我從2011年7月做淘寶到現(xiàn)在-成績?nèi)缦?大家說我該如何繼續(xù)-淘寶營銷引流淘寶干貨

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第一，商城旗艦店，從一開始每月賠5萬以上，越賠越少，在11月份到現(xiàn)在基本持平，穩(wěn)定每天銷售額7000上下，毛利率35-40%。團(tuán)隊(duì)12個(gè)人，美工組3人，其中一人是攝影兼修圖，專職專業(yè)攝影師。我一向?qū)σ曈X非常重視，盡管如此，這一塊還是做的不好，還要下很大功夫。推廣組：加上我，3個(gè)人，我?guī)?個(gè)人，一個(gè)人主要負(fù)責(zé)直通車，另外一個(gè)人主要負(fù)責(zé)混關(guān)系，我掌控全面的活動規(guī)劃。和站外的流量合作，兼其他事情。助理一人，主要負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)和客服組的管理?？头M4人，平時(shí)接待客戶。協(xié)助其他部門處理一些力所能及的工作。庫管1人，用的是shopex的后端系統(tǒng)，負(fù)責(zé)庫存管理，出貨，質(zhì)檢，忙不過來的時(shí)候，我會從我另外一家公司調(diào)很多人過來協(xié)助（另外一家公司是做IT技術(shù)行業(yè)的；目前是我合伙人在負(fù)責(zé)那家公司的管理，我徹底退出管理，全力投入淘寶大業(yè)，汗一個(gè)）。服裝選版，出廠質(zhì)檢，貨源外聯(lián)，供應(yīng)鏈1個(gè)人在負(fù)責(zé)。有6年的傳統(tǒng)品牌（線下走商場專柜的品牌）男裝供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。之前我發(fā)過一個(gè)100多萬賠錢做淘寶的帖子，有點(diǎn)標(biāo)題黨了，是賠錢了，但還沒賠那么慘，做了這么小半年了，我只有一個(gè)目標(biāo)，我要活下去。最早的目標(biāo)，是想做淘品牌的，但是搞這么久，我不知道我的醒悟過來是不是對的，作為一個(gè)沒有任何認(rèn)同度，認(rèn)知度的男裝，只有一個(gè)我們自己知道的名稱，我該何去何從，是繼續(xù)堅(jiān)持我的品牌之路，還是順應(yīng)淘寶的病態(tài)促銷，去多上活動，降低毛利率多上活動呢？我被逼迫選擇了后者，做一個(gè)病態(tài)的淘品牌是我生存下去的唯一一條路，這是適合我的情況的。但是事情不能就僅僅如此，我們作為這種模式的電商，應(yīng)該多平臺的入駐，一籃子雞蛋不能都放到一個(gè)地方，所以，我申請了qq商城，還沒下來。所以我開辟了線下，地?cái)偧Q(mào)市場式的合作，考慮到初期的狀況，地?cái)偤献?，我選擇了家族人員進(jìn)行合作，這樣避免了一定風(fēng)險(xiǎn)，并且能較高的保證一定毛利率。而對于淘寶，降低毛利率未必能提高銷量，這有個(gè)前提，就是在精準(zhǔn)流量過來的同時(shí)，降低毛利率才有可能提高一定的轉(zhuǎn)化率其實(shí)，淘寶賣的好的手段上，本質(zhì)只有2點(diǎn)，第一，提高精準(zhǔn)流量的量，第二，提高自己的轉(zhuǎn)化率，第三，提高訂單附加值，第四，為新客戶的回頭做好鋪墊工作。關(guān)于淘寶運(yùn)營的所有工作，基本都是在圍繞這4點(diǎn)在展開。那么第一點(diǎn)，如何提高精準(zhǔn)流量呢。其實(shí)淘寶就是爆款制勝，爆款都有自己的生命周期，做爆款要提前一個(gè)月就要規(guī)劃并且開始操作。做爆款通過活動去爆，是得不償失的，對于做爆款的寶貝，要上活動，一定要謹(jǐn)慎，我的建議新品試用，是打造爆款的最優(yōu)選擇。其他活動只會讓你低價(jià)低毛利去甩甩貨，對于做爆款沒有什么好處。爆款的真正意義是靠自然搜索和類目給你帶來巨大的免費(fèi)的流量，并且轉(zhuǎn)化率超高。爆款因?yàn)橛凶约旱纳芷?，并且服裝季節(jié)性很強(qiáng)，所以一個(gè)爆款是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有自己的爆款群，比如春季的爆款，夏季的爆款，秋季的，冬季的，這些都要提前1-2個(gè)月開始行動，等真正熱賣的季節(jié)到了，你的位置就很難撼動了。1、直通車（不二之選）直通車的操作，我的建議是操作好一個(gè)寶貝再操作下一個(gè)，操作好一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的詞，就要保持好2、自然搜索，類目搜索（詳細(xì)的操作手法，幕思城有干貨，就是卡位，不惜一切手段，包括高明的刷，要提高自己的自然搜索排名，自然搜索排名唯一能掌控的就是人氣寶貝，和新出的促銷展示，從數(shù)據(jù)分析，找出淘寶那些權(quán)重高的因素，盡自己最大努力去優(yōu)化，比如收藏量，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，淘金幣等等，這些因素都是可以提高你的自然搜索排名，而自然搜索的針對性僅次于直通車。3、手機(jī)的活動，大家對手機(jī)的活動一向都停留在低價(jià)的印象上，事實(shí)確實(shí)如此，但是處理好手機(jī)sns活動招商的關(guān)系，你是可以高價(jià)上的，但是高價(jià)肯定賣的不好，不過，我的目標(biāo)不在這里，我的目標(biāo)是提高收藏量，每次手機(jī)的活動，我不一定賣出很多，但是每次收藏量必定會提高很多，這樣就達(dá)到我的預(yù)期的目標(biāo)了。4、那么有些爆款你選擇了，但是不好判斷會不會真的爆，并且你也備貨了，我有一個(gè)從一個(gè)大c學(xué)到的一招，圖片重新拍，跟之前的款不一樣，描述也稍有差別，貨號不一致，然后拿這個(gè)款去報(bào)甩貨的活動，避開你的爆款的貨號，這樣既保證了你爆款的利潤，你在壓力大的時(shí)候也去甩貨了，這個(gè)方法我只點(diǎn)到為止，甩完，就把那個(gè)近似品下架，如果你來告訴我，淘寶不允許重復(fù)鋪貨，我只能說你是個(gè)大傻帽。我今天就說這么多，不管看到這個(gè)帖子的人怎么看我，我認(rèn)為我沒錯(cuò)。

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