(hào)


    超級(jí)符號(hào)簡(jiǎn)單來說就是怎么給自己設(shè)計(jì)與眾不同、讓別人記住我的符號(hào)。從理念、行為、視覺三個(gè)維度,都可以打造出運(yùn)營(yíng)自己的超級(jí)符號(hào)。


    04 內(nèi)容體系


    選題舉例


    選題可以自己搭建一個(gè)素材庫。然后每天要出什么內(nèi)容、創(chuàng)作什么內(nèi)容,可以直接從搭建好的素材庫里抽取。比如賣職業(yè)裝的,就可以出一個(gè)“職場(chǎng)如何穿出小清新style”的選題。


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    腳本結(jié)構(gòu)


    腳本結(jié)構(gòu)可以分為如下幾點(diǎn):講故事、曬過程、教知識(shí)、談特色、說產(chǎn)品。


    同時(shí)任何的素材,其實(shí)都是可以套進(jìn)腳本結(jié)構(gòu)里的。


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    呈現(xiàn)形式


    在抖音上,作品不外乎有4種形式。即真人口述、視頻+配音、PPT輪播、情景劇。


    但是,大多數(shù)人比較熱衷于真人口述,所以在這里展開為大家說一下真人口述


    要注意表現(xiàn)力需要生動(dòng),不要全程是一個(gè)聲調(diào)一個(gè)語氣。同時(shí)又不能面部離鏡頭太近,會(huì)對(duì)用戶造成一定的壓迫感和不適。


    在表演上,有一個(gè)行業(yè)名詞叫“聲臺(tái)行表”,想做真人口述的創(chuàng)作者,可以去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以提升作品的表現(xiàn)力,雖然與專業(yè)出身表演專業(yè)的人有一定的距離與差距,但是創(chuàng)作者可以努力去接近。


    在呈現(xiàn)形式上,還有拍攝、剪輯、構(gòu)圖、調(diào)色等都非常重要。大家如果想獲取這方面的提升,就需要專門的進(jìn)行線下的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了。


    05 內(nèi)容采礦


    在運(yùn)營(yíng)體系上,很多用戶存在的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)就是素材與工具,可能覺得很難找。


    這里也為大家提煉了兩個(gè)核心:


    一是學(xué)會(huì)搭建素材體系。


    搭建素材庫的時(shí)候,可以選擇百度或者小紅書或者相關(guān)的垂直方向的微信公眾號(hào)。


    二是還存在一些常見的運(yùn)營(yíng)工具。


    最常見的就是針對(duì)創(chuàng)作者的一些輔助類網(wǎng)站。如找音效的網(wǎng)站,和找貼圖的網(wǎng)站。


    以上,就是對(duì)抖音賬號(hào)策劃進(jìn)行的梳理總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助!


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