沒有共鳴哪來轉(zhuǎn)化？淘寶詳情頁未來預(yù)測

我用 3個 “現(xiàn)在”，來總結(jié)下淘寶詳情頁可憐的現(xiàn)狀。

現(xiàn)在淘寶的詳情頁，只承當(dāng)了一個功用，便是產(chǎn)品展現(xiàn)，上下左右前后，最多加上幾個生拉硬撤的賣點。

產(chǎn)品好不好賣那就看天意了。

現(xiàn)在的詳情頁訓(xùn)練，全部都是從視覺視點解析，把賣家一切的注意力都吸引到漂亮上面來，美工拼的便是頁面漂亮度。

當(dāng)然他們也沒有這個才能找出另外一個更新穎的視點來解決寶貝描繪的核心問題了，那便是轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在的掌柜，由于他們沒有才能改動詳情頁，以為詳情頁是一次制作，可操作性不強，所以把90%的精力用在怎樣推行上了，一但生意不好那便是推行的錯。

殊不知詳情頁才是根本。

那么，什么是好的詳情頁?

從功用上講，只承當(dāng)了產(chǎn)品展現(xiàn)的詳情頁根本不合格，僵硬的加幾個賣點關(guān)于轉(zhuǎn)化也僅僅杯水車薪。

那么人文情懷呢？

買家共識呢？

論題感、日子感的社區(qū)內(nèi)容營銷呢？

從功用上講，詳情頁除了承當(dāng)產(chǎn)品展現(xiàn)，至少還要承當(dāng)一項廣告的功用。

真正好的廣告，并不是在介紹貨品本身，而是透過貨品，賣家向一切的人說故事，能夠是自己的童年，自己的人生抱負(fù)，自己的婚姻家庭，自己的某種觀念，總之會引起別人共識的東西。

為什么一個賣牙刷的，不能透過牙刷向別人說說自己的初戀呢？

“記得我小學(xué)二年級，有次住院，我奶奶給我?guī)Ъt燒雞翅，我吃的那叫一個香，近鄰床的一個小女子看我看的兩眼發(fā)直，一直在咽口水。

歷來沒有女孩會盯著我看，更沒有女孩會看著我咽口水，我吃的更起勁了！所以我知道，吃給人家看便是最好的廣告，必定要用實際行動勾起別人的愿望！”咱們的詳情頁為什么不是“吃給你看的”廣告呢？

我預(yù)測淘寶詳情頁接下來會閱歷兩個階段：第一階段：案牘階段做為詳情頁轉(zhuǎn)型的階段，案牘的方法是最省錢的。

打幾個字又能花的了多少錢？

問題是創(chuàng)意從哪里來？

答，從日子中來。

你做為掌柜，莫非對自己運營的類目沒有日子體驗嗎？

假如你說沒有，那么滾，不熱愛日子的人活該你沒轉(zhuǎn)化。

很多人說詳情頁的字寫多了沒人看？

那么你現(xiàn)在在做什么？

莫非你在看我畫的畫嗎？

微博里那么多字怎樣有人看？

還能賣出去東西？

形成詳情頁沒人看的原因有兩個1、挑選的成果。

轎車被發(fā)明的時分是有兩種動力方法的，一次比賽的成果讓人類挑選了石油動力。

時至環(huán)保年代咱們再想改回蒸汽動力的本錢現(xiàn)已十分高了。

想象開始的蒸汽轎車可能困難很多，假如一直延用到一百年后的今天我信任在技能上也現(xiàn)已很先進(jìn)了。

同理，開始的淘寶很自覺自發(fā)的以為寶貝描繪便是上傳圖片，然后延用視覺思維至今，假如開始的時分把淘寶看成是天涯、知乎、貼吧這樣的文字性渠道，那么買家的習(xí)氣也早就培養(yǎng)起來了。

2、沒有技能指導(dǎo)。

雖然說賣產(chǎn)品的好像不太便利寫成一個帖子的方法，但并不是必定沒有方法。

你就想像一下，假如你是拿著你要賣的東西上門推銷，你都會說些什么呢？

關(guān)于案牘寫作的方法，想要表述清楚的話又能夠另開一個長貼子了，本貼主要講詳情頁的現(xiàn)狀概括，方法說了多了你們也記不住，這兒簡略描繪下，讓你們知道方法是可行的。

你的案牘寫作能夠把一個詳細(xì)的顧客，一個詳細(xì)的人當(dāng)作是寫作目標(biāo)。

首屏內(nèi)容必需求捉住那個人（顧客）的最要害最重要的需求。

激發(fā)他的好奇心。

你只要在第一時間能捉住他的注意力你的文字才會被閱覽。

人們會對3件工作產(chǎn)生注意力：第一種是對咱們切身利益十分重要的信息。

第二種是對新信息會投入注意力。

第三種是共識，便是你提到對方的心田里。

緊接著把注意力變成愛好，其實愛好便是注意力的延伸。

然后建立信任感，方法是介紹自己或顧客見證等，最后產(chǎn)品展現(xiàn)，便是前文的“吃給你看”，這一步叫做建立渴望，永遠(yuǎn)不要說服要展現(xiàn)。

