如何打破陳規(guī)，玩轉直播？

                   直播現(xiàn)在有不少小伙伴們都在做，不少的主播抓住了直播的這個開展期，都賺得盆滿缽滿，有許多商家也看中了這個利益紛紛地去找知名主播帶貨，那么我們應該如何打破成規(guī)，玩轉直播呢?首先，直播的方式變得更加筆直細分。

除了像李佳琦、薇婭那樣在演播室中進行帶貨，還延伸出了如倉播、產(chǎn)地直播、探店直播、連麥直播等新式的細分直播方式，以滿意不同場景下商家的不同需求。其次，部分直播相關服務機構的身份正在發(fā)生改變，從單純的第三方服務商，變成把握必定話語權、具有強大供應鏈才能的途徑?！艾F(xiàn)在直播的營銷作用比之前更好，所以廣告主的資源開端從傳統(tǒng)媒體向直播這樣的新式途徑傾斜?！钡谌街辈シ諜C構微格的創(chuàng)始合伙人江松陽一起也向新零售商業(yè)談論表明，直播職業(yè)的開展遠未成熟，全部還需要探索——細分直播作為直播開展的必經(jīng)之路，現(xiàn)在也僅僅剛剛開端。

細分直播是什么?

市場上對細分直播還沒有太清晰的界說，有人以為將產(chǎn)品品類進行細分就是細分直播，即對貨的細分。但本文所探討的細分直播，更多是針對場景的細分。用江松陽的話來說，就是“放眼整個產(chǎn)業(yè)鏈，將最合適直播的環(huán)節(jié)根據(jù)不同職業(yè)、不同場景進行細分，然后讓直播賦能職業(yè)的開展。”這是從“直播+”到“+直播”的改變。那么，現(xiàn)在已有的細分直播有哪些?它們的表現(xiàn)方式具體又如何呢?最早敞開且最常見的是產(chǎn)地直播。

在不少旅游景點、老字號品牌店內(nèi)，只需要一個簡易的打光燈、收音設備以及一臺手機，就能夠開播。店員、居民、網(wǎng)紅達人們會為鏡頭前的觀眾展示產(chǎn)品質量，不斷贊揚產(chǎn)品的原汁原味、質量優(yōu)良等。不少綜藝節(jié)目中，明星前往少數(shù)民族居住區(qū)或是貧困山區(qū)進行當?shù)赝撂禺a(chǎn)的帶貨直播，也屬于產(chǎn)地直播。在快手上，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直播帶貨才能超群?！拔麟p版納阿浪”在本年4月進行了一次榴蓮產(chǎn)地直播，一刀又一刀地挖開肥美又新鮮的榴蓮肉，讓在線的3000人買單了51萬銷售額的榴蓮，成績斐然。大多數(shù)產(chǎn)地直播主要是為了處理商家產(chǎn)品知名度與銷售的需求，合適貨源地的產(chǎn)品。規(guī)劃更大的細分直播是倉播。

顧名思義就是在庫房內(nèi)的直播，主要是經(jīng)過直播帶貨，從庫房直發(fā)貨物來打通供需兩端，縮短物流環(huán)節(jié)，然后降低成本，消費者也能夠從中獲得更多優(yōu)惠以及更便捷的體會?，F(xiàn)在許多倉播都是由具有倉儲條件的物流公司或是保稅倉建議的。如去年5月，中通董事長賴梅松初次在中通云倉現(xiàn)場直播帶貨，整場直播觀看人次達810萬，銷售總額(GMV)超1500萬元，共發(fā)生110多萬單包裹，倉內(nèi)貨品當晚就連續(xù)打單出庫配送。同年6月，浙江雙捷也進行了一次倉播，CEO馮黎在接受媒體采訪時清晰表明，倉播是經(jīng)過庫房場景化構建，將“直播帶貨”與“貨品庫內(nèi)作業(yè)”這兩個場景帶到消費者面前。除了物流公司，像微格這樣的第三方直播服務機構也在發(fā)力倉播。

本年微格先后兩次為紅蜻蜓進行尾貨清倉的倉播。在初次合作中，微格在2天內(nèi)幫助紅蜻蜓完成了2000余雙斷色斷碼鞋的清倉，第二次又為其清倉了4300余雙尾貨鞋。江松陽表明，倉播的帶貨產(chǎn)品集中在消費品、快消品上，十分合適有尾貨需要清倉的企業(yè)。此外，物流企業(yè)具有天然的倉播優(yōu)勢，不過，他們需要第三方服務機構提供網(wǎng)紅、技術方面的幫助，由此促成了兩者合作共贏的關系。另一種較為常見的細分直播是探店直播。在疫情平緩階段，探店直播主要服務于如酒店、醫(yī)美、旅游這樣的本地日子類商家，更像是大眾點評、小紅書等途徑上探店圖文、視頻的進階版本，意圖是為商家的線下店肆引流。                

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