跨境電商新機(jī)遇來(lái)了，你們都把握住了嗎？

                   現(xiàn)在做跨境電商的小伙伴們是十分多的，可是由于今年疫情的影響，跨境電商行業(yè)也遭受了不小的打擊，讓許多的商家都面臨著關(guān)閉的危險(xiǎn)，那么今年跨境電商的新時(shí)機(jī)來(lái)了!

1、跨境電商新時(shí)機(jī)：跨境電商，并非一個(gè)新概念，但現(xiàn)在，卻面臨新的時(shí)機(jī)。

徐瑞呈專(zhuān)注出海投資多年，他以為應(yīng)該繼續(xù)深挖供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，做好品牌出海。這兒的供應(yīng)鏈，并非傳統(tǒng)意義的我國(guó)供應(yīng)鏈，而是全球供應(yīng)鏈，用好全球的資源，用好全球的供應(yīng)鏈，就可能會(huì)有新的時(shí)機(jī)?！氨确矫麆?chuàng)優(yōu)品，在全球都有本地的供應(yīng)鏈，印度有印度的供應(yīng)鏈，北美有墨西哥的供應(yīng)鏈，這現(xiàn)已超出了曩昔的我國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，而是全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?！逼放瞥龊?，是現(xiàn)在跨境電商評(píng)論最多的論題之一。在徐瑞呈看來(lái)，品牌出海其實(shí)分為兩種，一種是我國(guó)品牌出海，指在國(guó)內(nèi)現(xiàn)已成型的品牌，到海外去擴(kuò)展商場(chǎng)，比方華為、小米;另一種是我國(guó)人在海外做新品牌，日后能夠返回國(guó)內(nèi)商場(chǎng)，比方Anker、一加?，F(xiàn)在來(lái)看，做品牌出海的企業(yè)許多，可是真實(shí)能夠享用到品牌溢價(jià)的企業(yè)很少，大量出海品牌仍然是在打價(jià)格戰(zhàn)，享用我國(guó)供應(yīng)鏈或者是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)有真實(shí)做到品牌優(yōu)勢(shì)?！八晕乙詾?，我國(guó)品牌出海還有很長(zhǎng)的路要走，也會(huì)有許多的時(shí)機(jī)?！毙烊鸪收f(shuō)道。Shopline彭魁峰是付出領(lǐng)域的老兵，他以為跨境出海未來(lái)會(huì)有兩個(gè)大趨勢(shì)：獨(dú)立站和新式商場(chǎng)。曩昔的5到10年間，我國(guó)的跨境電商一直在飛速開(kāi)展，但大部分商家注重的是電商途徑，比方亞馬遜，由于商家能夠在途徑上做生意?？墒沁@樣帶來(lái)的困擾是,商家品牌的樹(shù)立、用戶(hù)認(rèn)知度的樹(shù)立更多是經(jīng)過(guò)這個(gè)途徑，而不是經(jīng)過(guò)自己。在彭魁峰看來(lái)，獨(dú)立站是“私域流量”，“從現(xiàn)在來(lái)看，許多國(guó)內(nèi)商家在做精品獨(dú)立站，我看到這個(gè)趨勢(shì)，后面會(huì)構(gòu)成獨(dú)立站和電商途徑齊頭并進(jìn)的局勢(shì)，這是十分好的一個(gè)藍(lán)海方向?！贝送猓砜逡詾?，東南亞等新式商場(chǎng)現(xiàn)在仍是藍(lán)海，國(guó)內(nèi)先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形式能夠快速?gòu)?fù)制到海外，比方二維碼付出、直播電商、社交途徑等，由于這些商場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施還不完善。Stripe大中華區(qū)總經(jīng)理嚴(yán)峻對(duì)此表明認(rèn)同，不過(guò)他以為，除了新式商場(chǎng)，老練商場(chǎng)也有新時(shí)機(jī)。許多人以為，美國(guó)和歐洲等老練商場(chǎng)，現(xiàn)已是紅海一片，沒(méi)有太大增加空間。但數(shù)據(jù)標(biāo)明，老練商場(chǎng)的電商滲透率還在不斷提高，現(xiàn)在現(xiàn)已到達(dá)70%-80%，這意味著老練商場(chǎng)電商購(gòu)物人群還在不斷增加。另一方面，隨著物流、付出等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，電商開(kāi)展不再有瓶頸約束?！拔矣X(jué)得在這些老練商場(chǎng)，其實(shí)有很好的盈利期，咱們耳熟能詳?shù)脑S多頭部跨境電商，方針商場(chǎng)仍然大量集中在老練商場(chǎng)，這是一個(gè)很好的增加趨勢(shì)?！贝送?，嚴(yán)峻以為新消費(fèi)、新品牌未來(lái)將有巨大的開(kāi)展空間，不僅在國(guó)內(nèi)，海外商場(chǎng)同樣如此。

