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    進口電商開始微商化布局

    2022-03-15|09:48|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:186

    朋友圈刷屏,躺著掙錢,微商的風潮席卷各個角落;現(xiàn)在打開朋友圈,代購、賣貨的小廣告隨處可見。小編了解到,時下,不少跨境進口電商也對微信這個分銷渠道垂涎三尺。隨著微商群體的快速增長,有部分進口電商開始擁抱微商,進行微商化布局。



    跨境電商瞄準微商,朋友圈賣貨成新潮流

    海淘風靡,已經(jīng)被越來越多的人視為一種主流的生活方式。早期海淘,主要是空姐或是有海外經(jīng)歷的人幫人捎帶物品;隨即大量以海淘為職業(yè)的人出現(xiàn),包括一些淘寶賣家。直至2013、14年,國家發(fā)布56號、57號文,跨境電商行業(yè)正式進入人們的視野,跨境進口電商平臺紛紛出現(xiàn),并呈現(xiàn)火爆式增長。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,在海淘領(lǐng)域,消費者除了在電商平臺上購買海外商品之外,很大一部分市場份額還在私人代購以及微商的手上。跨境電商瞄準微商,也在于拓展新的渠道,挖掘潛在的消費者。

    早在去年6月,母嬰進口電商蜜芽寶貝就開展了其微商項目,推出一款名為“媽米”的獨立app。作為媽媽分銷平臺,用戶可以通過該app隨時分享蜜芽上的所有商品。當分享的購物鏈接實現(xiàn)成交后,用戶即可賺取傭金,并能隨時查看收益并提現(xiàn)。

    進口跨境電商西游列國同樣也布局了微商,其APP做跨境購物的同時,還嘗試了微商分銷渠道,探索“互聯(lián)網(wǎng)+跨境電商+微商”的新模式。

    海淘App“嗨個購”也把微商模式融入了海淘領(lǐng)域,推出“大明星”功能,達人們將自己真正使用過的商品寫成使用報告,并上傳照片,再傳播至微信朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)。

    顯然,越來越多的進口電商開始了微商化布局。

    進軍移動端,進口電商可以借助微商進行銷貨

    朋友圈中的一個叫“榨菜菜”的微商告訴小編,隨著微信、微博的火爆,很多人開始在朋友圈叫賣商品。據(jù)了解,“榨菜菜”是一個海淘商城旗下的微商代理,該商城主做韓國商品,旗下匯聚了100多個微商?!拔覀円粋€月的走量是非常大的,具體數(shù)據(jù)我不能透露,但是在朋友圈進行銷售,只要方法正確,還是有效果的?!薄罢ゲ瞬恕比缡钦f道。

    消費者群體的消費習慣正在改變,消費的模式也在不斷變化,業(yè)內(nèi)人士表示,隨著移動端銷售占比的不斷提高,進口電商對移動端的重視也可見一斑。據(jù)他介紹,目前的微商,一種是游兵散勇式的微商,一般情況下,會只身前往采購或是經(jīng)由海外朋友、親戚拿貨,同時在價格上只能拿到當?shù)氐牧闶蹆r。他們往往會面臨貨源價格高以及供給不穩(wěn)定的缺陷。一種是與進口電商平臺進行合作,代理其產(chǎn)品然后通過朋友圈進行銷售,就如“榨菜菜”,或是通過分享商品成功交易之后獲取傭金。另外還有部分平臺是與移動社交平臺進行協(xié)作,開拓全新銷售渠道。

    該業(yè)內(nèi)人士認為,對于進口電商而言,微商確實是個好渠道,可以借助微商分銷,實現(xiàn)點對點的裂變傳播,但同時它也只能是個渠道。此外在他看來微商講究復(fù)購,只有貨品好、吸引力強的商品值得做。諸如化妝品、保健品、食品等這樣的商品才能很容易引起別人興趣并購買。

    微商分銷行業(yè)雜亂,品質(zhì)關(guān)最難把握

    面對這種情況,KK跨境招商經(jīng)理詹小明表示,微商市場并不規(guī)范,分散、雜亂??缇澄⑸痰慕槿耄瑹o疑使得整個行業(yè)有點魚龍混雜的感覺。畢竟相較于電商平臺而言,微商進入的門檻很低。誰都可以進入,這樣的結(jié)果就是商家的質(zhì)量參差不齊,而假貨風險以及交易缺少保障也是微商的一大弊端。

    綜上,小編相信,隨著移動端進入快速發(fā)展階段,進口電商微商化布局,一方面是趨勢使然,另一方面也是進口電商廣撒網(wǎng),多撈魚的一種做法。但如何給這個行業(yè)立規(guī)矩,更大程度的保障消費者的權(quán)益,維護品牌的名譽,可能是進口電商平臺進行微商分銷時要考慮的事情。

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