現(xiàn)在也有越來(lái)越多的商家開(kāi)始轉(zhuǎn)向于短視頻了，很多人覺(jué)得快手直播是一個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)，也想要做好短視頻的推廣和引流工作，但是也需要提前去了解一下相關(guān)的技巧。

一、挖掘受大眾喜歡的短視頻

1. 發(fā)揮想象力，制作一個(gè)有創(chuàng)意的短視頻發(fā)布到快手中，可以是正經(jīng)嚴(yán)肅的結(jié)尾來(lái)個(gè)大反轉(zhuǎn)，讓人意料不到。

2. 剪輯某些知名的電視劇的片段，加上五毛特效。這個(gè)播放量也蠻大，就是顛覆人們的已有認(rèn)知。

3. 挑選一些電視真人秀的節(jié)目片段經(jīng)過(guò)整理之后發(fā)布到快手上。

4. 分享一些有趣和搞笑的內(nèi)容，一方面是為自己的視頻增加一些閃光點(diǎn)，另一方面可以順勢(shì)插入廣告 ，不讓受眾那么反感。插入廣告的時(shí)候要選擇一個(gè)切入點(diǎn)，有趣搞笑的內(nèi)容部分是不錯(cuò)的選擇。

5. 其次是技能分享類，如果你是美妝達(dá)人，就可以拍視頻或開(kāi)直播教大家如何化妝;如果你是搭配達(dá)人，可以教大家如何穿出男神女神范，現(xiàn)代人對(duì)形象要求很高而且不會(huì)搭配的人也不少，市場(chǎng)還是挺大的。

6. 寵物日?？梢耘呐哪慵覍櫸锒罕鹊娜粘?，沒(méi)人能抵抗的了萌寵的誘惑?？梢詢芍粚櫸镆黄鸪鼍?，拍貓狗互動(dòng)，怎么好玩怎么拍。

非常多的短視頻引流高手，頭一天上傳視頻，第二天能能引來(lái)100來(lái)個(gè)粉，發(fā)布者可以在快手上發(fā)布舞蹈、烹飪、手工制作等技能型視頻，用戶會(huì)聯(lián)系到主播本人，進(jìn)一步的了解，有意者會(huì)向這些主播手上的產(chǎn)品或是制作方法進(jìn)行付費(fèi)購(gòu)買或者其他變現(xiàn)。

二、根據(jù)不同的群體制作不同的引流方案

1、吸引男性流量

引流的對(duì)象是男性粉絲。首先第一步是注冊(cè)快手賬號(hào)，必須要多注冊(cè)幾個(gè)，賬號(hào)足夠多，能避免被封后，還有賬號(hào)可以用。注冊(cè)好了之后，就是耐心養(yǎng)號(hào)了，可以一天發(fā)2個(gè)短視頻，也不要發(fā)太多，最好連續(xù)有規(guī)律地發(fā)布，不要中斷。

1. 自己原創(chuàng)。大家可以多多關(guān)注本地的車展新聞，這些車展活動(dòng)每個(gè)城市都有，尤其是一些一線城市更是頻繁。

2. 去其他短視頻平臺(tái)搜集各地車模短視頻。搜集回來(lái)之后，就要好好處理把它變成真正的偽原創(chuàng)。采取第三方軟件實(shí)現(xiàn)無(wú)痕搬運(yùn)。軟件網(wǎng)上有，為避免廣告這里就不做推薦了。另外，偽原創(chuàng)處理主要包含以下幾個(gè)流程，比如視頻去水印處理、視頻加聲音處理、幀率改變處理等等。

3. 使用的頭像不要露點(diǎn)，一旦被查賬號(hào)，是會(huì)受到影響的。另外，盡可能的完善資料，完善資料的賬號(hào)起碼可以告訴平臺(tái)，我們不是來(lái)搞亂的，是真實(shí)的用戶。個(gè)人介紹不僅寫得逼格高一點(diǎn)，還要寫得真實(shí)接地氣一點(diǎn)。

4. 有了海量的男性粉絲關(guān)注了你的短視頻，下一步就是要把這些流量導(dǎo)流到個(gè)人微信號(hào)了。要利用朋友圈流量去變現(xiàn)。

5. 發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)選擇在20點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)之間。為什么是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，相信大家都明白。當(dāng)然以上時(shí)間只是建議，具體還是要按照大家的視頻內(nèi)容來(lái)決定。

2、吸引女性流量

1. 女人最感興趣的就是愛(ài)美，所以可以利用短視頻平臺(tái)上傳化妝編發(fā)服飾搭配等小視頻吸引精準(zhǔn)女粉，建議用美拍吸引女粉絲最好。

2. 使用音頻廣告來(lái)替代文字廣告。這個(gè)音頻廣告也是有講究的，一方面是廣告的內(nèi)容，另一方面是廣告的錄制。

3. 如果你是做減肥產(chǎn)品的，你的廣告音頻中僅僅介紹你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式那會(huì)顯得你的廣告太硬，效果不會(huì)太好?？梢赃m當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品進(jìn)行包裝，除了簡(jiǎn)單地介紹你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式之外，你還可以加入一些成功的案例?？傊o人一種真實(shí)的、引人入勝的感覺(jué)。