2、跨境付出新玩法：跨境電商是一片新藍(lán)海，但現(xiàn)在最大的痛點(diǎn)之一是付出，付出成功率低、反詐騙問(wèn)題不斷。在Shopline付出總經(jīng)理彭魁峰看來(lái)，處理這個(gè)問(wèn)題最好的辦法，便是“把專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做”，找到適宜的合作伙伴，適宜的付出供貨商，由于付出并不是一個(gè)簡(jiǎn)略的事情。彭魁峰以為，企業(yè)在付出領(lǐng)域要重點(diǎn)注重兩個(gè)問(wèn)題：第一是危險(xiǎn)控制，由于會(huì)涉及到付出成功率和反詐騙;第二是客戶(hù)服務(wù)，由于歐美的信用卡有chargeback(拒付)，溝通上的誤解和服務(wù)不到位都可能引起商家丟失。大觀本錢(qián)徐瑞呈表明贊同，他以為企業(yè)還要提早規(guī)劃付出成本，“關(guān)于付出成本，企業(yè)需求提早進(jìn)行預(yù)算規(guī)劃，比方我用了這個(gè)付出途徑，最終有多少是不能成功的，有多少是詐騙的，有多少是有問(wèn)題的，都需求有個(gè)清楚的規(guī)劃?！睂?duì)此，Stripe大中華區(qū)總經(jīng)理嚴(yán)峻進(jìn)一步著重，企業(yè)應(yīng)該注重海外商場(chǎng)的付出成功率，“由于當(dāng)付出成功率低的時(shí)分，其實(shí)是在丟錢(qián)而不是省錢(qián)。”假設(shè)付出成功率提高1%，放在整個(gè)買(mǎi)賣(mài)模型里邊，企業(yè)全體的買(mǎi)賣(mài)量就會(huì)產(chǎn)生巨大的差異，整個(gè)收入端會(huì)實(shí)現(xiàn)極大的增加。所以，找到付出成功率最高、而非付出成本最低的付出方法，關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)有巨大的提升。此外，嚴(yán)峻還特別提到了付出的商場(chǎng)掩蓋度的問(wèn)題，一個(gè)掩蓋度好的付出方法能夠省掉許多費(fèi)事?！斑x擇付出方法的時(shí)分一定要考慮掩蓋度問(wèn)題，如果花很大力氣接入了一個(gè)付出方法，幾個(gè)月之后想再去其他國(guó)家，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)付出無(wú)法延伸到其他地方，可能又得重新來(lái)一遍?！?/p>

3、跨境獨(dú)立站：近段時(shí)刻，跨境電商圈評(píng)論最激烈的，便是亞馬遜封號(hào)事情。部分知名跨境品牌由于涉嫌補(bǔ)單被亞馬遜封號(hào)，不少我國(guó)企業(yè)也受到了牽連，這導(dǎo)致不少商家開(kāi)始注重獨(dú)立站。在徐瑞呈看來(lái)，亞馬遜封號(hào)并非新鮮事，而是一直在產(chǎn)生。關(guān)于我國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一方面要研究海外大途徑的游戲規(guī)則，避免由于各種營(yíng)銷(xiāo)手法被封號(hào)，另一方面也的確需求考慮脫節(jié)途徑依賴(lài)，樹(shù)立自己的獨(dú)立站，兩條腿走路。所謂獨(dú)立站，便是具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站。

與亞馬遜等電商途徑比較，賣(mài)家能夠具有自己的私域流量，不受大途徑制約。獨(dú)立占最大的優(yōu)勢(shì)，便是能夠把用戶(hù)的數(shù)據(jù)和信息抓到自己的手里，構(gòu)成自己的流量池。關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，到底是選大途徑仍是獨(dú)立站，要根據(jù)賣(mài)家品類(lèi)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)決議。關(guān)于部分品類(lèi)來(lái)說(shuō)，亞馬遜是起量最快、賣(mài)貨作用最好、產(chǎn)品溢價(jià)最高的途徑，而另一些品類(lèi)(如Fashion時(shí)髦品)不適合在亞馬遜途徑售賣(mài)，最好去獨(dú)立站?？傮w上看，不論在哪個(gè)國(guó)家，電商的全體買(mǎi)賣(mài)量都在上升。未來(lái)途徑和獨(dú)立站會(huì)相輔相成，相互影響，不會(huì)單個(gè)消亡，企業(yè)能夠同時(shí)在獨(dú)立站和大途徑具有“私域流量”和“公域流量”。                

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