銷量拔尖的抖音小店都是怎樣做的？

現(xiàn)在有不少小伙伴們都在抖音做起了電商，在抖音開了自己的抖音小店，但其實(shí)抖音渠道的競賽也是比較大的，有不少小伙伴們開了抖音小店之后銷量卻并不高，這時(shí)候咱們應(yīng)該怎樣做呢?數(shù)據(jù)下的抖音小店剖析認(rèn)為，珠寶配飾(15.8%)逾越了美妝個(gè)護(hù)(12.7%)和食品飲料(6.6%)，成為了用戶最愛在抖音買買買的品類，得益于三方面的原因：

一來，抖音用戶整體偏年青化，比較于有用、剛需，他們更為尋求悅己型消費(fèi)，這也暗合了消費(fèi)晉級下年青用戶的消費(fèi)特征;

二來，夏季降臨，在著裝之外，人們關(guān)于配飾消費(fèi)需求許多提高，這也鑄成了二季度該品類的“高光”，在快手等渠道，也相同存在這樣的現(xiàn)象;

三是在珠寶/配飾/掛鐘涌呈現(xiàn)了許多優(yōu)異主播和品牌，典型代表如：董先生、我國黃金，既能夠憑仗優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容圈住精準(zhǔn)粉絲，又能夠憑借抖音的愛好推薦以及直播付費(fèi)流量采買，來撬動更多免費(fèi)且精準(zhǔn)的流量進(jìn)入到直播間，然后經(jīng)過流量帶銷量的方式，提高整體出售額;各品類銷量優(yōu)秀的小店，都有什么體現(xiàn)?在研究這個(gè)問題前，咱們無妨先來看看，各品類出售額排名最高的店肆都有誰?

從代表店肆的銷量來歷看，大略能夠歸結(jié)為四類：剖析這些店肆直播的特征，多具有以下共性：

一，堅(jiān)持常態(tài)直播，服飾鞋靴類目的品牌，日直播時(shí)長多在10小時(shí)以上，有的會長達(dá)15小時(shí)以上;

二，建設(shè)有專業(yè)主播梯隊(duì)，每個(gè)主播都會具有自己的特性、人設(shè)，因此會吸引到差異化用戶的支撐和喜愛，但品牌并不會為這些主播獨(dú)自設(shè)立賬號，主播的價(jià)值更多還是服務(wù)于品牌出售，但比較于淘寶主播又多了親民和互動。

此外，直播運(yùn)營人員也會基于每一個(gè)主播的風(fēng)格以及日常出售數(shù)據(jù)來做實(shí)時(shí)貨盤優(yōu)化，讓主播帶自己簡單帶動的貨，且在時(shí)刻排布上，有強(qiáng)流量承載能力的主播，也會安排在每一日的黃金時(shí)段里直播。                

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