4.包裝你的產(chǎn)品時(shí)，包裝的內(nèi)容包括自己身份的設(shè)定，還有顧客的反饋，但最終的目的只有一個(gè)，把你的廣告做的逼真生動(dòng)，起到吸引顧客的效果。在廣告的末尾加上自己的微信號(hào)，微信號(hào)最好是數(shù)字，這樣方便聽(tīng)的人記憶。

5.說(shuō)到廣告制作，如果想節(jié)省成本，可以在手機(jī)中進(jìn)行錄制，如果覺(jué)得達(dá)不到自己想要的效果也可以找專業(yè)的老師給配音，在或者利用在線轉(zhuǎn)換音頻的軟件，先將廣告文案寫好直接生成音頻文件。

三、巧妙利用評(píng)論區(qū)引流

1. 快手直播中的每一個(gè)視頻都會(huì)有評(píng)論區(qū)，作為一個(gè)引流人，在評(píng)論的內(nèi)容盡量不要帶有敏感的字眼，廣告太明顯未必可過(guò)。

2. 寫一些引導(dǎo)語(yǔ)讓別人觀看你的資料，在評(píng)論區(qū)打造一個(gè)專業(yè)的形象，然后痛點(diǎn)引流，比如我是銷售護(hù)膚品的，一個(gè)專業(yè)的化妝達(dá)人的形象能引來(lái)的流量都是十分精準(zhǔn)的。

3. 寫一些引導(dǎo)語(yǔ)讓別人觀看你的資料，在評(píng)論區(qū)打造一個(gè)專業(yè)的形象，然后痛點(diǎn)引流，比如我是賣護(hù)膚品的，一個(gè)專業(yè)的化妝達(dá)人的形象能引來(lái)的流量都是十分精準(zhǔn)的。

四、多渠道推廣，提高曝光率

如果單單靠快手的系統(tǒng)推薦，有時(shí)候會(huì)因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法獲得更多的推薦，這樣就無(wú)法讓更多人看到你的作品，所以說(shuō)多渠道去推廣是十分有必要的。

快手的推廣和引流確實(shí)是很不錯(cuò)的一種渠道，可以很不錯(cuò)的幫助達(dá)人們運(yùn)營(yíng)好短視頻，自然也有助于幫助各位帶貨。

快手怎么定向推廣？功能和費(fèi)用是多少？

在快手上面確實(shí)也有不少人都想要做好推廣，這樣就可以引入更多的流量，但是也有很多達(dá)人想要做好定向推廣，那么具體應(yīng)該怎么做呢?在做定向推廣的時(shí)候，具體有哪些功能和費(fèi)用呢?

快手快速推廣可以選擇將短視頻推廣到指定次數(shù)，推廣范圍比定向推廣大;而定向推廣可以選擇給指定人群推廣視頻，可以手動(dòng)選擇推廣時(shí)間。

功能和費(fèi)用是多少?

一、快手廣告定向功能

地域定向：支持按省級(jí)、城市維度進(jìn)行;

性別年齡：支持按性別定向，細(xì)化的年齡區(qū)間，準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶屬性提升廣告的投放效率;

興趣愛(ài)好：系統(tǒng)通過(guò)識(shí)別特征匹配的用戶的行為意圖提升廣告的投放率;

手機(jī)系統(tǒng)：支持按手機(jī)系統(tǒng)iOS/Android定向;

聯(lián)網(wǎng)類型：支持按WiFi、4G、3G、2G聯(lián)網(wǎng)環(huán)境定向。

二、快手廣告形式

應(yīng)用推廣：下載應(yīng)用，點(diǎn)擊立即下載，直接進(jìn)入下載頁(yè)面;

品牌推廣：點(diǎn)擊查看詳情，進(jìn)入指定落地頁(yè)。

三、快手廣告三種扣費(fèi)模式

目前在快手上投放廣告有cpc、cpm、ocpc三種扣費(fèi)模式，下面我們來(lái)具體分析下這三種計(jì)費(fèi)方式。廣告主可以根據(jù)自己的需要在后臺(tái)選擇不同的計(jì)費(fèi)方式。

CPC指按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，即只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊了您的廣告鏈接，系統(tǒng)才會(huì)扣費(fèi)，廣告被展現(xiàn)以及觀看不收費(fèi)。CPC采用競(jìng)價(jià)模式進(jìn)行展現(xiàn)，出價(jià)高的廣告優(yōu)先獲得展示的機(jī)會(huì)，最終廣告的點(diǎn)擊價(jià)格按照一定系數(shù)進(jìn)行計(jì)算，競(jìng)價(jià)最低0.2元起，實(shí)際成交價(jià)格往往高于該價(jià)格。

CPM指按展示扣費(fèi)，網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來(lái)收費(fèi)。按訪問(wèn)人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過(guò)程中，聽(tīng)到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本。

OCPC指目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)功能，采用更科學(xué)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制的準(zhǔn)確性，可幫助廣告主在獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化完成率。

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