發(fā)現(xiàn)對方最深層次的需求是什么，然后展現(xiàn)給他看，告知他你能夠滿意他的需求。

假如再創(chuàng)作期間能夠把故事講的有畫面感，同時會運用比喻和符號的作用，你的轉(zhuǎn)化率將會超出同行幾條街。

關(guān)于案牘方法想講清楚能夠開一個訓(xùn)練班了。

這兒我只想說，是有方法讓買家看文字的，僅僅你做的不夠?qū)I(yè)不夠好。

現(xiàn)在大都賣家還沒有意識到文字的力氣，但不是一切的賣家，我能夠引薦幾個店肆有愛好的能夠去學(xué)習(xí)下：1、 王小毒的小店，他有案牘由于他是網(wǎng)紅。

2、MIUCO 專心歐美高端女裝，去看這家賣的最好的一款綠色的兩件套裙裝。

3、云霧清涼食物專營店，去看品牌故事，和，中咖創(chuàng)業(yè)史。

這些店肆現(xiàn)已啟蒙了，走在前面了。

你們還要暈暈乎乎的撞鐘嗎？

第二階段：PPT式詳情頁第一階段案牘的半只腳現(xiàn)已進(jìn)入了實操階段，但視覺效果派會迎頭趕上，終究案牘和美工會合為一體，變成一種類似PPT的效果。

這時的詳情頁是一個更高檔的老練階段。

PPT是什么？

PPT是內(nèi)容的濃縮。

只不過傳統(tǒng)的PPT需求解說人員，而我說的PPT將會像一個不需求解說員的電影，本身就能表述清楚一個觀念一件工作。

形成了視頻便是小電影，分解成圖片便是寶貝描繪。

有沒有像科幻的感覺，這是離咱們最近的科幻了。

既然說現(xiàn)了視覺，能夠說現(xiàn)在詳情頁排版遍及沒有閱覽感。

如下圖：我不會從視覺視點責(zé)備美工顏色調(diào)配有多爛，這不是我要研討的。

我想說這樣圖文調(diào)配，違反了人們的閱覽習(xí)氣。

沒有人樂意先上下，然后左（上下閱覽），然后右移到中（再上下閱覽），然后再右移到右（再一次上下閱覽）。

更何況這樣的左右上下的穿插還是無序的，要讀者運用有意識來聯(lián)絡(luò)序列，但凡讓買家要動腦筋的詳情頁必定會跳失。

那么一個具有閱覽感的排版方法要注意些什么呢？

1、人們的閱覽方法是從左到右，從上到下的。

假如必定要圖文混排，請注意閱覽感 ，這一點能夠參照報紙排版。

2、行間距要一倍以上（視覺不累），一倍的意思是字體巨細(xì)的一倍，我通常用1.5倍行間距。

3、每一行的寬度不能超過閱覽區(qū)域的三分之二，最好居中擺放，兩頭留白，目的也是視覺不累，輕松閱覽。

電腦屏幕很寬，但電腦會畫定內(nèi)容框，像派代文章兩頭的兩條 文字歷來沒法跨越的 豎線便是內(nèi)容框，以內(nèi)容框的寬度為準(zhǔn)，每一行的寬度不能超過閱覽區(qū)域的三分之二。

4、字體份額的巨細(xì)能夠偶爾夸張，比如標(biāo)題和要害節(jié)點的字體用1號，正文用5號。

這種強烈的對比會感覺主次清楚、要點杰出，有一種美感。

5、不能千篇一率一種字體一個顏色，就像高速公路常成心設(shè)置有彎路，由于長期千篇一律的大直路會讓司機(jī)睡著。

所以要點言語能夠改字體、加粗、標(biāo)紅、加圖等。

技能方面就簡略介紹這么多，這不是一篇技能貼，那為什么只要講到第二階段沒有第三階段呢？

第三階段的事需求你來操心嗎？

驢年馬月之后的年代，硬件設(shè)備又更新升級了，手法又變化了，太遠(yuǎn)了我看不到，也不需求關(guān)懷。

關(guān)于我的預(yù)言準(zhǔn)不準(zhǔn)，我們拭目而待。

去年我就預(yù)言過，淘寶每一次對刷單的圍堵不會使刷單不會消滅，僅僅提高了刷單本錢（能夠回頭翻我的舊貼）。

今年的315是不是實現(xiàn)了我的預(yù)言呢？

其實不是我預(yù)言的準(zhǔn)，我僅僅感覺到了正在產(chǎn)生的工作。

滿淘寶都是爛詳情頁，誰帥先改進(jìn)，誰將捉住下一次翻身的時機(jī)。

社區(qū)化運營這個方向淘寶現(xiàn)已于今年四月份確立了，很多人一聽立刻就懵了，不知道自己應(yīng)該怎樣做出改動，怎樣配合，怎樣操作。

假如你是第一個從懵懂覺悟的人，你也將是第一個被扶植的賣家。

先不說淘寶會不會扶植，就敢為天下先的精力而言，你也會成為下一批在淘寶翻身的人。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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